增員面談實用三招，1、為什么要增員？2、到哪里去增員？3、怎么增？從中國古典四大名著講起，四大名著中，有三部講增員，水滸中宋江增了107人三國中的增員案例-三顧茅廬，西游記中三個徒弟各有千秋組成團隊，宋江增員非常講求策略，既增文官、也增武官，重用武將、更重用文臣。劉備增了關(guān)羽、張飛兩個兄弟,加上諸葛孔明，成就了三分天下大業(yè)!優(yōu)勢互補，互相幫助，互相鼓勵，互相約束，才能一路西行取得真經(jīng)增員流程循環(huán)，同一個人，面對不同的增員人、不同的面談，形成的壽險營銷認識相差幾十倍甚至上百倍。增員面談的目的，促成其參加公司舉辦的崗前培訓班，從而加入公司，準增員對象心中的疑慮有哪些？

我為什么要做這份工作？（需求點）這究竟是什么樣的行業(yè)？（推介點）這是怎么樣的公司？（推介點）我能獲得什么？（促成點）每天需要做哪些事情？（促成點）增員面談要幫助他們解決這些問題！1．能問一下，你在這之前都從事過什么工作嗎？（判斷工作能力及是否有頻繁調(diào)動工作的性格）2．你對現(xiàn)在這份工作怎么看待，你滿意的地方是什么，不滿意的地方是什么？（尋找動搖點）3．你對現(xiàn)在的收入如何看待，滿意嗎？（了解經(jīng)濟狀況與進取心）4． 能談一下你三年后的收入目標是什么嗎？

（企圖心與自我規(guī)劃的判斷）5.  你最喜歡的工作是怎樣的，能描述一下嗎？（再次確認需求點與求職意向）6. 如果你找到一項值得你終身從事的事業(yè)，你最看重什么？（最準確的動搖點與需求點）◎挖掘準增員內(nèi)心困惑◎激發(fā)準增員工作需求，結(jié)合我們實際工作中遇到的常見的面談對象，根據(jù)不同的面談對象，對其特點進行分析， 使用不同的面談話術(shù)進行面談。你的公司是否能給你完善的培訓機會，按目前的能力五年后，你是否能適應瞬息萬變的社會？

3. 工作這么長時間，有沒有存到錢？4. 這份工作干十年，不如別的干一年，值得為它干一輩子嗎？5. 以你的能力，你覺得你的收入與付出成正比嗎？6. 請問：你的生活目標是什么？你現(xiàn)在的工作能實現(xiàn)你的生活目標嗎？7. 你是想苦一陣子，還要想苦一輩子？動搖話術(shù)示例1. 目前這份工作，你能做一輩子嗎？再過十年，你的行業(yè)會怎么樣？如果十年后發(fā)現(xiàn)，必須轉(zhuǎn)行了，你還有什么更好的選擇嗎？

你長期在家?guī)Ш⒆?，不學習不成長，除了孩子，你和老公的共同語言會越來越少；你老公長期在外，接觸的都是精裝版女人，既職業(yè)又漂亮，回到家中看見你穿睡衣就是簡裝版女人，時間長了婚姻肯定會出問題；女人一定要與時俱進，思想與財力都要獨立！行不行先過來試試！來學習學習，就當給自己免費“充電”！動搖邏輯——家庭主婦，你這么優(yōu)秀，現(xiàn)在身價肯定比我高；但是我在**建立的企業(yè)可以永續(xù)經(jīng)營下去，甚至將來還可以傳承下一代，你的店5年后還在不在？能不能傳承下去？現(xiàn)在我的價值肯定不能和你比，但十年二十年后，  我能為社會解決多少就業(yè)問題，能為多少客戶送去保障，到那個時候，我們誰的價值更高？對社會貢獻越大？

動搖邏輯——家庭主婦，舉例：“這幾次接觸，一直在觀察你，我覺得你真的很優(yōu)秀”1、贊美她  目的：寒暄、拉近距離、打開心扉  要點：具體、真誠，動搖邏輯——個體戶

目的：激發(fā)內(nèi)心不滿，做法：根據(jù)行業(yè)特征提問，針對他的職業(yè)弱勢高估他，業(yè)務員：王姐，我很羨慕你，工作很輕松又沒有多大的壓力，時間又自由，不看別人的臉色，自己說了算，在我心目中覺得你生意一直都做得很好。

生意做了這么多年，市場越做越大，利潤肯定年年攀升。準增員對象：你不了解，我們只是表面風光，其實我們的壓力很大的，  而且現(xiàn)在投資風險又大、任何事都要親力親為，還要應付繁雜的人與事。  現(xiàn)在競爭也越來越大，大品牌的化妝品我們沒有實力代理，小品牌的現(xiàn) 在不比前幾年，利潤已經(jīng)很低了，每月毛利就一兩萬，稅收又高，房租又漲價，員工又不穩(wěn)定，算下來一個月有個七八千就不錯了，淡季還沒這么多。