落地單元管理，提升隊(duì)伍績(jī)效，公司層面：發(fā)展的矛盾：實(shí)動(dòng)人力績(jī)效低，無(wú)法完成目標(biāo)NO.2營(yíng)業(yè)部層面：參戰(zhàn)覆蓋面低，人員留存差，主管能力得不到提升NO.3團(tuán)隊(duì)參戰(zhàn)人力少，績(jī)效水平低，管理能力弱；基礎(chǔ)管理差=任務(wù)達(dá)不成，人員流失，技能得不到提升；公司，職場(chǎng)，伙伴的問(wèn)題一樣，所以需要合力解決制約我們更好更健康持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。主管和伙伴：績(jī)效目標(biāo)，小早管練，互助平臺(tái)不落地，伙伴無(wú)收入，①單位實(shí)動(dòng)人力少，實(shí)動(dòng)人力參與戰(zhàn)斗的更少；②內(nèi)勤大包大攬，主導(dǎo)生產(chǎn)平臺(tái)，只盯整體目標(biāo)，關(guān)注不到每個(gè)伙伴。

③部分精英產(chǎn)能很高，參與各類活動(dòng)，其余伙伴無(wú)人關(guān)注和管理狀態(tài)；①營(yíng)業(yè)部很多伙伴沒(méi)有明確的目標(biāo)，路徑不清晰，動(dòng)作不到位，無(wú)督導(dǎo)負(fù)責(zé)人；②每個(gè)月舉績(jī)達(dá)星人數(shù)不增長(zhǎng)，人員流失，團(tuán)隊(duì)無(wú)法壯大；③主管沒(méi)有明確的工作目標(biāo)、要求、標(biāo)準(zhǔn)，管理能力偏弱，更難留存組員。①省公司四大專業(yè)體系無(wú)法落地，3A周經(jīng)營(yíng)無(wú)法執(zhí)行，伙伴技能得不得提升；②有些主管1+0.1+1，有伙伴是0+1，導(dǎo)致無(wú)人關(guān)注以及管理；③主管要主導(dǎo)，但不知道要做什么，怎么做，什么是做好的標(biāo)準(zhǔn)單元管理的背景。

職場(chǎng)曾經(jīng)“粗獷式”的管理1、早會(huì)出勤：籠統(tǒng)的通報(bào)出勤情況，不會(huì)及時(shí)顧及到每一個(gè)人；2、伙伴拜訪情況：每天有沒(méi)有拜訪、去拜訪誰(shuí)、帶著哪些工具、有什么成效、遇到了什么困難都是未知數(shù)；3、職場(chǎng)訓(xùn)練：雖然講訓(xùn)練的重要性，但早會(huì)一結(jié)束就拎包走人，沒(méi)有人督促反復(fù)學(xué)習(xí)，檢驗(yàn)成效；4、職場(chǎng)目標(biāo)：分解困難，伙伴們也沒(méi)有明確的目標(biāo)、路徑及方法，目標(biāo)意識(shí)也不強(qiáng)。

5、平臺(tái)/互助：帶什么樣的客戶，我們無(wú)法掌控，無(wú)法篩選；有的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)人，我們沒(méi)得選；5、新人：到職場(chǎng)節(jié)奏跟不上，既沒(méi)有收入、又沒(méi)有人關(guān)注，留存率很低；6、職場(chǎng)經(jīng)理及內(nèi)勤工作：大事、小事都眉毛胡子一把抓，看似很忙碌，但是管理效能很低，目標(biāo)達(dá)不成、只能無(wú)能為力；總是在同樣的問(wèn)題里繞圈圈，怎么辦？管理更多的人參與戰(zhàn)斗，發(fā)揮管理效能，單元作戰(zhàn)單元管理的具體內(nèi)容，單元管理：確立管理層級(jí) 層級(jí)聯(lián)動(dòng)銷售伙伴→單元長(zhǎng)→排長(zhǎng)→單位（運(yùn)營(yíng)崗、分管總），直屬一部二季度關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)展情況，常態(tài)單元制管理及3A周經(jīng)營(yíng)，直屬一職場(chǎng)二季度關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)展均呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，標(biāo)保、短險(xiǎn)增幅明顯，增員也有所提升，星級(jí)人力總體呈上升趨勢(shì)，隊(duì)伍績(jī)效水平增長(zhǎng)幅度較大。

1、績(jī)效面談?dòng)喠⒛繕?biāo)單元管理排長(zhǎng)工作績(jī)效訂立和追蹤（規(guī)劃部分）1、單元目標(biāo)面談表（四維法面談）：每月26-下月3日排長(zhǎng)完成對(duì)單元長(zhǎng)四維面談并上墻，2、個(gè)人績(jī)效面談表：每月26-下月5日，排長(zhǎng)和單元長(zhǎng)一起完成對(duì)所轄伙伴進(jìn)行績(jī)效面談3、建客戶檔案登記卡（從黃金寶典，從自有客戶）4、做321客戶分析4、活動(dòng)行事歷（追蹤部分）客戶檔案登記卡的服務(wù)進(jìn)度、321客戶分析表的完善情況，先梳理名單（學(xué)會(huì)使用黃金寶典、梳理四類客戶清單、康悅轉(zhuǎn)保清單、學(xué)生險(xiǎn)客戶清單）。

全部建卡（所有梳理客戶全部建成《客戶檔案卡》，321分析（完善所有客戶檔案資料，并明確本月拜訪的切入點(diǎn)）填寫《績(jī)效面談表》并簽字確認(rèn)（明確了本月績(jī)效目標(biāo)、目標(biāo)客戶及平臺(tái)安排）一次有效的績(jī)效面談流程及可解決的問(wèn)題，坐到一條凳上、用心輔導(dǎo)2、參會(huì)，單元管理排長(zhǎng)工作單元出勤共同管理監(jiān)督，未參會(huì)的大早前都要溝通到位、追蹤到位

每日參加職場(chǎng)早會(huì)，確保每個(gè)單元的伙伴都有人管，有人問(wèn)！