新增面談有法可依，誠信溝通贏得增員，新增面談中遇到的問題，一、將準增員溝通到公司面試，發(fā)現其年齡，學歷等不符合簽約要求，準增員：不能簽約，二、有意向的準增員想了解公司給營銷員的福利待遇和傭金收入情況，面談人員講不清楚，講不全面，準增員：半信半疑，三，優(yōu)質的準增員，對自身有較高的要求，對未來有較高的追求，面談人員不知道該如何去溝通引導，吸引其加入團隊，準增員：猶豫不決。

因不清楚公司政策，不能充分講解公司基本法優(yōu)勢，并清楚有效的溝通到準增員，而錯失增員，給自己和公司留下遺憾！  何以解憂？唯有基本法，用好寶典 用心面談，誠信溝通 贏得增員基本法面談的目的和作用，基本法面談適用人群，基本法面談場景演示基本法面談的目的，將基本法內容帶入面對面的溝通：實現目標確認，通過信息交流、互相認可最終實現成功增員，面談就是將你要的目標結果銷售給被面談人。

基本法面談的作用，合規(guī)溝通，避免風險利益明確，引人入勝，規(guī)劃職涯，充滿期待

誠信溝通，直擊人心，基本法面談解決三大問題，一、實際問題：比如簽約年齡，學歷要求，福利待遇，采取開誠布公，雙向選擇的溝通方式，真誠才能打動人心；二、觀念問題：主要指收入提升和發(fā)展意愿的激發(fā)，通過各層級基本法收入模塊的介紹，指明發(fā)展的必要性；三、發(fā)展問題：幫助利用基本法進行晉升途徑分析、發(fā)展方式分析、發(fā)展目標規(guī)劃等?；痉嬲勥m用人群，適用人群一：年齡和學歷符合簽約條件，身體健康，品德優(yōu)良。

適用人群二：有保險意識，有發(fā)展意愿，對收入有較強的追求。適用人群三：愿意加入保險行業(yè)，但是對于未來發(fā)展有擔憂，猶豫不決。面談場景演示面談場景1問：你們公司對營銷員有哪些基本要求？答：我們新華保險是國有控股上市壽險公司，中投直管企業(yè)，對于營銷員的年齡要求是年齡在20歲至55歲之間，學歷大專以上，當然條件特別優(yōu)秀的可以申請適當放寬。我們對于營銷員的管理不僅要符合公司的基本法要求，還要符合行業(yè)監(jiān)管的要求。面談場景2問：簽約你們公司后能享受哪些福利待遇呢？答：我們給營銷員的基本福利待遇是很全面的，包括人身意外傷害及醫(yī)療保險、疾病身故和住院醫(yī)療保險，保額從5萬元到103萬，不同級別的待遇不一樣，相信你這么優(yōu)秀在我們公司一定能一直晉升，讓福利待遇一路提升。問：除了以上的基本福利待遇還有其他的嗎？答：當然還有了，我們還有定期體檢、度假補貼、養(yǎng)老補貼和職業(yè)成就禮金等福利。我們營銷員的休假，健康，養(yǎng)老都有相應福利標準，對于長期為公司服務的營銷員還有職業(yè)禮金可以領取。服務時間越久，級別越高，享受的待遇就越高。

問：你們公司的營銷員發(fā)展情況怎樣呢？答：跟你聊了這么久，我就覺得你身上有種特質，有追求，有闖勁，我認為你來就是當經理的，不是來做業(yè)務的，我們職場里有很多人沒你學歷高，沒你經歷多，沒你人脈廣，他們都可以，你也可以的，你愿不愿意打造一個屬于你的團隊，我來幫你.....

面談場景5問：怎樣能快速的打造自己的團隊呢？答：你作為新人，首先按照公司要求參加培訓，每日參會學習，拜訪客戶，自己達成轉正。按照基本法晉升業(yè)務經理，打造屬于自己的團隊，最快2個月就行。只要你愿意付出努力和行動，我們公司內外勤團隊都會幫助你達成。