三類人群增員面談訓(xùn)練，一、個體老板（私營業(yè)主）（一）談行業(yè)變化王總，這幾年您工作特別忙，不知道您有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有一個行業(yè)，在現(xiàn)在整個經(jīng)濟下行的背景下，卻發(fā)展得特別好，這個行業(yè)就是保險業(yè)！中國保險業(yè)這幾年發(fā)展特別快，保險業(yè)發(fā)展的速度也引起了很多有識之士的關(guān)注。我們從2015年放開保險代理資格證之后，一年內(nèi)行業(yè)就涌入了180萬人！您可能沒有注意到，但是請您給我?guī)追昼姷臅r間，我給您說一下這個行業(yè)近幾年大的變化。1、行業(yè)第一個變化：領(lǐng)導(dǎo)人重視，2013年1月1日起，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上臺以后，習(xí)主席在召開的金融會議上發(fā)表講話，提到：“商業(yè)保險將承擔(dān)社會責(zé)任，解決更多的養(yǎng)老、醫(yī)療等保險保障問題，為整個社會提供更高的保證平臺”，前提條件是要改變從業(yè)人員的待遇和收入，這個講話自2013年起引領(lǐng)了整個保險行業(yè)的變化。

2、行業(yè)第二個變化-央視宣傳，央視從2013年1月1日起，每天晚上黃金時段播放《保險讓生活更美好》保險公益宣傳片，有5個篇章，每個篇章后都有同樣的一句話，就是保險讓生活更美好！2018年的主題是“守護美好，從一份保障開始”。國家做這個動作的目的是為了提升行業(yè)形象，改善保險業(yè)的生存環(huán)境，讓全社會人們都來關(guān)注保險！”3、行業(yè)第三個變化-保險從娃娃開始抓起，2013年9月份，小學(xué)、初中、高中版《保險伴我一生》開始試點，試點學(xué)校開學(xué)報到的時候，書包里都多了一本書《保險伴我一生》，國家做這個動作的目的是當(dāng)很多人還在對保險持懷疑態(tài)度的時候，國家已經(jīng)將保險從娃娃教育開始抓起。

4、行業(yè)第四個變化-保險公眾宣傳日，2013年7月8號，國家正式把這一天定為保險公眾宣傳日，當(dāng)年國家為了提高教師地位，把9月10日列為教師節(jié)，國家做這個動作的目的是為了提高保險地位，把每一年的7月8號定為保險人的節(jié)日。（二）談市場變化，2014年8月13日，國家頒布了《國十條》，您先看國家對保險的定位：保險是現(xiàn)代經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險管理的基本手段，是一個國家社會文明程度、經(jīng)濟發(fā)達程度和社會治理能力的重要標(biāo)志。再看發(fā)展目標(biāo)：到2020年，保險密度達到3500元/人，保險深度達到5%，國家把這兩個目標(biāo)寫進了十三五規(guī)劃，這背后代表的商機是什么呢?就是國家下決心要利用2014年-2020年，6年時間完成過去35年的保費總和。保費爆炸增長的背后，代表著從業(yè)人員的高回報。目前我們湖北的保險密度不到2100元，到2020年人均要達到3500元，這后面一定意味著巨大的商機。   

2016年3月份到2019年，中央電視臺經(jīng)濟頻道連續(xù)四年的《社會生活大調(diào)查》發(fā)現(xiàn)，老百姓購買的需求中保險都是放在第一位的，現(xiàn)在是保險業(yè)發(fā)展最好的年華，用句最時髦的話說，最好的年華遇到你，謝天謝地你們來了。（三）談他來到行業(yè)可以獲得什么？王總，您有沒有想過，當(dāng)你身邊的有錢人都開始關(guān)注保險的時候是最大的商機，因為一旦他們要用保險來保全資產(chǎn)的時候，他們第一時間就會想到你，所以你來就是搶占先機啊！王總，你有沒有關(guān)注到，不管是世界還是亞洲財富排名比較靠前的人，都不是靠一項生意做成功的。我不知道現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境對您所處的行業(yè)有沒有影響，但是保險業(yè)現(xiàn)在國家支持、快速發(fā)展，你來這個行業(yè)搶占先機也一定是很好的機會。