隨著鄉(xiāng)村振興，城鎮(zhèn)一體化的趨勢，縣以下即鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村一級的保險市場需求得到激發(fā)，有不少保險公司專門開設(shè)農(nóng)村保險事業(yè)部，就是為了拓展農(nóng)村保險市場。一二線城市的保險競爭已經(jīng)白熱化，但四五六線城市的保險才剛剛興起，14億人口9億農(nóng)民，農(nóng)村保險市場潛力大。在下沉市場，哪類保險產(chǎn)品最好賣？最早進入農(nóng)村的是人身保險，比如傳統(tǒng)的意外險、養(yǎng)老險、疾病險。當(dāng)然，現(xiàn)在車險也漸漸起來了，汽車下鄉(xiāng)帶來了銷量的增加。在農(nóng)村，汽車保有量越來越高，已經(jīng)成為“婚嫁”的標(biāo)配。車險普及之后，健康險將成為下一個增長點?，F(xiàn)在健康險很多可以直接在線上購買，“投保難”問題被解決。

一、如何做好農(nóng)村市場保險？農(nóng)村保險市場的特點:1、營銷特點，要善借政府力量（公信力）需找關(guān)鍵人員（村委）具有很強的季節(jié)性（農(nóng)忙和閑時）注重服務(wù)（金杯、銀杯不如老百姓口碑）產(chǎn)品要簡單（通俗，繳費要靈活），2、目標(biāo)群體，鄉(xiāng)、村兩級干部專業(yè)人士(教師、醫(yī)生、電工等)，鄉(xiāng)、村企業(yè)干部、職工，私人企業(yè)主（個體戶）手工業(yè)者（能工巧匠）種、養(yǎng)殖業(yè)專業(yè)戶，外出打工人員，二、農(nóng)村市場經(jīng)營策略，集中優(yōu)勢兵力和資源，重點打造保險鄉(xiāng)或保險村，修建市場堡壘，建立農(nóng)村市場根據(jù)地，對周邊村鎮(zhèn)形成輻射效應(yīng)，逐步拓展保險市場。

在各村莊聘請就增員有`定影響力的能人駐村服務(wù)，構(gòu)建農(nóng)村保險市場網(wǎng)絡(luò)，形成繁星效應(yīng)，全面推進保險市場的拓展。 利用鄉(xiāng)村干部的影響力，組織召開各種類型的會議就開展冠名活動，形成獅子效應(yīng)，帶動群體實施宣傳展業(yè)、增員建所工作。組織業(yè)務(wù)伙伴進村入戶，張貼保險宣傳單，或聘請老師到農(nóng)戶家門書寫門板標(biāo)語，形成門板效應(yīng)，在農(nóng)村市場營造保險宣傳聲勢。定期組織業(yè)務(wù)伙伴在集市開展擺臺咨詢活動，宣傳造勢，或利用公司的重要理賠案，在集市進行公開理賠，形成集市效應(yīng)，收集客戶資料，擴大保險理賠案例的影響。

收集外出打工者名單及相關(guān)資料，向他不定期寄送問候函及宣傳資料和計劃書，形成書信效應(yīng)，與打工者建立起良好溝通關(guān)系，開展簽單或增員工作。利用家族間特殊的親情關(guān)系，實施‰?員或索取轉(zhuǎn)介紹，形成家族效應(yīng)，組建家族團隊，就家族客戶群體，穩(wěn)定團隊發(fā)展，或客戶市場。送戲下鄉(xiāng)，送會下鄉(xiāng)，將產(chǎn)品說明會開到村頭，開到家里，吸引更多的村民參與，形成喇叭效應(yīng)，實施春種秋收式模式，拓展市場，建立客戶群體。

利用婚生喜慶，邀約親朋聚會，借助公司就同行外力，適時展示業(yè)務(wù)伙伴工作風(fēng)采及公司實力，形成酒杯效應(yīng)進行增員或產(chǎn)品宣導(dǎo)，拓展市場，積累客戶群體。與學(xué)校加強聯(lián)系與溝通，對學(xué)生進行感性的壽險宣傳，讓他們將宣傳資料帶回家，形成蜜蜂效應(yīng)，利用孩子的嘴擴大壽險對家長的影響力。三、農(nóng)村營銷部日常管理1、實施周經(jīng)營管理定目標(biāo)：經(jīng)營目標(biāo)分解到周，關(guān)注日平臺和舉績率搭平臺：銷售支持平臺和增員平臺，做輔導(dǎo)：職場輔導(dǎo)、銜訓(xùn)、考證輔導(dǎo)，做安排：周經(jīng)營行事歷，功能小組實施行事歷。

開好會：各種會議經(jīng)營（周例會、經(jīng)營分析會、愛心激勵會）做激勵：精神與物質(zhì)激勵，周件數(shù)王、保費王2、內(nèi)部管理制度。全面推廣“三板、六簿、三賬”。三板：即新單業(yè)績板、續(xù)收追蹤板、賠款公示板六簿：即新單登記簿、續(xù)收登記簿、理賠登記簿、傭金發(fā)放登記簿、費用使用登記簿和會議記錄簿，三賬：保費收入管理明細帳、費用管理明細賬、資產(chǎn)管理明細帳。