打造我的第二兵團(tuán)——轉(zhuǎn)介紹中心   我的“凡爾賽”宣言——“經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹中心，讓我不必出門拜訪，在職場坐等客戶來，MM會坐等保單來！”經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變，過去的我，邀請別人隨機轉(zhuǎn)介紹，量少，不穩(wěn)定；偶爾邀請轉(zhuǎn)介紹，到場客戶不能立刻簽單?，F(xiàn)在的我

重點經(jīng)營10個轉(zhuǎn)介紹中心，轉(zhuǎn)介紹人數(shù)多，質(zhì)量好，當(dāng)場簽單率高！轉(zhuǎn)介紹中心又能“引進(jìn)”轉(zhuǎn)介紹中心，在職場坐等潛在客戶主動上門轉(zhuǎn)介紹中心畫像，轉(zhuǎn)介紹中心來源:  (1)已經(jīng)購買產(chǎn)品的老客戶(2)  性格開朗、人脈多的未成交客戶例：樓長、群主，識別轉(zhuǎn)介紹中心的兩個標(biāo)簽：標(biāo)簽1：“跟隨者”——經(jīng)常重復(fù)購買公司的系列產(chǎn)品。

反復(fù)參加我舉辦的活動 ——人格魅力的“鐵桿粉絲”標(biāo)簽2：“四有”——有權(quán)：50歲-65歲，自己的財富自己做主——有圈：閨蜜圈、鄰居圈、家人圈，性格開朗，號召力較強——有錢：手里有閑錢，沒壓力——有閑：喜歡領(lǐng)禮品、參加活動，轉(zhuǎn)介紹中心畫像，做好轉(zhuǎn)介紹關(guān)系分類表，鎖定“強型”“中強”型轉(zhuǎn)介紹，定位轉(zhuǎn)介紹中心。將轉(zhuǎn)介紹中心當(dāng)做自己的屬員來經(jīng)營，三大版塊運作轉(zhuǎn)介紹中心，團(tuán)隊動起來團(tuán)隊嗨起來，團(tuán)隊學(xué)起來+保單簽起來，第一版塊：活動平臺，1.搭建多元化活動平臺。

軟性活動更利于轉(zhuǎn)介紹中心邀約客戶：采摘、打滾子、洗溫泉、農(nóng)家樂、省內(nèi)游、近郊游、送粽子/大米/蘋果等，第一版塊：活動平臺2.統(tǒng)一微信群運作①建立客戶微信群：要求轉(zhuǎn)介紹中心將帶來的新客戶拉入群，“誰邀約誰負(fù)責(zé)”，4年時間積累4個群組，600人②活動安排告知：提前發(fā)布近一周活動安排、參與細(xì)節(jié)、參與人員標(biāo)準(zhǔn)，例：6月參與活動標(biāo)準(zhǔn)：70歲以下，有2萬存款，帶身份證和銀行卡參加③活動接龍報名：號召帶新朋友參加活動，限額每場5-8位，積分換禮活動：介紹的朋友簽單會給自己累計積分，積分到一定檔位后有禮品贈送，專屬答謝活動：洗浴專場，專屬答謝，頒發(fā)獎品，隨手禮品：帶新朋友參加活動可以獲得額外隨手禮假日經(jīng)營：發(fā)節(jié)日紅包、組織假日活動等，差異化待遇：比如疫情期間送白菜、饅頭、鴨蛋、雞蛋等，送貨上門；高客經(jīng)營：外出旅游活動優(yōu)先給予名額，第二版塊：激勵機制第二版塊：激勵機制。

活動目的：讓轉(zhuǎn)介紹中心感受到歸屬感、被重視、榮譽感，表達(dá)我的感激之情。參與人員：轉(zhuǎn)介紹中心成員。舉辦頻次：每月1次，月初舉辦。舉辦形式：打滾子、洗溫泉、郊游會等。特殊待遇：組織轉(zhuǎn)介紹中心一起游玩，名額1+1/1+2，設(shè)置專屬表彰環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備禮品，邀請上臺領(lǐng)獎，頒獎拍照，轉(zhuǎn)介紹中心專屬答謝活動，第三版塊：輔導(dǎo)培養(yǎng)1、轉(zhuǎn)介紹中心每次會介紹不同客戶參會，他們會在產(chǎn)說會中反復(fù)“學(xué)習(xí)”公司產(chǎn)品+服務(wù)，簡化講解“產(chǎn)品+服務(wù)”，架設(shè)促成點，6月主推產(chǎn)品：長相伴工具：1張明白紙+1張CAR-T權(quán)益卡，講解案例：60歲5萬3年。

講解邏輯：前期有保障，中期可增值，后期可傳承，第三版塊：輔導(dǎo)培養(yǎng)配套服務(wù)：10年期CAR-T服務(wù)，講解重點：談稀缺、講權(quán)益，典型異議處理1：沒有錢。我不希望你告訴我沒有錢，這個產(chǎn)品1萬元就起存，我不相信咱們這個年齡段，家里沒有1萬元儲蓄。所以這是個最佳回絕我的借口，其實你可能只是覺得暫時這個不重要，這個我能理解。當(dāng)你想有閑錢的時候，再去做保險規(guī)劃，你永遠(yuǎn)都不會有閑錢。因為再多的錢，你會去買你覺得很重要的東西，比買保險重要，所以錢不是問題，我解決不了你的資金問題，但我能幫你解決你資金的安全和增值問題。