保費收入：1712萬，一季度業(yè)績，二季度業(yè)績保費收入：208萬，xx年截止目前區(qū)域總業(yè)績：保費收入：511萬，三季度業(yè)績，累計參觀，養(yǎng)老社區(qū)8次，累計產(chǎn)出，養(yǎng)老社區(qū)單24單，2019年截止目前養(yǎng)老社區(qū)單總業(yè)績：，高頻現(xiàn)場，網(wǎng)點面談，客戶家訪，茫茫人海中他只認識你，他的快樂全是因為你，他只能按照你的計劃來網(wǎng)點主任母親過生日日常約飯，節(jié)假日拜訪，日常拜訪外出辦理ETC，全力運作高頻，渠道關(guān)系融洽，合作時間久，業(yè)績顯著，家庭和睦，養(yǎng)老需求，網(wǎng)點熟悉，信任銀行，良好的高頻業(yè)績基礎(chǔ)，我司人員的多次包裝，渠道欲望加自身包裝，**專業(yè)加服務(wù)至上，參與人員：理財經(jīng)理、我、客戶

主講：理財經(jīng)理面談內(nèi)容：銀行業(yè)務(wù)匯報，市場發(fā)生的變化（稅法婚姻），行里舉辦社區(qū)出行通知，探求客戶需求，全程錄音。目的：社區(qū)出行鋪墊，確定二面時間，參與人員：我、客戶夫妻，主講：我，面談內(nèi)容：確定購買金額，溝通社區(qū)參觀，實地感受，切身體會，一切計劃拉開序幕。目的：感受輕養(yǎng)老和活力養(yǎng)老，促成養(yǎng)老社區(qū)大單參與人員：理財經(jīng)理、我、客戶，主講：我，面談內(nèi)容：針對客戶關(guān)心話題做解答，稅法、養(yǎng)老理念鋪墊，社區(qū)出行確定，專屬產(chǎn)品鋪墊。

目的：理財經(jīng)理做助手，推出我陪同參觀。近期網(wǎng)點理財產(chǎn)品情況客戶近期家庭、事業(yè)簡單了解，根據(jù)上述內(nèi)容尋找突破口，確定再次見面時間需求解惑（第一次的突破口）法稅、婚姻、移民、資產(chǎn)離境，嫁接產(chǎn)品鋪墊社區(qū)出行提示，確定下次見面時間確定產(chǎn)品購買金額及意愿，確定參加養(yǎng)老社區(qū)，我們的優(yōu)勢，輕養(yǎng)老、活力養(yǎng)老告知產(chǎn)品是養(yǎng)老社區(qū)的開鎖密碼，從稅收改革、經(jīng)濟改革、銀稅互通等宏觀經(jīng)濟變化上尋找客戶的財富管理需求，從而進一步深入了解，打動客戶，講解宏觀政策，探尋客戶需求。

平時多聽多看法商類課程或資訊，不斷用專業(yè)知識武裝自己，切實幫助客戶解決問題，從而建立與客戶間的信任度，積累法商知識，專業(yè)打動客戶，合理使用金融工具規(guī)避各類風險，引出保險產(chǎn)品作為一種安全金融工具的重要性。提供解決辦法，引出保險產(chǎn)品，**品牌有口皆碑，**服務(wù)深入人心，充分借助央企背景、養(yǎng)老社區(qū)、VIP服務(wù)、投資項目等優(yōu)勢向客戶介紹，合同保障財富，服務(wù)溫暖人心1、陪同客戶參加新華社專訪，2、VIP客戶體檢中心3、組織客戶及父母參觀養(yǎng)老社區(qū)，所有的行程已確定，所有的人員已就位所有的接待已審核，所有的出行已租車，所有的環(huán)節(jié)已就緒出發(fā)之后，客戶的聽覺由少到多客戶的視覺由淺入深，客戶的心情由收到放，客戶的體驗由樂到嗨，客戶的戒備從有到無。

集合云南當?shù)孛袼谆顒樱崆耙?guī)劃旅行行事歷，內(nèi)容分豐富多彩，一切讓客戶開心為主。

制定旅行計劃，出發(fā)前與社區(qū)人員確定好餐飲內(nèi)容，菜單提前審核。確定餐飲內(nèi)容，提前租好商務(wù)車，客戶的一切出行車接車送，保證客戶最佳體驗度。做好行車保障，全程2300公里飛行3個小時，在這架飛機上客戶只認識你，客戶只能跟你說話，敞開心扉只聊家常，產(chǎn)品閉口不談，最終讓客戶認可你、喜歡你。唯一依山傍水5A級，設(shè)施齊全費用低，醫(yī)院水準等同三甲級，高素質(zhì)服務(wù)鉆石級。