符合《基本法》的相關(guān)規(guī)定，25周歲－45周歲，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷符合國家保險監(jiān)督管理規(guī)定，相貌端正，身體健康，具有良好的語言表達(dá)能力品行良好，無不良嗜好、無違法犯罪記錄??增員對象的輪廓潛在增員對象是下面三類人的交集，你喜歡的人喜歡你的人，最適合做保險的人人品好，豐富的人脈關(guān)系良好的溝通能力認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度良好的工作計劃和記錄的習(xí)慣開放的心態(tài)、不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)??

最適合做保險的人特征對收入不滿，沒有晉升空間，時間上不自由希望結(jié)識更多朋友想換換環(huán)境，希望更好的挑戰(zhàn)自我想要改變不如意的現(xiàn)狀??增員對象最好還具有以下特征，日常生活認(rèn)識的人，其他行業(yè)的推銷員，每天乘車認(rèn)識的人才交流中心認(rèn)識的人，影響力中心推介的人 參加各類社團(tuán)認(rèn)識的人通過孩子認(rèn)識的人，通過配偶認(rèn)識的人同學(xué)，校友，戰(zhàn)友，由個人愛好而認(rèn)識的人。

過去及現(xiàn)在的鄰居，從前一起工作過的，緣故和客戶是最好的增員來源備注：客戶分兩類，看誰寫的名單多，準(zhǔn)增員邀約，寒暄并激發(fā)需求增員版三講邀約及異議處理在銷售過程中，你是如何進(jìn)行寒暄贊美的呢？通過寒暄贊美，營造輕松愉快的氛圍。寒暄并激發(fā)需求（1/3）激發(fā)需求的目的在于通過一些開放式的問題，激發(fā)準(zhǔn)增員對象對現(xiàn)狀的  不滿，引發(fā)其憂慮，促使其產(chǎn)生改變現(xiàn)狀、尋找新的工作機(jī)會的動力。寒暄并激發(fā)需求（2/3）上班不自由與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不好收入太少升職無望，工作環(huán)境不好沒有發(fā)揮空間激發(fā)需求范例：您每天在家忙家務(wù)，會不會覺得自己與社會接觸越來越少了呢？你對現(xiàn)在的收入感到滿意嗎？你覺得現(xiàn)在的工作是你可以終身從事的職業(yè)嗎？你覺得你的能力、付出與收入成正比嗎？你覺得現(xiàn)在的工作能夠充分展現(xiàn)你的能力嗎？你不想趁著自己還年輕，嘗試一些更有挑戰(zhàn)性、發(fā)展空間更大的事情嗎？??

寒暄并激發(fā)需求（3/3）我的變化，我的成認(rèn)同保險追求成長增員版，增員版三講——講自己(1/2)，入司后的變化工作性質(zhì)，心理狀態(tài)，個人形象，入司后的成長收入成長，社會地位，銷售版，業(yè)務(wù)員：經(jīng)過這段時間的工作，我認(rèn)識到保險行業(yè)前景非常好，也非常鍛煉人，不僅帶來收入的成長，還讓我更加自信。我用我學(xué)到的專業(yè)知識幫助我身邊的人解決人生中面臨的非常重要的問題，客戶都非常認(rèn)我，非常有成就感。另外，這份工作非常有意義，在成就自我的同時幫助了別人。我入司前也擔(dān)心自己沒有技能，不能做好這份工作，入司后公司就提供了非常系統(tǒng)且專業(yè)的培訓(xùn)支持，還搭建了全國的分享平臺，可以向全國的優(yōu)秀伙伴學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，個人能力得到快速提升。

而且，太平的服務(wù)拓展條線成立不久，公司會為我們提供大量優(yōu)質(zhì)客戶的名單，其中80%的客戶僅擁有1件保單，按照一個客戶一生購買7張保單來看，后期開發(fā)的空間是非常巨大的。如果您入司后不想從親朋好友入手開展業(yè)務(wù)，那么這些優(yōu)質(zhì)客戶名單就能給我們打開拓展業(yè)務(wù)的新大門，從名單出發(fā)，我們一樣可以做到績優(yōu)，服務(wù)拓展是我們實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的渠道！另外，公司還有各種游學(xué)、提升的機(jī)會??

增員版三講——講公司(2/2)，保險是一種科學(xué)的制度安排保險是尊嚴(yán)，是愛與責(zé)任，壽險意義與功用理賠案件帶來的感動??增員版三講——講保險(1/2)我以前對保險理解也不是很深刻，但是我入司后就發(fā)生過這么一件事?? 【講自己辦理過的理賠案件或發(fā)生在身邊的真實(shí)的理賠案件】經(jīng)過這件事情，我真正認(rèn)識到保險是生活的必需品，人人都需要。我一定要把保險送到身邊的每一個人。