標(biāo)準(zhǔn)化增員流程概述，談?wù)勀阍谠鰡T方面遇到的困難？增員痛點節(jié)奏太快，業(yè)務(wù)壓力大，沒時間做增員；銷售保單比增員容易，增員影響做單。增來的人留不住，白費力氣；人員持續(xù)流失，對增員沒有信心。不知道怎么增；不知道人從何處來。痛點1：沒時間增員，增員影響做單，痛點2：不想增員，留不住，增了白增，流失是必然的，不能自我成長的人在其它單位也會流失，流失與增員觀念有關(guān)系，注重選才，導(dǎo)向優(yōu)質(zhì)招募——英才、泰星，晉升是最好的留存——內(nèi)聘晉升，痛點解惑，痛點3：不會增員，不知道怎么增，人從哪里來

明確增員流程，明確增員畫像，掌握增員方法。備注：問題：為什么要去設(shè)置一些環(huán)節(jié)讓準(zhǔn)增員走到最后？為什么要把新人伙伴放到這個流程里面來？答案：讓準(zhǔn)增員進(jìn)入這個流程以后，他可以更加細(xì)致的考察，經(jīng)常聽說泰康這家公司不錯，泰康的戰(zhàn)略很牛，進(jìn)入到這個流程之后，他可以通過活動也好，面談也好，親自的感受一下，這個公司這個文化適不適合他，他和這個團(tuán)隊的融入度是不是匹配的。可以讓這個人，通過這個流程去對他做一個吸引，讓他更加了解這個行業(yè)，了解泰康，這是一個作用。第二個作用，通過這個流程，我們也是一個雙向選擇的過程。新人進(jìn)入這個流程當(dāng)中，我們在對他做吸引，也在做篩選。我們設(shè)置復(fù)雜的增員流程，利用復(fù)雜的流程去淘汰掉不合格的人。

優(yōu)增的流程是什么樣的？增員流程和銷售流程是類似的，首先，我們要想做好增員就要有充足的人才庫，如果要做優(yōu)增，有篩選，開端口就更要足夠大。做好日常人才庫積累及管理的動作。那我們怎么快速的將人才庫充盈起來，有一個很關(guān)鍵的動作，就是我們前面講的，將兩件事變成一件事，很多績優(yōu)覺得我不愿意做增員，因為增員增加我的工作量，每天見客戶是我應(yīng)該做的，我只要完成我的業(yè)績目標(biāo)就可以了，你讓我去做增員我還得去找其他人去說這件事，我覺得我不愿意付出這個努力。但我們把兩件事變成一件事，我在見客戶的過程中，我順帶著多跟他去聊我現(xiàn)在在做團(tuán)隊，多埋下一個增員的種子，雖然不會立即開花結(jié)果，但是當(dāng)你撒的種子足夠多的時候，你會發(fā)現(xiàn)遍地都是花開。把銷售和增員結(jié)合在一起，讓很多的銷售高手可以去轉(zhuǎn)型，讓很多的新人知道每天的工作應(yīng)該去做什么。

有了人才庫之后，下一步動作就是邀約，吸引面談，目的是讓新人來，引起他對這個行業(yè)，對泰康的興趣。凡是以激發(fā)他對泰康、對這個行業(yè)的興趣的面談都叫做吸引面談。

吸引面談之后有一個非常重要的動作——邀約活動。邀請他來參加團(tuán)隊的活動，交友會、講座等等?；顒咏Y(jié)束之后可以緊接著和新人進(jìn)行一次面談，去了解新人對活動的感受，邀請新人做甄選測試。這個環(huán)節(jié)可以讓新人了解到自己未來工作的團(tuán)隊，共事的伙伴，彼此是否契合——團(tuán)隊吸引。團(tuán)隊活動結(jié)束后邀約新人參加超體活動，切身感受泰康的醫(yī)養(yǎng)康寧戰(zhàn)略，進(jìn)一步讓新人了解泰康，了解行業(yè)——行業(yè)、公司吸引

在這里多講一點，為什么一定要讓新人去參加活動，活動不僅僅是對準(zhǔn)增員的吸引，同時他讓我們對于招募這件事，個人的依賴降到最低。很多的新人或者新主管在他剛剛?cè)フ勗鰡T的時候技能并不是很強，他需要去借力。借助團(tuán)隊的力量去吸引，借助公司平臺的力量去吸引。你只需要把準(zhǔn)增員邀請過來參加活動，你就不再是單兵作戰(zhàn)了，整個公司都在和你一起去戰(zhàn)斗，整個公司都在幫你去跟這個準(zhǔn)增員去溝通。