撬動(dòng)華實(shí)銷售秘笈，實(shí)現(xiàn)年度收入倍增，保障時(shí)間短，不太適合做長(zhǎng)期規(guī)劃，對(duì)財(cái)富傳承、養(yǎng)老等規(guī)劃作用不明顯，更多依賴產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，只能從收益方面講解，亮點(diǎn)少，不能通過(guò)人生規(guī)劃等方式引導(dǎo)銷售，現(xiàn)在的華實(shí)優(yōu)享更符合保險(xiǎn)屬性，適合做長(zhǎng)期規(guī)劃，只要對(duì)未來(lái)有期許的客戶，都可以銷售，更適合財(cái)富客戶，不再依賴產(chǎn)品本身，可以從理念和規(guī)劃切入，更好溝通，可以聊得比較深入，更容易銷售對(duì)個(gè)人而言，傭金更高，方案更大，是獲取高收入的最好選擇，華實(shí)銷售邏輯一個(gè)前提。

見(jiàn)面是簽單的前提打字不如打電話，打電話不如見(jiàn)一面誤區(qū)：客戶不了解保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)不感趣，見(jiàn)面就講產(chǎn)品，沒(méi)有任何觀念鋪墊，正解：三講破冰，客戶都購(gòu)買過(guò)老產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)和公司有一定了解，重點(diǎn)介紹自己，獲取客戶信任，不信任你，怎么會(huì)把一大筆錢放在你這里，換做是你，你會(huì)嗎？讓客戶多講，我們補(bǔ)充，了解客戶實(shí)力，開(kāi)口多少保費(fèi)，做的心里有數(shù) 做引導(dǎo)，挖需求：現(xiàn)在疫情影響、人生很多不確定性，你對(duì)未來(lái)有什么計(jì)劃（養(yǎng)老、子教、孩子婚姻等）。

規(guī)劃，一個(gè)確定需求：養(yǎng)老；兩個(gè)剛性需求：子女教育和婚姻，確保以后的需求都能滿足，現(xiàn)在必須做好規(guī)劃，但我們要明白一個(gè)道理：國(guó)家投資渠道大于公司，公司投資渠道大于個(gè)人把錢放在保險(xiǎn)公司，公司幫你打理，養(yǎng)老規(guī)劃：一談養(yǎng)老期望，都希望退休金越高越好，因?yàn)椴幌胪诵莺笊钇焚|(zhì)下降期望現(xiàn)實(shí)，養(yǎng)老金主要來(lái)源社保，與退休前收入差距大，無(wú)法保證品質(zhì)養(yǎng)老，養(yǎng)老規(guī)劃：二談養(yǎng)老金（1/2)社保防老，夠嗎？社保養(yǎng)老解決的是溫飽，只能保證基本的生活水平，社保養(yǎng)老缺口很大，漲幅逐年下降，通貨膨脹持續(xù)存在，養(yǎng)老金趕不上物價(jià)上漲養(yǎng)老金替代率低，退休后收入減少，生活水平下降養(yǎng)兒防老，行嗎？

子女生活壓力大，沒(méi)有多余的時(shí)間和金錢來(lái)贍養(yǎng)老人，以后子女會(huì)有2-3個(gè)孩子，上有4位老人，兼顧不過(guò)來(lái)子女能力不強(qiáng)反“啃老”養(yǎng)老規(guī)劃：二談養(yǎng)老金（2/2)投資防老，靠譜嗎？基金：不確定因素太多，受市場(chǎng)波動(dòng)影響太大，收益不確定證券：股市動(dòng)蕩，證券投資存在高風(fēng)險(xiǎn)，理財(cái)：央行、證監(jiān)會(huì)等4部委聯(lián)合發(fā)文明確資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)不得承諾保本保收益，打破剛性兌付。銀行的理財(cái)產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法鎖定利率，我們要自己承擔(dān)可能出現(xiàn)的虧本。

養(yǎng)老規(guī)劃：三談養(yǎng)老金規(guī)劃，養(yǎng)老金規(guī)劃第一原則是安全，第二是終身，第三是收益安全：未來(lái)能領(lǐng)到多少錢，合同上都會(huì)寫清楚，法律背書，不用擔(dān)心公司無(wú)法兌現(xiàn)，終身：合同載明，終身給付，一輩子有錢領(lǐng)，活多久，領(lǐng)多久，收益：合同載明，每年領(lǐng)多少錢，保證利率是多少，明明白白，在如今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，提前鎖定利率就是最大的盈利養(yǎng)老規(guī)劃：四用工具促成，新華家園海南博鰲、北京蓮花池、北京延慶三個(gè)養(yǎng)老社區(qū)，長(zhǎng)住養(yǎng)老、旅居度假、短期康養(yǎng)全覆蓋，不需要投入上百萬(wàn)購(gòu)買房產(chǎn)，不需要承擔(dān)房子維護(hù)成本。

每年5-10萬(wàn)，只要5年，養(yǎng)老度假的地方解決了，一輩子要花的錢解決了，傳承給子孫的錢解決了，教育規(guī)劃：一問(wèn)教育金準(zhǔn)備，未來(lái)您的孩子準(zhǔn)備去國(guó)外讀書發(fā)展嗎？您準(zhǔn)備讓孩子發(fā)展哪些興趣特長(zhǎng)？準(zhǔn)備長(zhǎng)期投入嗎？你為小孩提前準(zhǔn)備了未來(lái)要花的這筆錢了嗎教育規(guī)劃：二談教育金規(guī)劃，談規(guī)劃：現(xiàn)在只要拿出每年收入的10%-20%，提前準(zhǔn)備這筆教育金，是不是更好??？