專業(yè)營銷四部曲，成就華實(shí)多件單，2020年5-6月華實(shí)人生銷售業(yè)績，在我的帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)全員開單**人生。對華實(shí)人生認(rèn)知，從產(chǎn)品形態(tài)上看：終身領(lǐng)?。菏桥c生命等長的現(xiàn)金流，附加百萬醫(yī)療：提供醫(yī)療保障天利年金賬戶：實(shí)現(xiàn)資金積累，保費(fèi)豁免功能：給家人多點(diǎn)呵護(hù)，給付比例高：保障客戶利益，從以往產(chǎn)品對比看：交費(fèi)年期一樣，但可領(lǐng)終身；實(shí)現(xiàn)子教、養(yǎng)老規(guī)劃，穿越全生命周期；給付比例較高，容易引起客戶的興趣，降低銷售難度。**人生是一款十年投入、領(lǐng)取一輩子的終身年金。營銷四部曲，客戶篩選與分類01 滿期客戶：聽話照做，六月打華實(shí)，有方案；正好有一部分客戶滿期，鎖定這部分客戶，用華實(shí)人生產(chǎn)品導(dǎo)入，進(jìn)行資源轉(zhuǎn)換。02 女性客戶：賣保險(xiǎn)就是賣故事、賣感情；女性是感性的，也是偉大的，無論孩子多大，在她眼里，孩子永遠(yuǎn)是照顧的對象。03 投資保守型客戶：側(cè)重資金安全、穩(wěn)健增值的客戶更符合華實(shí)人生產(chǎn)品的定位，可以滿足客戶的財(cái)富規(guī)劃、子教、養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)富傳承等需求。

營銷四部曲，理念引導(dǎo)，第一，對于女性客戶，溝通理念可偏向于孩子的教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金及本人的養(yǎng)老金。通過“母親”角色建立認(rèn)同感，引起共鳴。話術(shù)：您也是媽媽，我也是媽媽，我知道孩子對我們的重要性，人啊，奮斗一輩子，最后不還是為了子女、為了孩子嗎？孩子從一出生，慢慢長大，到成家立業(yè)，這期間要花多少錢，您計(jì)算過嗎？孩子的教育金您準(zhǔn)備好了嗎？要給自己一份安全感，給孩子一份安全感！現(xiàn)在有這樣一款產(chǎn)品，只要您幾年的投入，就能一直領(lǐng)，終身領(lǐng)，您也不用操心這么多。營銷四部曲，理念引導(dǎo)，第二，對于投資保守型客戶，溝通理念可偏向于資金安全、穩(wěn)健增值、養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)富傳承，給客戶一種安全感，用一份保單，給予終身呵護(hù)。

話術(shù)：現(xiàn)在后疫情大環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)形勢也不穩(wěn)定，我之前有個(gè)客戶，就去做投資，不到半年就把錢虧進(jìn)去了，都是自己的血汗錢呀。投資還是要穩(wěn)健些，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)牟庞邪踩校?/span>

您再看，比如說您現(xiàn)在有一百萬，一個(gè)月家庭生活開銷七八千是有的吧，一年下來就是十萬，您可能覺得一百萬很多，但是不理財(cái)?shù)脑挘蜔o形之中灰飛煙滅了！還得選擇穩(wěn)健增值的渠道，錢只是放那還不行，得錢生錢！

營銷四部曲，產(chǎn)品講解：學(xué)習(xí)優(yōu)秀典范經(jīng)驗(yàn)——畫田字格講**①華實(shí)人生終身年金險(xiǎn)，終身保證現(xiàn)金流。②每年投入1萬多，乘以十年。⑥這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)保費(fèi)豁免的功能，夫妻互保，給家庭更全面的保障。營銷四部曲，產(chǎn)品講解，抓住產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任，突出“短期交費(fèi)，終身領(lǐng)取”的特點(diǎn)。話術(shù)：您看，和之前您購買的產(chǎn)品對比，同樣的交費(fèi)年限，之前是領(lǐng)取10年、15年，最長也是20年，現(xiàn)在這款產(chǎn)品同樣是交五年或者十年，您就可以一直領(lǐng)，領(lǐng)一輩子！這就像買房子，同樣是10年房貸，一個(gè)產(chǎn)權(quán)是40年，一個(gè)產(chǎn)權(quán)是70年，一個(gè)卻是終身，您會(huì)選擇哪一個(gè)？

肯定是越久越好，您說呢？營銷四部曲，產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)，話術(shù)：您看，這份保單如果這么設(shè)計(jì)：投保人是您，被保人是您孩子，受益人是您孩子，這樣的話，滿五年后您就可以開始領(lǐng)錢啦！您在的時(shí)候您領(lǐng)，以后孩子還可以領(lǐng)，一直領(lǐng)，領(lǐng)一輩子，實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承；還可以搭配天利年金賬戶，實(shí)現(xiàn)資金積累；同時(shí)還可以附加百萬醫(yī)療，您可以投保，孩子還可以投保，您看，一份保單就能管兩代人，多劃算呀！