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在互聯(lián)網(wǎng)時代,它可以指一個符號、一種價值觀、一個共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容。 網(wǎng)紅和明星為典型代表。當(dāng)今社會,網(wǎng)絡(luò)信息傳播發(fā)達(dá),我們可以通過微信、今日頭條、抖音、快手、微博等APP來獲取信息,應(yīng)運而生一大批自媒體人,我們口中的“網(wǎng)紅”,例如:李佳琪、Papi醬,他們通過打造個人形象,有針對性目的性傳遞理念,與大眾互動使產(chǎn)生參與感,利用多個平臺實現(xiàn)了由個人形象轉(zhuǎn)化成商業(yè)商品,從而吸引大眾的關(guān)注和追隨。
粉絲經(jīng)濟時代下,每個人都是商品,把自己當(dāng)成這輩子最好的商品去打造。個人品牌就是最好的展業(yè)工具增員工具,一旦打造出來,就會產(chǎn)生良性循環(huán),吸引更多的追隨者。所以IP不僅是網(wǎng)紅明星,只要精心運作,你也是一個IP!什么是個人IP?打造的媒介——微信
2021年,每天平均有10.1億人登錄微信,日發(fā)送微信消息450億條,同比增長18%;
每天音頻視頻通話次數(shù)達(dá)4.1億次,較去年增長100%;社交方面,2021年相比2015年,人均加好友兩增長110%,朋友圈發(fā)布視頻數(shù)量增長480%。
微信是一種生活方式,微信是當(dāng)前社交、工作、休閑、生活中使用最廣泛的手機社交軟件塑造什么樣的形象,優(yōu)雅楊瀾,才華董卿能力董明珠,大氣鞏俐,專業(yè)和溫度的雙重形象打造與工作相關(guān),線上早會實錄,線上培訓(xùn)心得線上團隊管理,團隊成員展示,成功增員過程,與生活相關(guān),日常防疫趣事,子女成長教育家庭溫馨生活,當(dāng)下時事感悟,個人興趣相關(guān),形象打造途徑一:發(fā)布朋友圈,通過發(fā)布朋友圈的內(nèi)容來樹立在他心中的形象:注意:不要無情感的轉(zhuǎn)發(fā)鏈接,不建議發(fā)布無關(guān)廣告,不可刷屏的連續(xù)發(fā)布,建議:時間相對固定,頻次適宜,大部分要原創(chuàng),生活和工作相關(guān)內(nèi)容均必不可少,使個人形象溫暖、專業(yè)、真實。
日常生活有趣的分享,豐滿業(yè)余生活,線上經(jīng)營團隊的分享,體現(xiàn)自己工作豐富樂趣。
分享鏈接時,帶有原創(chuàng)文字來表達(dá)情感,塑造個人溫暖形象。分享日常工作內(nèi)容,體現(xiàn)專業(yè)程度。朋友圈經(jīng)營實例,形象打造途徑二:微信群經(jīng)營,自己熟悉的領(lǐng)域與保險生活相關(guān)容易被客戶接受,基于共同愛好建群:舉例:親子教育群、健身群、養(yǎng)生群、學(xué)習(xí)交流群
群功能:親子教育活動推介、興趣話題分享、活動召集,三大原則,基于服務(wù)需求建群。
舉例:壽險老客戶服務(wù)群、保險咨詢?nèi)?、群功能:保險專業(yè)知識普及、產(chǎn)品咨詢、理賠流程手續(xù)、公司資源推薦等等,通過軟性的線上社群活動,擴大個人影響力,挖掘并吸引潛在準(zhǔn)增員對象,定時、定量、持續(xù),線上工作不是疫情下的無奈之舉,而是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的新工作模式的提前預(yù)演;人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度,決定了工作模式的轉(zhuǎn)變;當(dāng)今社會的人們,在春節(jié)放假期間,除了走親訪友,就是在家安安靜靜玩會手機。精心打造個人IP
增員的重要平臺——朋友圈的優(yōu)勢:優(yōu)勢:招聘廣告豐富多彩,宣傳較為靈活,易于傳播,易產(chǎn)生吸引力;推廣范圍較大;作用:可以通過朋友圈,了解朋友的生活動態(tài)和工作心態(tài),篩選可增員對象。;巧妙:寒暄問候增進(jìn)感情,刷存在感,微信間歇式試探,灌輸理念溝通講解促進(jìn)增員,巧妙利用朋友圈,潛力1:代女士,收入不穩(wěn)定導(dǎo)致開銷拮據(jù),潛力2:林女士,服務(wù)餐飲行業(yè)不景氣,工作不順心,對現(xiàn)階段工作不滿。
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