老客戶轉(zhuǎn)化增員的優(yōu)勢，對本人、公司及行業(yè)高度認(rèn)同，便于溝通；不能增員也能展業(yè)，不會空手而歸；客戶了解我們的銷售流程，更容易接受保險工作方式；敬畏工作，用心準(zhǔn)備

名單準(zhǔn)備，工具準(zhǔn)備，自我準(zhǔn)備，名單準(zhǔn)備（信息梳理），一、根據(jù)微信通訊錄，初步篩選客戶名單，確定增員范圍，對本人、對保險認(rèn)同度較高，有過微信往來的人群；在本人這買過保險，或者有加?？臻g的人群；二、根據(jù)所列名單，再次篩選，細(xì)化增員標(biāo)準(zhǔn)，文化程度在高中以上；長年在本市工作和居住，或因疫情原因滯留本市，尚無工作；小孩兒的年齡在幼兒園以上；表達(dá)能力好，形象好，及其他符合自己增員標(biāo)準(zhǔn)的條件······工具準(zhǔn)備

一、用于傳遞保險理念的圖片和視頻（央視廣告）、國務(wù)院文件、保險法條款等，輔助講公司、講行業(yè)及拒絕處理。二、公司的理賠新聞、資料或者身邊理賠案例，輔助講壽功及拒絕處理，三、各種工作時候的照片及工資條，輔助講自己吸引準(zhǔn)增員，及拒絕處理，自我準(zhǔn)備，一、知己知彼 百戰(zhàn)不殆，詳細(xì)記錄和翻閱客戶資料檔案，尋找加保點，增員刺激點；二、刻意練習(xí) 專業(yè)取勝，對行業(yè)發(fā)展、公司成績、自己的變化等增員話術(shù)爛熟于心，運用自然。

三、塑造自己 吸引對方，通過禮品及問候關(guān)心、日常的微信經(jīng)營，來建立信任度和好感度；五大步驟吸引準(zhǔn)增員，一、微信經(jīng)營，蓄意造勢（打造個人IP）1、本人的朋友圈經(jīng)營，發(fā)布日常生活動態(tài)增加好感度；發(fā)布工作成績和日常動態(tài)增加信任度；發(fā)布招聘信息表明目的；發(fā)布相關(guān)保險鏈接傳遞理念；2、微信群發(fā)布信息，按照所列準(zhǔn)增員名單，區(qū)分類別建群無理念認(rèn)知的普通群發(fā)布招聘信息，廣撒網(wǎng)；有一些理念認(rèn)知的普通客戶群發(fā)布公司介紹和利好消息，重捕撈；對互動強(qiáng)有需求的客戶進(jìn)行一對一溝通交流。

五大步驟吸引準(zhǔn)增員，二、閑話家常，初步動搖，1、引導(dǎo)回答，了解其收入和支出以及未來可增加的開支項，最近我看你朋友圈發(fā)的·····，在做······，看樣子風(fēng)風(fēng)火火的，你這么有能力，工資一定很高吧，最少應(yīng)該有····吧？（推斷要遠(yuǎn)高于該行業(yè)的數(shù)字），像你這么賢惠（夸贊詞匯），平時開支應(yīng)該不大，一個月可能····也就夠花了？（推斷要遠(yuǎn)低于消費水平的數(shù)字）2、巧妙提問，刺激現(xiàn)狀的痛點，那這樣算下來，一個月只剩下·····錢了哦？那你考慮未來交保費還夠不夠呢？你以后有了孩子，需不需要為他填一份保障呢，或者你未來的養(yǎng)老保障是不是充足呢？

如果只有10萬20萬的保額，未來我生病了，需要50萬，那中間差的30萬怎么辦呢？

五大步驟吸引準(zhǔn)增員，三、堅定信心，1、堅定信息，動搖思想，其實改變現(xiàn)狀的方法有很多，只不過是你不愿意去改變，你看最近的疫情，很多行業(yè)面臨······，很多職業(yè)也并不是我們想象的那么順利·····，而保險工作的工作······，保險行業(yè)······（講社會現(xiàn)狀，講行業(yè)，講公司），你認(rèn)識···嗎？他之前·····，后來買了·····，現(xiàn)在理賠了······，自己也······（聊當(dāng)?shù)貙嵤?，或結(jié)合真實的理賠案例，講壽功，講成功案例，動搖思想促成加保或增員）。