保險增員成功公式，保單能陪伴孩子一生，用對方法增員并不難，都說增員難，那是因為自己沒有掌握好增員的方法與技巧，方式方法用的對，還愁增員不成功嗎？今天就來分享一個比較萬金油的增員公式：增員成功=找對人+說對話+準備好+要舍得，一找對人，不是每一個人都適合做保險，所以選才很重要。留人為什么難，關(guān)鍵在于增員時的選才有問題，一般應(yīng)從以下幾個基本方面考慮增員對象：年齡：25-45歲文化：高中以上學歷，其他：居住地待了兩年以上，以上數(shù)據(jù)是由各大保險公司用大數(shù)據(jù)整理總結(jié)得出的，年齡25-45歲的對象，正處于壯年期，有一定的社會積累和拼勁，建議增員對象可以從這個年齡段中物色。二說對話。

   隨著增員對象不同，所說的話術(shù)也應(yīng)為對象的狀況而改變，因人制宜。根據(jù)不同的人群，有針對性地設(shè)計特定話術(shù)，抓住對象所求的問題，答其所問，增員面談的效果將會大大提升。

對于那些希望掙錢養(yǎng)家的人來說，你可以拿工資組成給他看，向他介紹一下做這一行的收入情況；新人有傭金+團隊津貼+團隊福利（如境內(nèi)外旅游），規(guī)劃到當?shù)仄骄べY高一點就行了，這樣的目標不大，讓人想要嘗試；對于追求上班時間自由的對象來說，你可以跟他們說明保險企業(yè)家的工作時間彈性，時間的付出與實際的收入成正比，這樣既能滿足他的預(yù)期，也能激勵接下來他即將展開的工作......

二說對話，對于增員面談來說，真誠是很重要的，與對象之間的談話可以更靠向朋友之間的對話。特別在保險行業(yè)的，話術(shù)特別重要，話術(shù)是說話的藝術(shù)，需要靈活運用好，在不同的場景面對不同的對象使用適宜的話術(shù)。增員的時候，用最接地氣的話去與對象溝通，多聊些家長里短，從家常話中切入到增員話題之中，遇到拒絕也不要氣餒，多去幾次對象也終究會被你的真誠所打動。

現(xiàn)實中很多時候，業(yè)務(wù)伙伴在做增員時，需要真正考慮其是否真的適合從事壽險、認同這個行業(yè)的前景。在增員過程中許多行為都能體現(xiàn)出對增員對象的尊重，例如：增員對象急需知道的壽險行業(yè)、所在公司、即將融入部門的信息等，認真進行解答；對推薦人本身等情況需要足夠了解，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。在這種情形下，增員對象會開始對壽險產(chǎn)生興趣、充滿希望，進而在這個行業(yè)長期服務(wù)。

這就要求我們做好前期的準備功夫......三準備好① 招募工作本身要專業(yè)，在進行增員面談時要設(shè)置一定的測試題目并進行有效的評估，主題緊貼增員行為本身，才能夠體現(xiàn)出增員的專業(yè)性，不能沒有絲毫準備漫無目的地問問題。② 準備良好的面談環(huán)境，保險增員一定要設(shè)置專門的面談室，尤其是應(yīng)當有專門的人員陪伴，成立增員小組的方式，體現(xiàn)出對增員工作的重視，只有這樣，才能引起增員對象的緊迫感，增強對壽險這份工作的吸引力。（這也是通過部經(jīng)理面試的人員比自己在課桌上面試人員留存率要高的原因）③ 信息登記環(huán)節(jié)要嚴謹。

     我們在增員過程中，要準備好專門的增員信息表，內(nèi)容應(yīng)當包含增員對象的基本信息、學歷證書、身份證、必要的從業(yè)簡歷，尤其是社會關(guān)系等；更重要的是，要列明對壽險工作的理解與認識，特別是對從事保險營銷工作的具體打算、實現(xiàn)的途徑和步驟，這樣才能對增員對象有全方位的了解和認識，也便于自己做好增員對象留存的大數(shù)據(jù)分析，幫助團隊快速成功。④ 提升增員對象的體驗感，即使對于增員對象來說，除了對保險營銷工作有理性認識之外，還應(yīng)當有感性認識。