三季度新增面談邏輯與工具簡介，增員是為了主管隊(duì)伍穩(wěn)定增員是為了收官2021；增員是為了備戰(zhàn)開門，決勝22，有效新增是解決一切問題的萬能鑰匙，是隊(duì)伍新增兩大主力軍，主管與準(zhǔn)主管，每次集中增員的成功必須依靠大量營銷員行動(dòng)是新增氛圍營造的沖鋒者

是快速起勢的助力者，面談成功的關(guān)鍵點(diǎn)：找準(zhǔn)核心問題引發(fā)行動(dòng)意愿，只有充分地面談才能，找到問題分析問題解決問題點(diǎn)將計(jì)劃面談邏輯，27-30日集中動(dòng)員面談，31日開始常態(tài)跟進(jìn)動(dòng)員面談，項(xiàng)目的必要性與緊迫性（業(yè)務(wù)員角度）對項(xiàng)目進(jìn)行包裝，項(xiàng)目亮點(diǎn)（對營銷員好處），接下來的目標(biāo)與行動(dòng)。

支公司一把手，或分管經(jīng)理 支公司經(jīng)營例會(huì)、27-30日集中動(dòng)員面談，31日開始常態(tài)跟進(jìn)動(dòng)員面談，項(xiàng)目的必要性與緊迫性（業(yè)務(wù)員角度），對項(xiàng)目進(jìn)行包裝，項(xiàng)目亮點(diǎn)（對營銷員好處），接下來的目標(biāo)與行動(dòng)，一談項(xiàng)目必要性與緊迫性，二談項(xiàng)目包裝，三談項(xiàng)目亮點(diǎn)四談個(gè)人/團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，為什么要現(xiàn)在增員激發(fā)增員原始動(dòng)力，激發(fā)增員信心，樹立新增目標(biāo)，督促迅速行動(dòng)，以限時(shí)間、限名額引發(fā)其緊迫性，以項(xiàng)目亮點(diǎn)激發(fā)新增意愿，以落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃督促迅速行動(dòng)。

我們?yōu)楹我诖藭r(shí)增員呢？一是架構(gòu)穩(wěn)定的需要。無論我們是主管還是準(zhǔn)備成為主管，如果借此次“點(diǎn)將計(jì)劃”之機(jī)，增員一個(gè)“將”，也就相當(dāng)于增了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，增加了有效人力，讓我們架構(gòu)更加穩(wěn)定。二是職級晉升的需要。沒有不想當(dāng)將軍的士兵，誰都想當(dāng)主管、當(dāng)大主管。若這個(gè)“將”能夠晉升，則將幫助我們向更高職級晉升，既增加了收入又以主管或者高階主管身份進(jìn)入開門紅，讓自己立于不敗之地；三是為開門紅創(chuàng)富倍增打下基礎(chǔ)。開門紅對我們意味著什么不言而喻，全省二十天可以創(chuàng)造收入3.5個(gè)億，人均收入1.6萬，最高收入200萬，一天賺一年不是夢。只要敢拼就可以創(chuàng)造奇跡。若此次抓住機(jī)會(huì)成功增“將”，增多個(gè)“將”，你就可以實(shí)現(xiàn)開門紅收入的最大化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富倍增。

所以，此計(jì)劃是為保險(xiǎn)宣傳日而生、為開門紅而來、為晉升而點(diǎn)將。公司出臺(tái)專屬獎(jiǎng)勵(lì)政策，給予新人和主管大量資源投放，就是讓我們在三季度當(dāng)主管、當(dāng)高層級主管，既提高傭金收入，又為獲得高額的基本法津貼奠定基礎(chǔ)。此次的90天培育計(jì)劃，史上培育最快、扶持時(shí)間最長，新人輕輕松松實(shí)現(xiàn)半年收入3萬元。可謂是公司投入，我們獲益。公司這么高的資源投入，肯定是時(shí)間短名額少。只有短短10天時(shí)間，全省只給1萬個(gè)名額，我們要學(xué)會(huì)借力使力，借政策促發(fā)展。你不增，你身邊的人會(huì)被別人增進(jìn)來，現(xiàn)在就是要搶時(shí)間、拼速度、占市場，誰行動(dòng)最快，誰將搶占先機(jī)，立于不敗之地。

 “點(diǎn)將計(jì)劃”可以讓新人最快90天晉升組經(jīng)理。公司精心準(zhǔn)備了三個(gè)階段進(jìn)行全面打造，全面培養(yǎng)銷售、拓展和管理三大能力。這個(gè)“將”進(jìn)入公司，隨便做做，可以半年收入3萬元，認(rèn)真工作可以月入1萬元，奮不顧身工作則月入6萬元，同時(shí)，還會(huì)給帶他進(jìn)來的你帶來巨大的收入提升，六個(gè)月可以增加4.5萬元，后面收入還會(huì)更多，同時(shí)還帶來晉升機(jī)會(huì)。國壽的“基本法”宗旨是鼓勵(lì)發(fā)展，懲罰狹隘，相信你明白什么是借力使力，給別人舞臺(tái)自己才會(huì)擁有更多機(jī)會(huì)。

人的成功分為兩種：靠挖掘自己的潛力成功和靠挖掘別人成功。前者人少，潛力有限，后者面廣，聚沙成塔。增員其實(shí)就是投資。營銷的秘密是不斷占有資源，一個(gè)人的資源是有限的，一群人就能夠更好地占有更多資源，而新增能夠增加更多新的資源，通過我們幫助別人，也使我們的利益得到擴(kuò)展。對我們來說，如果展業(yè)是挖金子，那么增員就是開金礦。你只需要聽話、照做就可以了。