面談師的基本功，引導(dǎo)他了解我們的大健康事業(yè)發(fā)現(xiàn)并強(qiáng)化『她的不滿』，拿掉她的『不解和擔(dān)心』 ，『?jiǎn)酒鹦枨蟆?/span>  為她勾勒『美好的未來(lái)』 ??強(qiáng)化不滿情緒靠對(duì)比和過(guò)度贊美......應(yīng)該是那樣的，怎么會(huì)這樣？拿掉顧慮和擔(dān)心靠典范.....他都可以那樣，你也可以那樣！勾勒美好未來(lái)靠要求和標(biāo)準(zhǔn)......如果你做到如下三點(diǎn)，你也可以和他一樣！面談 喚起需求，人生，面談 喚起需求，永遠(yuǎn)站在新人的立場(chǎng)說(shuō)話，把新人當(dāng)作你的朋友:1、學(xué)會(huì)讓新人開(kāi)口2、說(shuō)話要慢一些3、該修理就修理面談原則知己知彼，搞清四件事，擬定談話方案：1、自豪點(diǎn)及開(kāi)場(chǎng)白2、痛點(diǎn)及如何放大。

3、來(lái)**的障礙及如何克服4、來(lái)**可以成功的優(yōu)勢(shì)，在面談師眼中任何新人都是只有特點(diǎn)，沒(méi)有缺點(diǎn):面試前，確定面試時(shí)間做好面試準(zhǔn)備與推薦人確定流程，量化所有面試中、后，確定性格類別與推薦人溝通面談，促成、后續(xù)西醫(yī)把脈，使用工具，確定性格，做到心中有數(shù)，面談師準(zhǔn)備教學(xué)時(shí)間：5分鐘，教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)員了解準(zhǔn)增員常見(jiàn)的疑問(wèn)，便于解答，教學(xué)方式：提問(wèn)教學(xué)教學(xué)流程及要點(diǎn)。

拋出問(wèn)題；學(xué)員回答自己在增員過(guò)程中遇到的問(wèn)題。回答問(wèn)題2分鐘；各組給出答案，并陳述理由；總結(jié)學(xué)員答案并陳述準(zhǔn)增員常見(jiàn)的疑問(wèn)，進(jìn)入下一頁(yè)ppt，講評(píng)案例；針對(duì)常見(jiàn)疑問(wèn)進(jìn)行提問(wèn)，如何提問(wèn)呢？輔助資料：學(xué)員手冊(cè)增員面談師話術(shù)首問(wèn)定方向，性格分析職業(yè)指導(dǎo)，事業(yè)說(shuō)明，促成繳費(fèi)7，首問(wèn)定方向1、全職太太：推薦人**是你朋友？你對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了解嗎？2、普通上班族：你們單位效益怎么樣？年底有晉升機(jī)會(huì)嗎？3、個(gè)體老板：最近生意怎么樣？疫情影響大不大？

5、教培/餐飲/旅游等從業(yè)人員：現(xiàn)在國(guó)家雙減政策對(duì)行業(yè)影響大嗎？現(xiàn)在大勢(shì)轉(zhuǎn)變，有什么打算嗎？4、銷售人員：做這行業(yè)多久了？現(xiàn)在的收入怎么樣？五大行業(yè)人群黃金五問(wèn)五大性格特征1、詳細(xì)介紹公司戰(zhàn)略、發(fā)展平臺(tái)、業(yè)務(wù)模式、晉升及基本法收入2、給予明確的目標(biāo)并給予充分的信任，3、要求擔(dān)任重要角色，發(fā)揮其高度律己特點(diǎn)工作中：嚴(yán)謹(jǐn)有條理，按部就班，中庸之道，和平，避免沖突，處事不驚，行動(dòng)力弱，難被激勵(lì)。生活中：平易近人，有耐心，善于傾聽(tīng)，喜歡觀察，遇事冷靜，由于不以為然，顯得漠不關(guān)心，缺乏熱情。

6、藍(lán)色穩(wěn)健型，個(gè)性中庸 不尚執(zhí)拗為人厚道，待人真誠(chéng)，追求和諧 避免沖突，鎮(zhèn)定自若，處變不驚，綠色溝通要點(diǎn)：集體觀念，管理者的要求，面談要點(diǎn)，1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要你盡一份力，成人達(dá)己2、明確的目標(biāo)設(shè)定3、這是一個(gè)集體，大家都會(huì)幫助、鼓勵(lì)你，工作中：完美主義者，有條理，高標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注細(xì)節(jié)，善于分析，邏輯性強(qiáng)，但容易自我否定，需要?jiǎng)e人認(rèn)同和肯定，易挑剔，容忍度低。生活中：善于傾聽(tīng)，敏感，深沉，時(shí)常反思自己，思考人生和工作意義，但缺乏安全感，易陷入負(fù)面情緒。綠色謹(jǐn)慎型，相信自己 超級(jí)自信，意志堅(jiān)強(qiáng) 絕不動(dòng)搖，坦率直接 一針見(jiàn)血，勇于冒險(xiǎn) 敢于擔(dān)當(dāng)，思維敏銳  反應(yīng)迅速，熱愛(ài)競(jìng)爭(zhēng) 敢于挑戰(zhàn)，化繁為簡(jiǎn) 注重效率。

找出比較的對(duì)手，提供足夠的發(fā)揮空間，面談要點(diǎn)：1、指定時(shí)間內(nèi)設(shè)定明確的挑戰(zhàn)目標(biāo)2、尋找對(duì)手，適當(dāng)比較3、給予更好的期望，工作中：務(wù)實(shí)、效率高、目標(biāo)明確，行動(dòng)力強(qiáng)，堅(jiān)持己見(jiàn)。但過(guò)于關(guān)注結(jié)果，忽略細(xì)節(jié)和其他人的感受。生活中：有主見(jiàn)，獨(dú)立自主，并能出明確意見(jiàn)，但容易讓人覺(jué)得有強(qiáng)迫感，不習(xí)慣情感交流，關(guān)注自己的，目標(biāo)，顯得強(qiáng)勢(shì)，霸道。