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教培行業(yè)大整頓,掀起百萬級裁員潮“雙減”政策的出臺,教育培訓(xùn)行業(yè)昔日的繁榮暫停;全行業(yè)的裁員大潮,許多教培人一夜之間失去飯碗,應(yīng)屆生offer遭遇大面積毀約,受波及的員工數(shù)量或超過百萬。教育培訓(xùn)行業(yè)人員做出選擇的原因,保險行業(yè)是一個對職場人更友好的轉(zhuǎn)型賽道,當(dāng)別的行業(yè)35歲就面臨職場天花板,很多精英才剛在保險行業(yè)起步,可以說,保險行業(yè)是一個極少數(shù)的、可以永續(xù)經(jīng)營甚至傳承的行業(yè)。
高素質(zhì)教培人才十分吻合保險行業(yè)的精英化需求,教育從業(yè)者高學(xué)歷、懂銷售,且正值當(dāng)打之年,正是改革升級保險代理人的絕佳人選,非常吻合保險行業(yè)對人才的需求。保險行業(yè)的發(fā)展前景廣闊,國家政策的大力引導(dǎo)和鼓勵、居民保險意識的迅速增強(qiáng)以及居民收入迅速增長,依然可以沖刺百萬年薪,保險從業(yè)人員完全體現(xiàn)了“多勞多得”,如果業(yè)務(wù)品質(zhì)夠優(yōu)秀,業(yè)務(wù)能力夠?qū)I(yè),服務(wù)水平夠貼心,百萬年薪是觸手可及的現(xiàn)實。
初識:梳理身邊資源,將教培行業(yè)人員加入朋友圈,1、自有:孩子輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)老師;2、主動添加:通過網(wǎng)絡(luò)、親友介紹,以培訓(xùn)班咨詢等,主動加入各類培訓(xùn)群;3、梳理客戶資源:了解現(xiàn)存客戶職業(yè)情況,弄清是否有教育培訓(xùn)行業(yè)人員,以送保單等借口,主動拜訪(最好前往客戶工作場所);4、禮品拓客:主動前往各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)送禮品,添加微信。吸引:精心打造朋友圈,做好有效吸引1、日常轉(zhuǎn)發(fā)“雙減政策”相關(guān)文章,販賣焦慮注意不得抨擊教培行業(yè)人員,要做正向引導(dǎo),肯定行業(yè)人才優(yōu)秀,但第二次擇業(yè)的平臺很重要;2、發(fā)布夸贊保險行業(yè)朋友圈,展現(xiàn)保險行業(yè)優(yōu)點(diǎn)。
如行業(yè)前景好(國家政策支持)、百萬年薪不是夢(曬收入)、創(chuàng)業(yè)平臺(零風(fēng)險、零投入、高回報等);3、發(fā)布公司相關(guān)廣告,展現(xiàn)公司力量展現(xiàn)公司實力強(qiáng)(世界500強(qiáng)第32位)、有責(zé)任心(捐款、理賠等)、品牌好(副部級央企);4、展現(xiàn)真誠、成長的自己,工作有收獲,有榮譽(yù)、有成長;生活有樂趣、有溫度、有品質(zhì),你是誰不重要,但你在教培行業(yè)人員眼中是誰很重要,用好你的免費(fèi)廣告位,用心打造朋友圈!加溫:主動關(guān)心,拉近距離1、點(diǎn)贊評論教培行業(yè)人員朋友圈,盡量做到第一時間點(diǎn)贊評論,以贊美、關(guān)心為主;
2、主動私聊、表達(dá)關(guān)心,循序漸進(jìn),側(cè)面表達(dá)他/她適合保險行業(yè),以關(guān)心為切入點(diǎn),表達(dá)自己也在關(guān)心這個行業(yè),老師很出色,比自己優(yōu)秀很多,他/她來做保險肯定比自己好等把你成為他/她的朋友!動搖:邀約見面,深度面談,成功離不開國壽的平臺,講述個人經(jīng)歷收獲等,吸引準(zhǔn)增員聆聽,在國壽做保險能取得的收獲,保險行業(yè)的前景可觀,值得加盟講收入,講成長,講快樂,結(jié)合前文“教育培訓(xùn)行業(yè)人員做出選擇的原因”面談。
轉(zhuǎn)化:創(chuàng)說會邀約,激發(fā)增員興趣,循序漸進(jìn)的增員流程,堅持不懈拿下增員,素質(zhì)高,懂銷售,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),專業(yè)能力過人,溝通能力強(qiáng)。【職業(yè)瓶頸】工作壓力大,要求高,收入穩(wěn)定但有限,競爭激烈,注重資歷,晉升空間小,受政策影響大。雙減政策影響,行業(yè)發(fā)展困難重重,校外培訓(xùn)需求不斷降低,面臨被裁員、失業(yè)風(fēng)險,經(jīng)驗豐富,成長迅速,銷售特性,人脈可用,多勞多得,收入豐厚,解決就業(yè),延續(xù)高薪。
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