主管要增員，因為：收入的需要，氛圍的需要威信的需要自我價值的需要收入的需要來自團隊的利益：伯樂獎，職務(wù)津貼，組管理津貼，績優(yōu)發(fā)展獎，績優(yōu)培育獎，組育成獎，組年終獎，電所開發(fā)權(quán)，團隊傳承，免費保險保障，首富的成功之路，我一年凈賺87億美元，連居亞州首富，因為你每天只有24小時,而我每天卻有360萬小時，因為全球有15萬人，每天為我工作，收入的需要，決定營業(yè)組氛圍的基礎(chǔ)條件是什么？有人不一定有氛圍，但沒有人一定沒有氛圍！氛圍的需要，率先垂范，帶頭增員，做大直轄，直接增員，威信的需要作為管理者。

如何才能在隊伍中樹立威信？自我價值的需要一名士兵與一位將軍，誰的價值更大？三軍易得，一將難求，增員的意義，增員是組織發(fā)展主要的過程，提升團隊業(yè)績生產(chǎn)的能力，爭取最高榮譽，補充團隊人力的損失，提高團隊的工作士氣，建立業(yè)務(wù)員信心，發(fā)揮團隊的力量，提高主管收入水平，擴展人際關(guān)系，提高管理能力壽險業(yè)遠(yuǎn)景與晉升之道，增員是主管應(yīng)盡的最大職責(zé)，增員帶來氛圍！增員帶來士氣！增員帶來業(yè)績！增員帶來發(fā)展！五類人群增員話術(shù)，根據(jù)團隊實際調(diào)研顯示，80%的人來自以上五類人群。增員面談，面談目的，收集更多準(zhǔn)增員信息，激發(fā)對保險行業(yè)的興趣，邀約部經(jīng)理面談或參加創(chuàng)說會，增員面談，面談話術(shù)流程，寒暄贊美，痛點高估，表示懷疑，關(guān)心分析提供幫助，制式化，專業(yè)化，增員面談，增員對象：80后，增員面談——80后，準(zhǔn)增員背景分析：職業(yè)：80后（普通上班族）職業(yè)痛點：發(fā)展空間有限、職業(yè)前景不清晰、成長速度緩慢保險優(yōu)勢：嘉許獎勵，多姿多彩；快速成長，專業(yè)地位；奮斗平臺，貴人相助；多勞多得，收入倍增，業(yè)務(wù)員：好久不見，最近還順利嗎？

80后：還行吧？業(yè)務(wù)員：真羨慕你，年輕有學(xué)歷，而且工作能力強。痛點高估業(yè)務(wù)員：在我印象中，你一直都特別有想法，像你這樣的年輕人，在工作單位也一定能得到領(lǐng)導(dǎo)賞識，以后前途不可限量呀。80后：哪有你說的那么好。表示懷疑業(yè)務(wù)員：怎么？我說的不對嗎？80后：（有可能訴苦，也有可能說還行吧）業(yè)務(wù)員：不過說真的，現(xiàn)在80后壓力比較大，工作穩(wěn)定固然重要，但是能有一個施展才華的平臺，并且能滿足我們的生活需要，讓父母、子女能過上好日子也是我們奮斗的目標(biāo)呀，不然荒廢了青春和才華就可惜了。

80后：是啊，但是現(xiàn)在我也沒辦法改變現(xiàn)狀呀。話術(shù)演練關(guān)心分析，業(yè)務(wù)員：如果有一個機會，不需要你投資創(chuàng)業(yè)，能讓你按照自己的想法去工作，而且收入和付出成正比，你愿意嘗試一下嗎？80后：我還沒想好，你說的是什么呀？業(yè)務(wù)員：其實，之前我和您一樣，在一家企業(yè)上班，每天朝九晚五，忙忙碌碌，但是總覺得很多我的想法不能在工作中體現(xiàn)，也懷疑過自己的工作價值。后來，偶然加入到中英保險，不僅賺到了錢，現(xiàn)在還擁有自己的團隊，能自己管理，而且現(xiàn)在隊伍不斷壯大，我還要建立自己的保險企業(yè)，覺得生活一下子又充實起來了。你的學(xué)歷和能力都很強，如果你敢于嘗試改變，肯定會比我優(yōu)秀。（如果業(yè)務(wù)員和被增員人狀況不同，可引入類似實際案例）。