四步銷售增額終身壽，助我持續(xù)達(dá)成TOT，備注：今天我要給大家分享的課程主題是：

2021年二季度開(kāi)始做增額終身壽，簽下標(biāo)保66萬(wàn)大單；2021年9月單件132萬(wàn)標(biāo)保，開(kāi)創(chuàng)個(gè)人標(biāo)保歷史最高記錄，備注：2016年到2020年，銷售福臨門，成績(jī)很好，福臨門銷售遭遇瓶頸，過(guò)往輝煌，屢創(chuàng)佳績(jī)，2021年3月份開(kāi)始，福臨門銷售遭遇瓶頸，老客戶都買過(guò)了，年金險(xiǎn)賣不出去，講過(guò)太多次年金險(xiǎn)，沒(méi)有新意給客戶，2021年3月福臨門僅成交27萬(wàn)標(biāo)保，遠(yuǎn)不如前，備注：以前福臨門賣的挺好的，而且每年都有幾百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，為什么在今年三月份遭遇了瓶頸呢？客戶怎么不買了？

我就想不明白，因?yàn)樗麄円郧岸己苷J(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品。我自己反思，原因是他們都買過(guò)了，而且同樣的東西我講過(guò)太多次了，沒(méi)有新的東西帶給客戶，所以客戶沒(méi)有購(gòu)買的意愿。心情很郁悶，不停反思自己。整個(gè)3月份只賣了27萬(wàn)標(biāo)保，跟以前是沒(méi)法比的，所以我開(kāi)始思考要如何改變。高手指點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)終身壽和**的**總監(jiān)交流心得：“現(xiàn)在在做什么險(xiǎn)種？”

“福臨門賣不動(dòng)，現(xiàn)在不知道賣什么險(xiǎn)種?！薄澳阗u增額終身壽，做傳家寶3.0！”備注：后來(lái)，某一天，上海的吳紅總監(jiān)電話打來(lái)問(wèn)我：“你現(xiàn)在在做什么險(xiǎn)種？”我心情很復(fù)雜，告訴她：“福臨門賣不動(dòng)了，現(xiàn)在都不知道賣什么險(xiǎn)種了?！蹦敲磪羌t老師說(shuō)：“我覺(jué)得增額終身壽挺好的呀！那你就賣增額終身壽，做傳家寶3.0呀！”從“零”遇見(jiàn)增額終身壽增額終身壽——從沒(méi)關(guān)注過(guò)的產(chǎn)品，過(guò)去福臨門很好銷售，沒(méi)關(guān)注過(guò)其他險(xiǎn)種，公司之前推動(dòng)傳家寶的力度不如福臨門，其他同事也沒(méi)有銷售傳家寶，缺少氛圍備注：吳紅老師說(shuō)完之后，我就去關(guān)注了增額終身壽。

這里要說(shuō)一句，為什么以前沒(méi)有關(guān)注過(guò)增額終身壽呢？原因有三個(gè)：第一個(gè)：以前福臨門銷售的挺好的，我這個(gè)人比較專注，賣什么險(xiǎn)種就只賣什么險(xiǎn)種，所沒(méi)關(guān)注過(guò)其他險(xiǎn)種第二個(gè)：公司之前推動(dòng)傳家寶的力度不如福臨門，第三個(gè)：我旁邊的同事也沒(méi)有銷售傳家寶，曾經(jīng)有一個(gè)同事跟我提起過(guò)，后來(lái)再?zèng)]有人提起過(guò)，我很快就忘了。從現(xiàn)金價(jià)值方面：傳家寶資金回流更快，傳家寶3.0第7年現(xiàn)金價(jià)值就超過(guò)已交保費(fèi)吉祥如意年金+賬戶中檔利率第10年才現(xiàn)金價(jià)值超過(guò)已交保費(fèi)，5歲男，5萬(wàn)10年交為例。

備注：吳紅老師說(shuō)了之后，我肯定要去看一下這是什么險(xiǎn)種。看了險(xiǎn)種之后，我就把產(chǎn)品拿來(lái)對(duì)比了。對(duì)比就是把傳家寶3.0和吉祥如意拿來(lái)比較。從現(xiàn)金價(jià)值方面看，傳家寶資金回流更快。傳家寶3.0第7年現(xiàn)金價(jià)值就超過(guò)已交保費(fèi)，吉祥如意年金+賬戶中檔利率第10年才現(xiàn)金價(jià)值超過(guò)已交保費(fèi)那么以5歲男，5萬(wàn)10年交為例，（自由發(fā)揮，根據(jù)表格演算）。

產(chǎn)品對(duì)比，重新認(rèn)識(shí)終身壽，傳家寶鎖定利率更穩(wěn)定金管家結(jié)算利率不可能一直維持高點(diǎn)，能保證的只有3%，傳家寶3.0終身保證3.5%利率不變傳家寶復(fù)利生效更快，搭配金賬的福臨門，前五年沒(méi)有收益，復(fù)利生效晚，傳家寶3.0第一年就開(kāi)始復(fù)利生效備注：從結(jié)算利率方面，傳家寶有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，第一個(gè)：傳家寶鎖定利率更穩(wěn)定。為什么更定呢？金管家結(jié)算利率不可能一直維持高點(diǎn)，能保證的只有3%，傳家寶3.0終身保證3.5%利率不變，第二個(gè)：傳家寶復(fù)利生效更快。為什么生效更快呢？搭配金賬戶的福臨門，前五年沒(méi)有年金產(chǎn)生，沒(méi)有錢進(jìn)入賬戶，沒(méi)有收益，就沒(méi)有復(fù)利！傳家寶3.0從猶豫期過(guò)后，馬上就開(kāi)始生效復(fù)利。

從產(chǎn)品組合方面：傳家寶比年金+賬戶的組合更簡(jiǎn)單，傳家寶：只講主險(xiǎn)，一句3.5%終身即可講清。福臨門：講年金+賬戶，還要講低中高檔和結(jié)算利率。產(chǎn)品對(duì)比，重新認(rèn)識(shí)終身壽，備注：從產(chǎn)品組合方面：傳家寶比年金+賬戶的組合更簡(jiǎn)單因?yàn)橹v傳家寶反正就一句話：3.5%終身復(fù)利，就講清楚了 講福臨門，不僅要講年金還要講賬戶，還有低中高檔和結(jié)算利率，有點(diǎn)復(fù)雜對(duì)終身壽認(rèn)知升級(jí)，對(duì)比之后對(duì)增額終身壽信心大增，率先自購(gòu)一份傳家寶3.0增額終身壽險(xiǎn)。