定向增員，增員高品質(zhì)新人，是打造三高團(tuán)隊的首要基礎(chǔ)理想準(zhǔn)增員對象的基本條件年齡：25-45歲學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，生活水平：在當(dāng)?shù)厣钪辽僖荒暌陨鲜杖胨剑赫心记耙荒晔杖脒_(dá)到當(dāng)?shù)厣缙焦べY水平理想準(zhǔn)增員對象的個性特征，理想準(zhǔn)增員對象的職業(yè)背景

每一類職業(yè)背景的背后都代表了各自的目標(biāo)客群，普通白領(lǐng)，基層公務(wù)員，工作強(qiáng)度大加班多，收獲與期望落差大職業(yè)穩(wěn)定，中小學(xué)老師，會計師工作重復(fù)度高的技能工作，個人成長感低，九宮格名單收集法，準(zhǔn)增員名單由三種來源，請跟我一起做——在表格中間寫下你的名字、日期，寫下日常消費(fèi)對象（付錢給TA），成交保險的客戶，沒做保險前即可中小學(xué)/大學(xué)、MAB時期均可。

爬山/高爾夫，書友/商會/車友會各種民間組織對門樓上樓下直系/旁系，至少一個我的九宮格增員案例，代理人（準(zhǔn)增員人）姓名+填寫日期按照九宮格中的分類填寫知道的相應(yīng)姓名，任選已列8類人的1人為中心表格，挖掘圍繞此人的8類名單，以此類推，完成8類人員的每類擴(kuò)展轉(zhuǎn)介紹名單獲取三步曲在保險行業(yè)能越做越好的關(guān)鍵兩點，打磨成熟的技術(shù)和好習(xí)慣持續(xù)的名單名單獲取三步曲，代理人：像您這么成功，我相信一定也有您生命中的貴人，同樣我們這個行業(yè)也需要貴人。我們這行業(yè)的貴人有兩個條件，第一要肯支持我，第二要有能力及影響力。有些人有能力有影響力，但不支持我，有些人他肯支持我，沒有能力及影響力。

像劉總您這么有能力，有影響力又肯支持我，您說我不找您我找誰呢？所以今天來，我希望您成為我壽險事業(yè)的貴人。步驟2：說明我要尋找什么樣的人，操作要點：準(zhǔn)增員條件設(shè)定3-5個，年齡/學(xué)歷/收入/本地/時間/職業(yè)等確保拿到的名單符合標(biāo)準(zhǔn)絕大多數(shù)，代理人：您看銀保監(jiān)管部門合并以來，保險業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量階段，為了開發(fā)高端市場服務(wù)于高凈值客戶，我們公司準(zhǔn)備招募一批優(yōu)秀人才來重點培養(yǎng)，留意一下您身邊有沒有年齡XX，學(xué)歷XX,在本地XX年，過往年收入XX萬以上的，以及……樣子的人，我會盡快與他取得聯(lián)系

步驟3：我的下一步行動步驟。

操作要點：強(qiáng)調(diào)只是面試，暗示不會打擾，更不會拉做保險，提供收入是推介人年收入1.5~2倍，讓TA感興趣，無疑慮可配合九宮格列名單1、說明甄選過程和工作機(jī)會，代理人：我們會給他提供一次評估面試的機(jī)會，看他適不適合在我們……，如果面試通過，我們會提供一個年薪(目前年薪的1.5~2倍)的工作機(jī)會！2、說明產(chǎn)品和服務(wù)代理人：我們所從事的是非常有前途的金融服務(wù)業(yè)，主要的工作是私人財富規(guī)劃3、要名單代理人此時可拿出九宮格，提示推介人在特定分類的人群中找出符合條件的人，約訪轉(zhuǎn)介紹對象在獲取轉(zhuǎn)介紹名單的現(xiàn)場快速轉(zhuǎn)化有效增員！現(xiàn)場聯(lián)系轉(zhuǎn)介紹名單借推介人支持處理異議現(xiàn)場聯(lián)系轉(zhuǎn)介紹名單，操作要點，代理人從推介人A處獲取轉(zhuǎn)介紹名單后，一定當(dāng)場在A面前給準(zhǔn)增員打電話只邀約見面，絕不要談邀約具體內(nèi)容，代理人:(說明我是誰）準(zhǔn)增員您好，請問您認(rèn)識A女士嗎？準(zhǔn)增員：認(rèn)識A代理人：（說明為什么給你電話）因為A女士要我打這通電話給你，因為……。所以想約你一個時間過去和你談這樣的機(jī)會。借推介人支持處理異議，操作要點：一切圍繞爭取見面機(jī)會，讓準(zhǔn)增員知道推介人A就在身邊準(zhǔn)增員實在不想見面的，請推介人A處理異議，準(zhǔn)增員：直接在電話里面講，代理人：準(zhǔn)增員好，是這樣，一是在電話里面給您講,……，也想認(rèn)識您，因為是A女士介紹，禮貌上也得過去認(rèn)識您，拜訪一下。