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金融與社保兩大體系中的第三支柱,我國的商業(yè)保險仍是短板,空間巨大,巨大的市場空間,2021年保險行業(yè)保費收入公布,2021年全國各地累計原始保費收入為44900.17億元,同比下降0.8%,其中財產(chǎn)保險2021年原始保費收入為11671.11億元,同比下降2.2%;壽險原始保費收入23571.85億元,同比下降1.7%;意外險原始保費收入1210.19億元,同比增長3.1%;健康險8447.02億元,同比增長3.4%。2020年9月11日,WEJOB管理咨詢發(fā)布《加速中國壽險業(yè)發(fā)展:代理人渠道轉(zhuǎn)型四大舉措》報告,報告指出,預計到2025年,中國壽險市場保費收入將達到4.32萬億人民幣,占全球壽險保費收入的16%。
預計2030年中國保險整體保費規(guī)模突破12萬億元,成為全世界最大的保險市場
迎接保險業(yè)最好的時代中國進入共同富裕時代,迎接保險業(yè)最好的時代中國進入共同富裕時代,重新認識壽險,保險產(chǎn)品的使用方式和產(chǎn)品所賦予的功能是非常特殊的,甚至是反人性的。主要是反消費習慣,反傳統(tǒng)習俗,缺消費體驗。在家庭財富管理當中,保險是一顆璀璨的明珠,它具有特殊的法律屬性,金融屬性,契約屬性。在財富傳承,財務目標規(guī)劃中,它有別于任何一款金融工具。重新定義壽險營銷,監(jiān)管趨嚴保險姓保,產(chǎn)品服務多元化,客戶越來越成熟。推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,代理人的角色要從醫(yī)藥代表升級為專科醫(yī)生。保險在家庭資產(chǎn)配置中不可或缺,但是配置什么險種?配置多少額度?依據(jù)什么標準配置?這要根據(jù)客戶的實際需求來規(guī)劃,保險資產(chǎn)配置需要專業(yè)技能。
壽險營銷進入專業(yè)引領(lǐng)的高質(zhì)量發(fā)展時代。打造匹配市場需求的三高團隊,引進高素質(zhì)新人是大勢所趨,是行業(yè)發(fā)展的第二波浪潮。打造三高團隊的增員哲學打造三高團隊系統(tǒng)年齡:25-45歲,學歷:大專及以上學歷生活水平:在當?shù)厣钪辽僖荒暌陨?,收入水平:招募前一年收入達到當?shù)厣缙焦べY水平勝任力評估,業(yè)務力評估打造三高團隊的增員哲學從一個思考開始——你為什么增員?“與自己對話”——1、做保險難不難? 保險的特質(zhì):難、很難、非常難!因為值得!2、為什么還要選擇做保險? 保險事業(yè)三階段:錢、理想、興趣3、如果重新來過,你會選擇保險業(yè)嗎?會選擇華夏嗎?不忘增員初心,堅持正確心態(tài)理念——
做保險企業(yè)家,從內(nèi)心出發(fā),把保險當事業(yè),而不僅僅是職業(yè)!保險企業(yè)家的 1 2 3 4
改變現(xiàn)狀最好的方法就是設定目標改變現(xiàn)狀最好的工具就是達成目標,沒目標沒方法,正如盲人騎瞎馬;有目標有方法,要做明人騎明馬!不甘平凡,勇于設定目標,給自己壓力
目標沒有大小貴賤好壞,只有是否達成,定目標不是贏過別人,是要戰(zhàn)勝自己1設定目標的原則2件事:直增、直銷,鼓勵有心且有能力晉升的人關(guān)注第一代,尊重所轄團隊
沒有增員市場只有推銷市場有推銷才有增員,讀懂基本法的利益驅(qū)動3套本領(lǐng):建立銷售、增員、留存3套系統(tǒng),系統(tǒng)的特點:簡單有效標準化可復制,4個階段:營銷員-主任-經(jīng)理人-企業(yè)家/家庭財務規(guī)劃師請在準增員的腦海中深深種下一顆企業(yè)家的種子!“蘋果種子”的奧秘保險企業(yè)家成功步驟保險企業(yè)家的成功模型,讓優(yōu)質(zhì)的人與你一起創(chuàng)業(yè),格局大才不會破局!保險企業(yè)家的成功步驟依賴期互賴期獨立期
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