起步考緣故，2.發(fā)展考轉(zhuǎn)介，3.陌生作補充年齡:25-45 歲，學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷，生活水平:在當?shù)厣钪辽僖荒暌陨鲜杖胨?招募前一年收入達到當?shù)厣缙焦べY水平，已有一定積累的創(chuàng)業(yè)人群 缺平臺、少技術(shù)、缺資金身兼數(shù)職、壓力很大，私營企業(yè)主，個體老板，創(chuàng)業(yè)人群，醫(yī)師，普通白領(lǐng)，第一、選擇性面談之核心理念：雙向選擇【動搖你—來不來做，你來決定；評估你—能不能做，我來決定】 第二、選擇性面談之靈魂五問：核心邏輯及動搖五問，動搖面談的核心邏輯：擊中對方職業(yè)的痛點從而激發(fā)對方改變的訴求正確動搖的溝通方式： v 關(guān)心了解：由“為了增員而增員”變?yōu)椤拔以陉P(guān)心 TA” v 引發(fā)思考：由“業(yè)務(wù)員很會講”變?yōu)椤皽试鰡T很會想” v 動搖激發(fā)：由“要 TA 來”變?yōu)椤癟A 要來” 動搖面談常見誤區(qū)： × 單刀直入，增員意圖太過明顯 × 全程你在講，準增員“被迫聽” × 刻意貶低對方行業(yè)或工作 動搖五問 1、滿意嗎？（你對當前的工作滿嗎？）

【關(guān)鍵點： 1、導(dǎo)入工作全能理念， 獲得認同； 2、挖掘痛點，引發(fā)思考】 話術(shù)：對現(xiàn)在的工作滿意嗎？ 其實，能夠找到一份滿意的工作實在不容易，我們有一個工作全能理念，所謂的滿意是指收入滿意、家庭滿意、健康滿意、成長(發(fā)展)滿意、未來滿意、 精神滿意、休閑滿意，您認同嗎？1、收入：收入沒有高與低之分，只有合理不合理。有些人一個月掙 3 萬 5 萬的，感覺很多了，但他們就是覺得不滿意，為什么呢？因為他們覺得自己付出的辛苦遠不止于此。

2、家庭：家庭對于每個人來說都很重要，但家庭需要經(jīng)營與陪伴。身邊很多做生意 的朋友，他們賺了很多錢，但卻沒時間陪伴孩子成長，沒時間陪伴家人，甚至陪家里吃晚餐的機會都沒有，也沒有辦法 看望父母。所以家庭與事業(yè)是否 能兼顧是一個很重要的考量因素。3、健康：身體是革命的本錢，很多人拼命的工作但卻失去了自己的健康。你肯定聽過一個詞叫 996，從早上 9 點工作到晚上 9 點，一個禮拜工作 6 天，工作強度非常大。工作是有成績了，但是身體卻搞壞了。4、成長/發(fā)展：我們做一份事業(yè)肯定不希望原地踏步一成不變吧？我們都希望能有所成長，會考慮自己的工作有沒有晉升的空間，有沒有發(fā)展的空間。

5、未來：我們要考慮所在行業(yè)的未來，我們?nèi)硇耐度氲男袠I(yè)是否是好行業(yè)， 是否是朝陽行業(yè)，我們付出的的青春是否值得6、精神：我們要考慮工作壓力大不大，很多人洗頭發(fā)的時候頭發(fā)大把的掉，晚上睡覺睡不著，其實就是因為莫名的精神壓力，無形的精神壓力往往是壓垮駱 駝的最后一根稻草。7、休閑：我們在工作的過程當中是否能夠有足夠的時間可以放松放松，去旅旅游、健健身，跟朋友吃飯 聊天等，享受休閑也應(yīng)該是我們工作追求的一部分。

不知道以上七個方面，您哪一方面比較欠缺呢？ 動搖五問 2、一輩子嗎？（你目前行業(yè)是否做一輩子？) 【關(guān)鍵點：讓 TA 說出理想工作的標準】話術(shù)：你有沒有覺得現(xiàn)在很多人都在和工作談戀愛，喜歡就做，不喜歡了就換工作？【準增員】確實有點像。那你覺得有沒有一份工作是可以嫁給他的（娶她的），就是說這一輩子再也不換工作了。 如果讓你重新選擇一份工作，什么樣的工作你會嫁給他（娶她）,也就是說你理想的工作標準是什么樣的？