大戰(zhàn)前的思考同一個(gè)被增員對(duì)象面對(duì)不同的增員人和增員面談方式所形成的對(duì)行業(yè)、公司及工作的認(rèn)識(shí)，相差幾十倍甚至上百倍要確定增員骨干要優(yōu)化增員面談（一）確定增員骨干，增員骨干是指認(rèn)同壽險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，認(rèn)同組織文化氛圍，愿意通過(guò)合作來(lái)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人。增員骨干是指能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)壯大，使你的團(tuán)隊(duì)保持發(fā)展活力的人，是實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效組織發(fā)展的動(dòng)力引擎。

（一）確定增員骨干，有組織發(fā)展意愿擁有一定人脈資源肯投入溝通能力較強(qiáng)，有較好的銷(xiāo)售能力增員骨干的標(biāo)志（一）確定增員骨干，總監(jiān)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理，第一梯隊(duì)，準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理，第二梯隊(duì)，合格、績(jī)優(yōu)人員第三梯隊(duì)備注：6（二）優(yōu)化增員面談，以對(duì)方需求為出發(fā)點(diǎn)。充分考慮增員對(duì)象的擇業(yè)心理。找到并觸動(dòng)增員對(duì)象不同人生階段的真實(shí)需求點(diǎn)。需求導(dǎo)向，以人為本增員面談前的三項(xiàng)準(zhǔn)備，自信的心態(tài)、驕傲的氣質(zhì)、謙虛的態(tài)度。

注意著裝修飾，體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的氣質(zhì)形象。1-自我準(zhǔn)備，增員面談前的三項(xiàng)準(zhǔn)備增員工具，如：增員折頁(yè)、經(jīng)典理念、榮譽(yù)證書(shū)、工資條等。

熟練講解至少20條行業(yè)、公司優(yōu)勢(shì)，確保至少有一條能打動(dòng)對(duì)方。如：無(wú)創(chuàng)業(yè)成本，零風(fēng)險(xiǎn)快速成長(zhǎng)（培訓(xùn)機(jī)會(huì)）收入空間廣闊，無(wú)上限個(gè)性修煉……2-專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備增員面談前的三項(xiàng)準(zhǔn)備，針對(duì)不同人生階段，找到對(duì)方的擔(dān)憂(yōu)和需求。，充分了解對(duì)方的現(xiàn)狀、背景、行業(yè)特征。了解不同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和突破點(diǎn)，預(yù)估可能的拒絕問(wèn)題。3-信息準(zhǔn)備以需求為導(dǎo)向的增員面談流程第1步——

寒暄開(kāi)門(mén)贊美他，拉近距離，讓對(duì)方喜歡你高估他，根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)，針對(duì)他的職業(yè)弱勢(shì)高估他，進(jìn)而激發(fā)內(nèi)心不滿(mǎn)，懷疑他，對(duì)他的不滿(mǎn)表示懷疑，能力與現(xiàn)狀對(duì)比，進(jìn)一步激發(fā)內(nèi)心不滿(mǎn)關(guān)心他了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心，幫助他請(qǐng)其描述理想的工作（進(jìn)入開(kāi)門(mén)階段）第1步——寒暄開(kāi)門(mén)，贊美他，王姐你現(xiàn)在越來(lái)越會(huì)打扮了，氣質(zhì)也越來(lái)越好了，發(fā)型也變了，肯定最近生意越做越好。，哪里嘛，一般一般。，高估他在我心目中覺(jué)得你生意一直都做的很好，一年利潤(rùn)肯定有上百萬(wàn)，生意做了這么多年，都做順手了，行道也熟了，應(yīng)該沒(méi)什么壓力了。

哎呀，你不了解，其實(shí)我們這個(gè)生意做起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，大品牌的化妝品我們沒(méi)有實(shí)力代理，小品牌現(xiàn)在不比前幾年，利潤(rùn)已經(jīng)很低了，每月毛利就一兩萬(wàn)，稅收又高，房租又漲價(jià)，算下來(lái)一個(gè)月有個(gè)七八千就不錯(cuò)了，淡季還沒(méi)這么多。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為例，對(duì)步驟1進(jìn)行演示，第1步——寒暄開(kāi)門(mén)，懷疑他，不會(huì)吧，你這么能干，以你的能力和勤奮，不應(yīng)該才這么少收入？說(shuō)老實(shí)話(huà)現(xiàn)在這個(gè)生意真的很難做，又是一個(gè)人單打獨(dú)斗，沒(méi)人能幫你，還要經(jīng)常出差去進(jìn)貨，貨賣(mài)出去結(jié)帳又成問(wèn)題，上次一家商場(chǎng)倒閉讓我虧了十幾萬(wàn)！關(guān)心他

其實(shí)我一直覺(jué)得你是一個(gè)很有想法的人，又這樣的敬業(yè)，很佩服你。我有一個(gè)理念和你分享：“同一個(gè)人在相同的時(shí)間內(nèi)所創(chuàng)造的價(jià)值相差幾十倍甚至上百倍！”（簡(jiǎn)單闡述）所以我覺(jué)得你是不是可以再考察一些項(xiàng)目，看可不可以做？是啊，有時(shí)候真的很郁悶，一直都在努力創(chuàng)業(yè)，始終不如人意。想另外找個(gè)項(xiàng)目做，又不知道做什么好，不敢隨便投入。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為例，對(duì)步驟1進(jìn)行演示