《時間的朋友》小故事中的保險啟示，每年元旦跨年，很多人都會收看羅振宇《時間的朋友》跨年演講，從羅胖精彩絕倫的演講中，汲取到社會熱點熱詞，進一步理解工作與生活的意義。

    相較于往年那些陌生的名詞和概念，今年他在演講中提到的三個小故事，相當接地氣，也從多個角度反映了保險這份工作的好處。一、理發(fā)店的故事（1/2)羅胖這幾年，總是去他們公司附近的小理發(fā)店理發(fā)，老板大概40多歲。坐在椅子上的空當，總會閑聊幾句，特別是像羅胖這么能說的人。羅胖問老板：經常見有理發(fā)店倒閉，你們這行是不是很難干？羅胖以前吃過虧，在一些裝潢豪華的大店充了儲值卡，結果店倒閉了都不帶通知一聲的。

      沒想到那老板回答說：倒閉就一個原因，開店的人太年輕了。羅胖不明白這句話什么意思，仔細一想，就想明白了。一、理發(fā)店的故事（2/2)年輕人開理發(fā)店，都想把店做大，一般都講究好位置、精裝修什么的。這么一來，投資就高了，風險也隨之增加。但年齡大的理發(fā)師，他不拼這些，他拼的是熟客。做上幾年理發(fā)，就能認識很多人，而且理發(fā)是個頻次高的事，打交道的時間長了，就容易建立信任。像保險行業(yè)，其實就是在做熟人生意。你把客戶服務好了，他對你熟、信任你，以后他們家族再有人要買保險，肯定還是第一時間找你。

每位保險銷售，都是一位理發(fā)師。熟客的信任，其實也是寶貴的資源。我們就該用時間去積累信任，服務好已經成交的老客戶，以換取更多頻次的成交。二、五金小店也能長青（1/2)

       五金店大家都見過，開在街邊或一角，很不起眼，卻很長壽，甚至一開就能開十幾年、幾十年。支撐這些小店也能長久開下去的原因是什么呢？羅胖分析道：五金店運營成本低，不用豪華裝修什么的，琳瑯滿目放得下商品就好；商品用不著去宣傳促銷，幾乎不會損耗，也不會過期；而且客戶人群定位很精準，因為沒有人去五金店閑逛，去的人幾乎都會買到東西。二、五金小店也能長青（2/2)

       五金店的商品確實挺特殊，為有固定需求的人準備，基本上來店里的人，就是買東西的。無論是插排、膠布、螺絲刀，什么價位的商品都有，而且很少有損耗，幾乎不會過期。

其實保險和五金店差不多，甚至更好。保險也是為有固定需求人準備的，基本上主動找你咨詢保險的，差不多都有買保險的想法。而且保險產品貴的賤的都能買。賣保險比五金店還要好的地方是：你根本不用進貨占用資金，往往是客戶把保費交了，公司才開始給人家打印保單，根本不存在押本一說。

    所以每位保險銷售，也是一名五金店老板。別嫌自己的店小，你的小店總會給一些有精準需求的人提供到有價值的服務，而且商品沒損耗，用心經營也能像五金店一樣事業(yè)長青。

三、60歲你還能做什么（1/2)，2021年，羅胖去見了一位前輩——新東方的俞敏洪。俞敏洪可算是焦點，由教育轉型直播，到另一個領域去繼續(xù)折騰了。羅胖見到俞敏洪，俞敏洪剛過完60歲生日。羅胖問他：平時鍛煉不。俞敏洪起身做了10個俯臥撐，把羅胖都看呆了。不僅是他的身體沒閑著，創(chuàng)業(yè)的那番勁頭也絲毫沒松懈。新東方的教培業(yè)務受到挫折，沒事，人家有從頭再來的精神，又干上了農產品。

      60歲的俞敏洪，仍然如少年般斗志昂揚。所以羅胖就很感慨，60歲再出發(fā)，很可能也是一個可以更少顧慮出發(fā)、有更多自由的年紀。三、60歲你還能做什么（2/2)其實有很多的行業(yè)，吃的是青春飯。別說60以后，就是年輕稍微大那么一點，超過35、40歲，在行業(yè)里就已經不吃香了。