保險團隊如何才能吸引海歸加入，保險團隊大部分都是想要增員，想增優(yōu)才，尤其是想增員剛留學(xué)回國的“海歸”們?！昂w”成為新目標(biāo)，首先，解釋一下，為什么最近很多保險團隊都看中了“海歸”這個群體呢？原因很簡單，他們的學(xué)歷高，專業(yè)知識強，具有“知識型保險工作者”的最佳素質(zhì)模型；海歸家庭經(jīng)濟條件都比較殷實，家庭人脈網(wǎng)絡(luò)第一年內(nèi)就能成為保險績優(yōu)的天然資源；海歸是一個每年都能夠進行流量拓展的群體，基數(shù)龐大，開鑿?fù)谇?，水流不息?/span>

疫情沖擊+金融行業(yè)變革，保險行業(yè)需要一群高學(xué)歷、高素質(zhì)的年輕“后浪”們，引領(lǐng)行業(yè)加快“保險+互聯(lián)網(wǎng)+金融科技+數(shù)字化”的發(fā)展進程。有的團隊找到了優(yōu)質(zhì)流量的新增長點，并建立了“海歸精英成才”計劃，一期一期，基因成形，素質(zhì)優(yōu)良，樂此不疲。有的還是因循守舊，死守營銷話術(shù)不放，對著海歸們就是一頓狂噴“世上只有保險好，我家產(chǎn)品不得了”，既想增員又想開發(fā)業(yè)績，把候選人當(dāng)客戶，把面試當(dāng)營銷，自以為增員獲客兩不誤，最后卻雞飛蛋打，一地雞毛。做著同類業(yè)務(wù)的不同保險團隊，在吸引海歸或者優(yōu)才加入時，為什么會有著天差地別的表現(xiàn)呢？保險團隊想要吸引海歸加入，其實并不難，主要需要對團隊進行升級改造。

打造有專業(yè)化氛圍的招聘環(huán)節(jié)。從招聘廣告的設(shè)置、招聘網(wǎng)站的選擇、簡歷下載的方式、面試電話的邀約、再到初試環(huán)節(jié)面試官的專業(yè)素質(zhì)及個人形象、面試溝通技巧，每一步、每一個環(huán)節(jié)都需要我們的保險團隊精益求精，把控好細(xì)節(jié)。高大上的招聘簡單來說，就是把保險公司或者團隊，打造成一家高端且專業(yè)的金融機構(gòu)。大家可以參考過去外資銀行、第三方財富管理機構(gòu)的海歸人才發(fā)展計劃的招聘模式，高舉高打，怎么高大上，怎么來。怎么才能讓保險秒變高大上呢？

 同時，公司或者團隊內(nèi)部，針對海歸類人才，如果從戰(zhàn)略上能夠獲得各個部門的支持是最好的，沒有的話，至少內(nèi)部新增標(biāo)簽化的團隊或團體，給予不同的政策或計劃扶持，讓海歸們有特殊化對待的“滿足”感，這樣一個海歸人才發(fā)展計劃的故事就可以開始了。

 首先，比如從招聘廣告上來說，用傳統(tǒng)的保險銷售崗位是永遠(yuǎn)不可能吸引來海歸的簡歷和面試意愿的，建議用家庭健康財富管理師、家庭財富保障規(guī)劃師等專業(yè)化較高的職位進行招聘投放。

在候選人的電話邀約和面試過程中，一定要注意去“保險化”和“銷售化”。為什么這么說呢，無論您目前團隊的人才結(jié)構(gòu)是怎樣的，增員海歸人才加盟之后，一定要按照他們自身不同的專業(yè)學(xué)習(xí)背景、不同的能力優(yōu)勢、不同的資源類型、不同的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃進行因材施教，科學(xué)養(yǎng)成。

所謂“因材施教”是建立在互聯(lián)網(wǎng)思維，利用云知識庫，通過專業(yè)機構(gòu)的智能篩選，打造因材施教的養(yǎng)成體系，從面試著手，就應(yīng)該“因材施面”（面試方式不同）。不要把他們當(dāng)做普通的保險銷售，而是未來知識型保險工作者或財富管理理財師的從業(yè)人設(shè)進行定向培養(yǎng)。這一點，從招聘環(huán)節(jié)開始，就必須從一而終，樹立以家庭財富保障為基礎(chǔ)，財富管理為目標(biāo)，資產(chǎn)配置為理念，客戶需求為中心，金融科技為工具，解決方案為驅(qū)動，家族辦公室為愿景的保險專業(yè)顧問。