擁有卡單客戶數(shù)有900個(gè)，已轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期壽險(xiǎn)客戶數(shù)有124個(gè)，轉(zhuǎn)化率15%路橋收費(fèi)站的廚房工作2014年入司，當(dāng)做來保險(xiǎn)公司玩玩，做兼職，每天只來早會(huì)一個(gè)鐘2017年收費(fèi)站撤了之后，開始全職做保險(xiǎn)最大的改變都體現(xiàn)在了收入上現(xiàn)在的我，專注做好保險(xiǎn)一件事

每天準(zhǔn)時(shí)參加早會(huì)學(xué)習(xí)，每天7點(diǎn)30分出門，晚上11點(diǎn)回家，一天至少4個(gè)面訪（4個(gè)家庭）老公從反對(duì)到主動(dòng)承擔(dān)所有家務(wù)，家人的支持更加堅(jiān)定了我做保險(xiǎn)的信心為什么要從銷售意外卡單開始，客戶資源少，客戶層次不高發(fā)現(xiàn)1：長(zhǎng)期壽險(xiǎn)銷售對(duì)我來說非常困難，客戶拒絕、自己講不好，成交率非常低，發(fā)現(xiàn)2：卡單銷售客戶非常容易成交，100元意外卡單，容易開口，發(fā)現(xiàn)3：卡單客戶出險(xiǎn)后，居然讓我做長(zhǎng)期壽險(xiǎn)計(jì)劃，卡單銷售帶來什么？

 

以家庭為單位售出，可一次性獲得一家人基本信息，快速積累大量客戶，讓我每天都能保持至少4訪一般人看到了才相信，而保險(xiǎn)是相信了才看到，卡單理賠頻次高，通過實(shí)實(shí)在在的理賠可以快速贏得客戶信任卡單客戶可以快速轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期壽險(xiǎn)客戶或者增員，卡單經(jīng)營(yíng)三步曲，銷售卡單，積累客戶，遞送卡單，開啟服務(wù)用心經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化一、銷售卡單，積累客戶（1/3），路邊擺攤者/商鋪老板第一次見面，先成為她的客戶，不談保險(xiǎn)，第二次見面，寒暄贊美，說起意外，詢問是否買保險(xiǎn)，已購買：贊美，做保單體檢，分析保障情況，未購買：從卡單銷售開始，100元就可以擁有10萬的保障一、銷售卡單，積累客戶（2/3），家庭主婦，聊近期村里發(fā)生的意外事故，問有沒有買保險(xiǎn)已購買：贊美，做保單體檢，分析保障情況，未購買：從卡單銷售開始，100元就可以擁有10萬的保障通過自己收入引導(dǎo)其成為增員對(duì)象一、銷售卡單，積累客戶（3/3），我的習(xí)慣卡當(dāng)長(zhǎng)期壽險(xiǎn)來銷售，寒暄贊美、打通觀念、成交面談、售后服務(wù)一個(gè)環(huán)節(jié)都不能少，二、遞送卡單，開啟服務(wù)（1/2）講卡單，提醒健康保障缺口，恭喜客戶全家擁有了意外保障（卡單），再次解析保險(xiǎn)責(zé)任講客戶熟知的人近期發(fā)生的重疾風(fēng)險(xiǎn)故事，提醒下一步規(guī)劃健康險(xiǎn)保障（長(zhǎng)期壽險(xiǎn)）二、遞送卡單，開啟服務(wù)（2/2）保持聯(lián)系，增強(qiáng)粘度遞送卡單一周后再次拜訪客戶，不談保險(xiǎn)，只聊家常

定期拜訪客戶，了解客戶家庭情況，關(guān)注需求，用風(fēng)險(xiǎn)故事再次導(dǎo)入健康保障缺口（長(zhǎng)期壽險(xiǎn)）三、經(jīng)營(yíng)客戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化（1/5）建立客戶檔案按卡單激活月份登記好客戶詳細(xì)資料，做好客戶服務(wù)，方便生日祝福、節(jié)日慰問等提前提醒客戶意外卡單續(xù)保，記錄客戶家庭成員的保障缺口三、經(jīng)營(yíng)客戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化（2/5），有計(jì)劃的拜訪翻閱客戶檔案，提前做好拜訪計(jì)劃，利用客戶檔案提前備好計(jì)劃書優(yōu)先拜訪近兩個(gè)月內(nèi)生日的客戶（保費(fèi)隨年齡增加而增長(zhǎng)）三、經(jīng)營(yíng)客戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化（3/5）服務(wù)至上客戶一旦出險(xiǎn)，服務(wù)到客戶感動(dòng)。不管是客戶還是客戶家人，第一時(shí)間探視，幫客戶跑醫(yī)院打印病歷等所有理賠資料全流程理賠跟蹤服務(wù)三、經(jīng)營(yíng)客戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化（4/5）好心態(tài)是關(guān)鍵，面對(duì)拒絕，保持好心態(tài)按計(jì)劃拜訪客戶，學(xué)會(huì)慢慢養(yǎng)客，相信終有一天可以感動(dòng)客戶或等到客戶卡單出險(xiǎn)客戶今天不買不等于明天不買，明天不買不等于今年不買，今年不買不等于明年不買