借助工具拜訪，助力市場營銷，獲得高收入的關鍵——持續(xù)不斷的客戶資源，什么能夠時刻提醒客戶我們就在他身邊？我的拜訪攻略二次拜訪、講解產(chǎn)品促成、轉介紹電話約訪（“最美服務明星”評選活動）禮品親訪+保單年檢（臺歷、大禮包、精美禮品“最美服務明星評選活動”名義業(yè)：喂，是李姐嗎？我是小安啊客：哦，是小安啊，有事嗎？業(yè)：是這樣的李姐，這不到年底了嘛，公司為了答謝新老客戶對我們一年以來工作的支持，特意進行2019年度“最美服務明星”評選活動，還可以對我們的保單進行保單年檢，公司準備了貼心禮物，讓我們趕緊給送過來。李姐您看您是今天下午方便還是明天上午方便？我過去一趟。客：那就今天下午吧。

業(yè)：好的李姐，那咱下午見。寒暄贊美、遞送臺歷大禮包或征訂禮品，把臺歷、大禮包放在茶幾上，制造客戶的期待感業(yè)：李姐，最近挺好吧，看您的氣色真不錯。最近，我是忙壞了，也沒能過來看你，挺不好意思的。對了李姐，這是公司特意為咱新老客戶準備的新春臺歷和新春禮包，您看下，今年臺歷特別漂亮，而且還是根據(jù)您之前發(fā)給我的孩子相片專屬制作的呢。臺歷里面，我?guī)湍鷮σ恍┲匾兆幼隽藰擞?，比如您的生日、保單生效日等。不過有些我不是很清楚，您看孩子的生日是哪天，愛人的生日是哪天?我?guī)湍鰝€標記。寒暄贊美、遞送臺歷大禮包或征訂禮品業(yè)：李姐，還有這個是新春大禮包，里面有過年貼的對聯(lián)、福字，窗花，紅包等特別全。您看這個福字。

是天下第一福，都說摸這個“福字”是很有講究的，從下往上摸叫做增福添壽，手再從左往右橫著摸，意味著鴻福齊天。來，咱一起摸福吧李姐。 然后把這個貼在大門上，包你在新的一年心想事成！攻略二：禮品親訪+保單年檢，寒暄贊美、保單年檢業(yè)：姐，我們這次活動還會贈送一份保單年檢服務：通過年末客戶回訪為您進行保單整理，同時讓您了解公司最新的資訊，也希望您為我們的服務提出寶貴的建議。我記得您在我這里買保險時，家里已經(jīng)有幾份保險了，今天正好幫您一起整理下?？蛻簦?保單還要整理啊？業(yè)務員：是啊，我們都知道車輛要年審，保單也一樣，要做保單權益的整理。我做保險這段時間，見過許多客戶對買過的保險一點都不了解。

別說保障的內(nèi)容不知道，甚至連自己的需求也不太清楚。聽到最多的說法就是：反正都是熟人介紹的，就隨便買了點。雖說保險不錯，但還得應那句俗話：“適合自己的才是最好的”。您說是不是這個理兒？攻略二：禮品親訪+保單年檢，寒暄贊美、保單年檢（根據(jù)家庭保單整理一覽表進行講解）業(yè)務員：李姐，恭喜您和家人擁有了保險保障，在人生的旅途中，風險無處不在，我們每個人每個家庭都需要一套完善的保障規(guī)劃，為了您和您的家人，一定要隨時檢查每個人的保障是否全面。您看，現(xiàn)在您家庭的保障都在上面了，這個保單整理一覽表可以讓您一目了然了解家里的保障狀況，方便今后保單管理。也能清楚看到家里誰的保障最充分，誰的有缺口。

（尋求加保和轉介紹）攻略二：禮品親訪+保單年檢 XX老師，你好！我是~~人壽保險股份有限公司的客服人員，公司為回饋新老客戶，進行年末回訪送禮以及保單年檢的活動，您是XXX經(jīng)理的重要客戶，請問現(xiàn)在花2分鐘時間和您進行一個電話回訪，方便嗎？