我對(duì)年金險(xiǎn)的看法：2020年10月份以前：健康險(xiǎn)為主，做年金險(xiǎn)順其自然，拜訪的客戶有教育金、婚嫁金、養(yǎng)老 金需求的需求的就給客戶做保險(xiǎn)規(guī)劃。2020年11月以后：要想達(dá)成IDA必須借力年金險(xiǎn)，對(duì)于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶年金險(xiǎn)是最好的 鎖定財(cái)富的工具，而且年金險(xiǎn)后期不會(huì)涉及到理賠的諸多問(wèn)題，可以給 我們留出時(shí)間經(jīng)營(yíng)更多的客戶。年金險(xiǎn)銷售帶給我的好處：1、快速達(dá)成考核、晉升（3個(gè)月一考核）2、快速提升收入；3、容易達(dá)成實(shí)動(dòng)、萬(wàn)元（一張保單年標(biāo)最少6000元），快速 助力達(dá)成鯤鵬、金坤鵬和IDA的最好工具；4、減壓的最好利器；5、增加從業(yè)信心；4、積累更多的VIP客戶，影響力中心的建立。理念溝通更容易接受。

任何人群都需要存錢，降低了銷售難度（工薪階層）對(duì)自己：節(jié)省時(shí)間，銷售一張三萬(wàn)的保單跟銷售一張三千的保單流程是一樣的，但是績(jī)效相差幾倍甚至幾十倍；更容易索取轉(zhuǎn)介紹客戶。年金險(xiǎn)銷售優(yōu)勢(shì)的總結(jié)年金險(xiǎn)銷售理念：年金險(xiǎn)不是花費(fèi)，而是資產(chǎn)配置的一種形式，如同房產(chǎn)、車輛、 股票、黃金一樣，是家庭資產(chǎn)的一部分，是未來(lái)一定可以用得 到的且不斷增值的現(xiàn)金，可以給我們解決人生當(dāng)中不同階段遇 到的子教、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老以及傳承的問(wèn)題。年金險(xiǎn)銷售案例1：健康險(xiǎn)老客戶加保型客戶來(lái)源:清單老客戶，49周歲，老師，客戶喜歡短期理財(cái)，面訪客戶完善保單信息，通過(guò)保單整理，發(fā)現(xiàn)保障缺口，為孩子 購(gòu)買10萬(wàn)3年交富贏三號(hào)。

送民法典臺(tái)歷讓客戶觀看視頻后溝通如何防范婚姻風(fēng)險(xiǎn)；短期理財(cái)和年金險(xiǎn)的區(qū)別，重點(diǎn)講解金賬戶；晉升VIP后有專職的售后服務(wù)人員。年金險(xiǎn)銷售案例2：年金險(xiǎn)老客戶加保型客戶來(lái)源：收展客戶，男，51歲，私營(yíng)業(yè)業(yè)主，之前在 咱們公司有四份保單，投保人都是他父親，在其他公司他 父親十年前作為投保人給客戶投保了躉交50萬(wàn)年金保險(xiǎn)，  在咱們公司投保1萬(wàn)5年交的富貴寶，1萬(wàn)5年交的創(chuàng)富人生，  6000多的康健無(wú)憂A,客戶本人對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，客戶的父 親非常認(rèn)可保險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)兩次面訪成功簽單躉交30萬(wàn)鑫財(cái)富。溝通重點(diǎn)，溝通重點(diǎn)從年金險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)講解。

一、安全性：年金保險(xiǎn)最大的特點(diǎn)就是0風(fēng)險(xiǎn)，安全性高，合同規(guī)定確定給付本金；二、確定性：根據(jù)合同約定，年金險(xiǎn)可以提供長(zhǎng)期、確定、持續(xù)的現(xiàn)金流三、靈活性：變現(xiàn)靈活，可支可貸，15年后靈活支取，可一次性領(lǐng)取，可 按照需求月月領(lǐng)取補(bǔ)充養(yǎng)老；四、傳承性：“所屬權(quán)+支配權(quán)+擁有權(quán)”三權(quán)合一，確定傳承年金險(xiǎn)銷售案例3：老客戶轉(zhuǎn)介紹型客戶來(lái)源：轉(zhuǎn)介紹客戶 ，46周歲男性私營(yíng)企業(yè)主，通過(guò) 保單整理發(fā)現(xiàn)客戶有保險(xiǎn)意識(shí)，在同業(yè)公司給自己和家人 每人買了50萬(wàn)的重疾保險(xiǎn)，客戶本人和愛(ài)人在同業(yè)公司每 人購(gòu)買了2萬(wàn)的年金保險(xiǎn)，借助開(kāi)門紅富贏三號(hào)產(chǎn)品的上 市為契機(jī)約訪，面訪三次簽單20萬(wàn)5年交冨贏三號(hào)。一、政策風(fēng)險(xiǎn)。

從現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)好的時(shí)候就要居安思危，從政策方面跟 客戶談起，以雄安新區(qū)為例講環(huán)保政策的實(shí)施和中小型企業(yè)的取締都是政策風(fēng)險(xiǎn)，是我們所不能把控的。強(qiáng)調(diào) 家企隔離的必要性，建議客戶用年金險(xiǎn)建立一道防火墻。二、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：讓客戶清楚認(rèn)識(shí)到我們國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入低利率時(shí)代，不同 的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)要配置不同的資產(chǎn)。溝通重點(diǎn)溝通重點(diǎn)。