正心力行固本強(qiáng)基，動(dòng)態(tài)管理功能組須由外勤人員組成，內(nèi)勤要定 好位、不越位，在方向引導(dǎo)、專業(yè)支 持、過程監(jiān)督等方面發(fā)揮重要作用。功能組是營業(yè)部/點(diǎn)的職能組織 者，受營業(yè)部/點(diǎn)經(jīng)理管理，不 享受公司任何形式的委托報(bào)酬，功能組運(yùn)作過程中產(chǎn)生的各項(xiàng) 開支可以經(jīng)營業(yè)部/點(diǎn)經(jīng)理批準(zhǔn) 申請使用營業(yè)部/點(diǎn)津貼。功能組組長和組員須按照 功能組的準(zhǔn)入、退出和輪 換機(jī)制實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。一、日常管理系統(tǒng)周經(jīng)營工作模式下，日常管理系 統(tǒng)工作內(nèi)容主要包含以下幾項(xiàng)：1、督導(dǎo)組織規(guī)劃面談2、組織召開增員早會(huì)3、開拓增員渠道，組織運(yùn) 作面試日、小創(chuàng)會(huì)等增員活 動(dòng)4、周送訓(xùn)入職三、輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)周經(jīng)營工作模式下，輔導(dǎo)訓(xùn)練工 作內(nèi)容主要包含以下幾項(xiàng)。

輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)包括日常訓(xùn)練、新人訓(xùn)練、提優(yōu)訓(xùn)練三大板 塊，共七項(xiàng)工作內(nèi)容。四、銷售支持系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)包括客戶經(jīng)營、銷售組織、銷售策劃3大板 塊，共7項(xiàng)工作內(nèi)容。周經(jīng)營工作模式下，銷售支持工 作內(nèi)容主要包含以下幾項(xiàng)：1、承接公司銷售平臺(tái)2、承接公司客養(yǎng)活動(dòng)3、組織客戶經(jīng)營活動(dòng)（個(gè)人、 團(tuán)隊(duì)）4、推廣個(gè)人自展，組織銷售 平臺(tái)5、落地實(shí)施綜合金融相關(guān)工 作五、績效管理系統(tǒng)績效系統(tǒng)包括目標(biāo)規(guī)劃、績效追蹤、績效 分析會(huì)3大版塊，共6項(xiàng)工作內(nèi)容周經(jīng)營工作模式下，績效管理工 作內(nèi)容主要包含以下幾項(xiàng)：（一）完善并嚴(yán)格執(zhí)行職場管理規(guī)定/制度衛(wèi)生值日制度（二）強(qiáng)化功能組管理——開好四個(gè)會(huì)議四。

強(qiáng)管理會(huì)議運(yùn)作要點(diǎn)各項(xiàng)例會(huì)是營業(yè)部/點(diǎn)經(jīng)理和功能組 組長落實(shí)承接公司 工作的重要抓手。 必要時(shí)，對應(yīng)條線 崗位人員、營銷發(fā) 展部/收展發(fā)展部 經(jīng)理可以給予指導(dǎo) 和輔導(dǎo)，營業(yè)部/點(diǎn)經(jīng)理對 功能組整體運(yùn)作和 各功能組之間的工 作協(xié)調(diào)負(fù)總責(zé)能組組長對功能 組的工作職責(zé)和評 估指標(biāo)負(fù)責(zé)抓好工作例會(huì)的組 織與召開，營業(yè)部/點(diǎn)經(jīng)理要擔(dān) 起統(tǒng)籌協(xié)調(diào)職責(zé)功能組組長直接對評 估指標(biāo)負(fù)責(zé)（二）強(qiáng)化功能組管理——落地四個(gè)機(jī)制功能組的管理以四個(gè)機(jī)制為核心，確保功能組日常工作有序高效運(yùn)作。功能組成員因技能不足無法履職、不服 從工作安排、解約、違反規(guī)定等情況。

應(yīng)退出功能小組，重新選拔人員補(bǔ)充。原則上功能組組長每年輪換一次， 組員可每半年或每年輪換一次。不 要安排所有功能組員同時(shí)輪換。 提示：輪換時(shí)需要有交接記錄表， 以便接任者能快速進(jìn)入工作狀態(tài)。符合人員選拔要求、經(jīng)過培訓(xùn)和公 示的人員，方可進(jìn)入功能組。激勵(lì)機(jī)制1.建立機(jī)制幫助提升功能組成員的工作動(dòng)力， 實(shí)現(xiàn)功能組長期持續(xù)運(yùn)作。營業(yè)部/點(diǎn)經(jīng)理應(yīng)注意授權(quán)，運(yùn)用 各種激勵(lì)方法促進(jìn)功能組長期良 性運(yùn)作。由具備運(yùn)作能力的營業(yè)部自行組織，內(nèi)容 包括基礎(chǔ)技能（表達(dá)能力訓(xùn)練、專題制作 技巧、數(shù)據(jù)處理、E化工具使用等）、專 項(xiàng)技能培訓(xùn)（各功能組運(yùn)作技能，如輔訓(xùn) 組：新人育成體系）等方面。實(shí)施主體為各級公司，內(nèi)容包括新任專 員培訓(xùn)、定期以會(huì)代訓(xùn)。

專項(xiàng)技能培訓(xùn) 等。建立目的為提升功能組運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)營業(yè)部/  點(diǎn)自主經(jīng)營，需建立功能組日常工作評 估體系。評估指標(biāo)功能組評估主要以過程指標(biāo)為主，采取 結(jié)果考量和過程評估相結(jié)合的方式。考評周期為周、月。周追蹤分析，月總 結(jié)評估，追蹤和結(jié)果數(shù)據(jù)來源于系統(tǒng)和 對應(yīng)崗位人員提供。功能組管理(4/4）國壽企業(yè)家夢想 堅(jiān)持自主經(jīng)營 堅(jiān)持優(yōu)增優(yōu)育，鐵血三率是底線 增員率舉績率 參會(huì)率四會(huì)+六個(gè)一：1次職場創(chuàng)說會(huì)、1次職場說明會(huì)、1次職 場客養(yǎng)、1次新人推介會(huì)、1次周啟動(dòng)會(huì)，  1次周工作促進(jìn)會(huì)（周維度、抓經(jīng)營）時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) 成效是檢驗(yàn)過程的唯一標(biāo)準(zhǔn)。