掌握政策：每次渠道政策調(diào)整都是“游戲規(guī)則”的變化，我們是 玩游戲的人，迅速捋清適應(yīng)游戲規(guī)則，才能在游戲中獲取勝利抓住機(jī)遇：客經(jīng)基本法是一版掙取高收入的基本法，同樣的業(yè)務(wù) 水平，客經(jīng)基本法能給我們帶來更多的收益，抓住機(jī)遇快速晉升 裂變，提升收入，不逃避，正確面對自己的現(xiàn)狀我們要做的只是在變化中找到自己發(fā)展的契機(jī)而已二、我的規(guī)劃：推動晉升，組織發(fā)展大力發(fā)展，做好主管、準(zhǔn)主管的培養(yǎng)用發(fā)展晉升，解決發(fā)展中存在的問題三、我的行動：（一）借助活動造聲勢，借助培訓(xùn)工具教方法（二）通過早會經(jīng)營，向組員傳遞發(fā)展的決心（三）調(diào)動主管開單，為團(tuán)隊樹立起學(xué)習(xí)榜樣（四）運用新基本法優(yōu)勢，獻(xiàn)身說法規(guī)劃面談。

1. 借助活動造聲勢增員類活動——活動背景：2020年11月，我們開始籌備開門紅人力 團(tuán)隊有兩位準(zhǔn)經(jīng)理待晉升，急需補充人力活動要求：團(tuán)隊所有活動人力都參加聯(lián)合造勢：與石家莊一區(qū)一起，特聘外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行增員 輔導(dǎo)，持續(xù)了一個星期（一）借助活動造聲勢，借助培訓(xùn)工具教方法增員選才標(biāo)準(zhǔn)——一定要出勤40歲以上慎招90后至少要求是?？?，否則不要11位新人在2021年開門紅開單，產(chǎn)出 保費13萬標(biāo)保2）促簽單類活動——產(chǎn)說會：職場組織以插花、手工制作為由頭的客戶答謝會，12月召開5場客戶答謝會利用會銷模式進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)與促成（二）通過早會經(jīng)營，向組員傳遞發(fā)展的決心我對早會的認(rèn)知——會議就是風(fēng)箏線，公司政策的風(fēng)向標(biāo)部門文化的燈塔，員工學(xué)習(xí)成長的課堂通過對早會的經(jīng)營管理，傳遞要好好發(fā) 展的決心。

（三）調(diào)動主管開單，樹立標(biāo)桿提出要求：團(tuán)隊主管1月份個人件數(shù)要在11件（含）以上（5000元以上的標(biāo)保算一件）達(dá)成共識：借助重疾新規(guī)切換，創(chuàng)造收入最高點這次重疾新規(guī)是整個行業(yè)的一個變革，是掙錢的機(jī)會。 你不做，別人也會做，疫情之下，快速反應(yīng)，組織線上學(xué)習(xí)方法：提供統(tǒng)一的工具，助力伙伴們發(fā)聲要求：團(tuán)隊成員整理出名單，私信發(fā)送準(zhǔn)客戶，建立評估體系：日行動數(shù)量匯報疫情期間見不到面，就匯報每天打了多少電話， 發(fā)了多少信息（數(shù)量反饋）疫情新舉措，目標(biāo)不打折工具1：重疾新規(guī)與擇優(yōu)理賠資料使用目的：幫助客戶了解市場，相關(guān)內(nèi)容：（圖片+文字） 編輯好溝通金句附上行業(yè)公司關(guān)于重疾新規(guī)的公告 附上新冠責(zé)任擴(kuò)展公告提示。

所有資料，需滿足合規(guī)要求工具2：四個100萬使用目的：幫助客戶對照保障缺口相關(guān)內(nèi)容：四個一百萬，工具3：一幅圖談保險越早買越好使用目的：用以促成與意義處理，相關(guān)內(nèi)容：文字+圖片工具2：四個100萬工具3：一幅圖談保險越早買越好（四）運用新基本法，獻(xiàn)身說法做規(guī)劃面談我對新法優(yōu)勢的認(rèn)知——績效津貼，對績優(yōu)非常有吸引力今年1月份績效掙了2萬多，去年最多4000 做得越多，收入越多育成回算，有優(yōu)勢一代育成100%回算，實現(xiàn)團(tuán)隊共贏面談規(guī)劃：我的客經(jīng)故事曾經(jīng)的我：唯一有的就是一顆不甘于現(xiàn)狀的內(nèi)心一位普通的紡織廠女工，因為眼神不濟(jì)，活干的不好，錢掙的不多，完全 不敢想未來?，F(xiàn)在的我：是金子，要找到適合的位置，才能發(fā)光發(fā)亮，現(xiàn)在取得的成績，是因為保險這個平臺。

真心感謝這個行業(yè)這個行業(yè)給了 我學(xué)習(xí)的機(jī)會，給了我實現(xiàn)自我價值的機(jī)會2003年1月入行，在2005年的時候開始有車了2015年我開始連續(xù)參加總公司高峰會在這個行業(yè)能認(rèn)識更多的人。