截至目前，團(tuán)隊總?cè)肆ν壬弦荒瓿?，已?jīng)有了三倍增長；除剛?cè)胨静蛔?個 月的5位人外，團(tuán)隊現(xiàn)有人力已全員達(dá)星，**雙星人力占比高達(dá)75%我的優(yōu)增優(yōu)育意識，來自入司時領(lǐng)導(dǎo)的一席話跟著公司節(jié)奏走，只要找到4個志同道合的人，你離總監(jiān)的 距離就會越來越近！我的思考——緊跟公司節(jié)奏，樹立團(tuán)隊標(biāo)桿。樹立一個標(biāo)桿，不用刻意推 動，其他伙伴自然會效仿。我要增員！我的團(tuán)隊要優(yōu)增優(yōu)育！（一）建立團(tuán)隊成員的優(yōu)增意識（二）規(guī)范團(tuán)隊增員選才的標(biāo)準(zhǔn)（三）規(guī)劃晉升主任的增員節(jié)奏（四）梳理優(yōu)增面談的溝通內(nèi)容一、我的行動——優(yōu)增（一）建立團(tuán)隊成員的優(yōu)增意識（二）規(guī)范團(tuán)隊增員選才的標(biāo)準(zhǔn)（三）規(guī)劃晉升主任的增員節(jié)奏（四）梳理優(yōu)增面談的溝通內(nèi)容增員一個好的人。

是需要時間的，我們需要盡早著手！在新人參加崗前培訓(xùn)前，就規(guī)劃晉升主任1+3的增員節(jié)奏學(xué)習(xí)的時候增1個，一起進(jìn)步發(fā)展得較好的時候，再招1個，需要提前鋪墊未來招募的新人時，再招1個，我們就晉升了從入司之初就建立好正確的增員意識，且要讓新人感覺很輕松，，一、優(yōu)增通金句1——利他角度談增員節(jié)奏當(dāng)你想出組的時候，為了增而增，招的人不一定是我們想要 的，我們會很被動，架構(gòu)也很難夯實我們平時就要把增員當(dāng)成呼吸來做，不要為了出組而出組。 只有平時做得扎實，晉升才能自然而然，溝通金句2——現(xiàn)身說法談晉升之路，我從晉升主任的那一刻，考慮的就是出部的計劃快晉政策中4個月**人力的要求，我用3個月就完成了（四）梳理優(yōu)增面談的溝通流程1. 解答新人的顧慮，亮出我們的優(yōu)勢新人現(xiàn)在的顧慮。

當(dāng)時的我們也有所以要思考當(dāng)初我們?yōu)槭裁磿x擇**保險，為什么會選擇客 經(jīng)渠道。吸引我們的地方，可能也會成為吸引他們的亮點，新人面試普遍會問到的三個問題——我沒有那么聰明我們?yōu)槭裁催x擇您來，是因為你年輕，你優(yōu)秀（找一個沒那么聰明的人， 做標(biāo)桿）我不想賣親戚朋友，我不想買自保件這也是我當(dāng)初的顧慮。但我們有渠道獨有的孤兒單資源……我能不能干兼職不能，我們是**客經(jīng)部，你干兼職怎么服務(wù)? 我們是客經(jīng)部會給你孤兒 單，但是你兼職，能不能把這個事情干起來呢？所以，每天都要出勤，16天都要打卡（變相的把出勤要求說出來了，但 我不是直接約束你，而是在你問我時答復(fù)你）2. 增員面試之初，不講基本法，談社會價值。

企業(yè)文化別把簡單的事情變復(fù)雜增員之初講基本法，新人會有很多疑問，只會讓他覺得難干換個方式化解對方的顧慮遇到別人質(zhì)疑我們的公司小，不要急于否定對方的想法現(xiàn)身說法，分享自己對**的感受，談我們的社會價值和企業(yè)價 值，如：博愛小學(xué)、濰坊融合醫(yī)院、養(yǎng)老社區(qū)……溝通金句——我為什么特別喜歡**這家公司呢？當(dāng)時有很多保險公司來挖我，但是我 為什么沒有去呢？因為**是一家新的保險公司，不會有那些大樹擋住我 的**，擋住了就沒有養(yǎng)分了。我開始也以為**小，可是**都把廣告 打到央視了，真的不小。后來我才知道，**是把錢都花在了需要的地方，我們建立了**博愛小 學(xué)。那里的孩子們未來會長大，他們也會需要保險，他們會選擇**。今年兩會，李克強總理再次提到。