很多剛走上管理崗位的績(jī)優(yōu)人員花在管理下屬、指導(dǎo)下屬方面的時(shí)間太少。這些管理者要么凡是親力親為，自己干得太多、下屬?zèng)]事干，結(jié)果團(tuán)隊(duì)出不了成績(jī)；要么把任務(wù)放給下屬就不管了，結(jié)果是下屬大量出錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)成績(jī)也不好。很多團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)看到下屬能力不足就不敢把工作交給下屬，覺(jué)得還是自己做更放心，結(jié)果幾個(gè)月之后，弊端就表現(xiàn)出來(lái)了：一方面，親自做的事情太多，整天疲于奔命，還是有很多任務(wù)沒(méi)法及時(shí)完成，對(duì)上級(jí)的承諾不能實(shí)現(xiàn)，整個(gè)部門的績(jī)效很差。另一方面，部分員工工作量不足，得不到充分的鍛煉，或者覺(jué)得自己只是在做一些簡(jiǎn)單機(jī)械的工作，缺乏成就感。

沒(méi)有成長(zhǎng)的空間，士氣下降。要成為優(yōu)秀的管理者必須打破這一認(rèn)識(shí)誤區(qū)，愿意花時(shí)間與人溝通，甚至享受與人溝通的樂(lè)趣。當(dāng)然，要做到享受與人溝通的樂(lè)趣會(huì)很困難，需要經(jīng)歷較長(zhǎng)的時(shí)間，但至少先做到愿意與人溝通，愿意多花時(shí)間與人溝通。敬畏制度制度是節(jié)制人們行為的尺度；規(guī)章制度就是規(guī)矩，是應(yīng)該被遵守的；制度是團(tuán)隊(duì)求得最大效益的保障；團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)制度，是進(jìn)行正常管理所必需的。打麻將人的特質(zhì)五：善于學(xué)習(xí)和借鑒，常常站在高手后面點(diǎn)頭微笑，學(xué)習(xí)自己想要的東西。打麻將人的特質(zhì)七：懂得感恩碰牌，杠牌，都會(huì)感恩幫助你聽(tīng)牌的人。胡牌時(shí)，更會(huì)感謝放炮的人！

一定要有儲(chǔ)備，有充足的現(xiàn)金流；寒冬歲月中，人們希望……構(gòu)筑家庭財(cái)富底線，穩(wěn)穩(wěn)傳承；收入來(lái)源多元化；為個(gè)人和家庭做更優(yōu)化的資產(chǎn)配置；有資產(chǎn)性收入，有大額保單；備注：互動(dòng): 你希望如何?寒冬歲月中，人們還希望……趁現(xiàn)在能掙錢的時(shí)候，可以強(qiáng)制儲(chǔ)蓄一筆錢，為將來(lái)做準(zhǔn)備，以后還可以穩(wěn)妥留給孩子，萬(wàn)一有什么意外，可以百分百賠付，自己辛苦掙的錢不想因?yàn)槟承┎豢煽氐脑虮粺o(wú)情的瓜分，最后，這一系列的操作還得是合法的……疫情這只黑天鵝，改變了老百姓的消費(fèi)方式和財(cái)富管理理念。4.025%預(yù)定利率的年金險(xiǎn)徹底翻篇之后，保險(xiǎn)市場(chǎng)交給了增額終身壽險(xiǎn)；什么是增額終身壽險(xiǎn)？

有3個(gè)關(guān)鍵詞：“增額”、“終身”、“壽險(xiǎn)”；首先，它的保額是逐年遞增的，叫增額；其次，它保到終身；最后，它是一款壽險(xiǎn)，身故全殘有一定賠償；增額終身壽險(xiǎn)主要的功能還是在“增額”二字，它的重點(diǎn)其實(shí)是儲(chǔ)蓄（理財(cái)）。幾句話說(shuō)“增額終身壽險(xiǎn)”終身壽險(xiǎn)的保單通常集合了保險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄投資于一身，且跟隨被保險(xiǎn)人一生，無(wú)論是未來(lái)養(yǎng)老，還是眼前強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，或者是中途應(yīng)急，以及百年傳承，均可滿足，是2021年保險(xiǎn)消費(fèi)的首選，把確定的現(xiàn)金，在確定的時(shí)間用確定的方式，給到確定的人完成確定的事?。∫陨线@些統(tǒng)統(tǒng)是指定執(zhí)行，私密安全，沒(méi)有糾紛。高凈值客戶需要“終身壽”的理由，家庭財(cái)富傳承債務(wù)相對(duì)隔離功能融資功能稅務(wù)規(guī)劃功能。

中/低端資產(chǎn)客戶核心需求分析，低端客戶的核心需求——實(shí)現(xiàn)成為富人的夢(mèng)想。營(yíng)銷指向——“攢錢”“積少成多”，遇事不求人中/低端資產(chǎn)客戶核心需求分析中端客戶核心需求——保值增值，穩(wěn)賺不賠。種下一棵搖錢樹(shù)，滿足一生所需。營(yíng)銷指向——安全。我們是保健醫(yī)生，保險(xiǎn)保證他的經(jīng)濟(jì)有病治病，無(wú)病強(qiáng)身。讓客戶心甘情愿簽單的一個(gè)套路，分析需求——促成簽單終身壽銷售邏輯客戶因?yàn)槭裁促I終身壽險(xiǎn)?財(cái)富傳承直面人生五大需求利用需求定性、定量、定保費(fèi)孩子長(zhǎng)大結(jié)婚要不要花錢？