2021年人力發(fā)展規(guī)劃，一、2020年同業(yè)對標(biāo)公司招募情況二、2020年人力發(fā)展回顧三、2021年新增目標(biāo)及舉措四、2021年招募工作節(jié)奏1、2020年堅(jiān)決推動人力招募，整體有效人力在疫情后未像同業(yè)受到嚴(yán)重影響，并于下半年逐步回升，8月開始逐步實(shí)現(xiàn)正增長；2、系統(tǒng)內(nèi)部新人招募差異較大，注重新增過程管理及選才的機(jī)構(gòu)，新增人力對有效人力的貢獻(xiàn)較為突出，也有部分機(jī)構(gòu)僅注重新增數(shù)量，而在出勤、有效人力等新增質(zhì)量上重視不足；3、4-12個月的新人有效人力和保費(fèi)貢獻(xiàn)在行業(yè)中處于相對較低的水平，在育成能力方面有較大提升空間，未能持續(xù)為未來保費(fèi)的增長產(chǎn)生人力貢獻(xiàn)，因此在招募的同時(shí)需大力加強(qiáng)新人輔導(dǎo)和留存的工作。

4、盡管2020年新增將超過萬人，但招募費(fèi)用支出相對較低，機(jī)構(gòu)間也存在較大差異，新增不僅需要注重新增的質(zhì)，同時(shí)也要注重新增的量，質(zhì)量并舉，避免造成新增規(guī)模不足；5、2020年TFE占比下降，需警惕并重塑TFE結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升TFE占比，增加高產(chǎn)能新增的招募。分公司常態(tài)化招募活動常態(tài)化招募活動是招募成功的基石，分公司明確月度計(jì)劃，以中支和營服為主體每周舉辦各類軟性招募活動積累準(zhǔn)增員、持續(xù)充實(shí)人才庫，以分公司、中支為主體每月舉辦大、中、小型促成轉(zhuǎn)化參訓(xùn)人數(shù)；以新增目標(biāo)、上崗率、轉(zhuǎn)化率倒推參會人數(shù)目標(biāo)；1、固定費(fèi)用支持：新人招募費(fèi)用按季度根據(jù)新增人力目標(biāo)預(yù)撥至分公司，根據(jù)季度實(shí)際達(dá)成調(diào)整下?lián)茴A(yù)算。

專項(xiàng)方案支持：6-8月針對等招募活動予以專項(xiàng)支持；7-8月擬舉辦城市機(jī)構(gòu)招募對抗賽；3、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)支持：重點(diǎn)城市機(jī)構(gòu)高端費(fèi)用支持；4、大型、中型主要支持場租費(fèi)用，進(jìn)門禮、茶點(diǎn)費(fèi)用等，小型或軟性招募活動支持進(jìn)門禮、茶點(diǎn)費(fèi)等。常態(tài)化招募主體經(jīng)營是增員的發(fā)動機(jī)：分公司堅(jiān)持以基本制度、新人制度等營銷制度為核心推動點(diǎn)，推動各機(jī)構(gòu)形成良好的經(jīng)營習(xí)慣；，常態(tài)化的招募主體經(jīng)營動作：分支機(jī)構(gòu)有計(jì)劃落實(shí)基本法學(xué)習(xí)/管理收入分析、晉升面談、增員早會、增員晉升表彰、增員啟動會、增員沖鋒隊(duì)活動、增員培訓(xùn)、增員研討會、增員競賽方案等等，招募管理系統(tǒng)體現(xiàn)公司e化科技，給予中高端人才良好的體驗(yàn)感；2021年1月招募管理系統(tǒng)進(jìn)入正式使用階段；2021年推動包括三大招募主體超過6000名代理人熟練使用招募管理系統(tǒng)（目前約3100人）；2021年新增目標(biāo)、ATC參訓(xùn)目標(biāo)、人才庫準(zhǔn)增員認(rèn)證目標(biāo)。

通過系統(tǒng)招募漏斗進(jìn)行進(jìn)度通報(bào)及督導(dǎo)改進(jìn)；積累深度面談（二面）及決面的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。三、2021年新增目標(biāo)及舉措招募管理系統(tǒng)助力人才招募聚焦高端新人，打造精品項(xiàng)目，持續(xù)提升有效人力平臺，推進(jìn)代理人職業(yè)化，推動業(yè)務(wù)增長實(shí)現(xiàn)高價(jià)值產(chǎn)能提升匯集高品質(zhì)招募人群，城市振興計(jì)劃三、2021年新增目標(biāo)及舉措高津貼：為高端人才提供責(zé)任津貼最高達(dá)10萬元/月高起點(diǎn)：壽險(xiǎn)企業(yè)家起步月收入可達(dá)30萬元/月（責(zé)任津貼+個人傭金+月度分紅+年度分紅+管理津貼等）高成長：培育高端人才服務(wù)高端客戶市場的壽險(xiǎn)企業(yè)家2020年1月1日至2020年12月31日期間簽約的營銷員，自起算首年起，首6個自然年內(nèi)連續(xù)達(dá)標(biāo)6次MDRT、COT或TOT標(biāo)準(zhǔn)(其中3次為COT或TOT標(biāo)準(zhǔn))。

可一次性領(lǐng)取100萬元獎勵！2020年1月1日至2020年12月31日期間與公司首次簽訂《保險(xiǎn)代理合同》的營銷員，自簽約日起的首60個自然月內(nèi)依據(jù)基本制度標(biāo)準(zhǔn)晉升為高級總監(jiān)。