“五把金鑰匙”之——三講，某公司銷售員甲和張先生是同學(xué)，多次談過保險，但張一直沒有購買。某天，甲找到張先生，對張說：“今天是公司考核最后一天，如果這個月我還沒開單就會被開除了。老同學(xué)幫幫忙，買份保險吧”礙于情面，張先生買了份最便宜的 保險，年交保費500元。一月后，民生銷售員乙通過朋友介紹 拜訪了張先生。乙跟張先生談了自己 大學(xué)畢業(yè)后為什么選擇壽險營銷工作， 以及為什么選擇民生保險。張先生被乙的專業(yè)和理想打動，對保 險和民生有了新的認(rèn)識.一周后，張先生給自己購買了某產(chǎn)品，年交保費10萬元“三講”的重要意義，同一個客戶面對不同的銷售員所做出的購買決定相差幾十倍甚至上百倍！講保險理念，講自己為什么做保險。

“三講”的重要意義無論是緣故還是陌生客戶，無論他多么急于了解產(chǎn)品， 都必須先講“三講”！保險銷售中的所有困難和問題，都可以用“三講”來化解！有人問他是怎么做到持續(xù)15年每周3件的。他說，關(guān)鍵就是他見到的每一個客戶都講為什么自己 會加入壽險行業(yè)，大多數(shù)客戶聽完后都會感動得幾乎落淚，對保險更加認(rèn)同了……。實際上，在銷售中，即便講得始終是同一件事，但是在對不同的客戶，對于客戶來講并不存在 重復(fù)的問題，而且你反復(fù)講同一件事，就能講得更清楚，就會越講越輕松?！景咐俊叭v”的正確思維“三講”的正確思維堅持在不同的時間、不同 的地點，與同一類客戶，  用同一個版本講“三講”。“三講”的正確思維堅持用同一個版本。

講 “三講”的好處簡單 高效 輕松，“三講”的運用流程講自己，追求成長銷售員： 我以前對保險也不了解，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我 認(rèn)識到保險行業(yè)前景非常好，也非常鍛煉人。特別是在民生保險，有最專業(yè)的培訓(xùn)支持，個人能力能夠快速提升。另外，這份工作還很有意義，在成就自我的同時還可以幫助別人。所以我就到民生保險做保險了。保險是一種科學(xué)的制度安排，講自己保險是尊嚴(yán)，是愛與責(zé)任“三講”的運用流程講保險，是一種科學(xué)的制度安排銷售員： 首先，保險是一種科學(xué)的制度安排。1.保險制度是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上來應(yīng)對人類所面臨人生風(fēng)險的制度安排；2.人類整體上面臨著生老病死殘各種風(fēng)險，保險制度是的科學(xué)解決辦法；3.如果沒有保險制度。

會讓沒有遇到人生風(fēng)險的人也會遭受財產(chǎn)損失。銷售員： 你認(rèn)為我說得有道理吧？“三講”的運用流程講保險，是尊嚴(yán)、是愛與責(zé)任銷售員：其次，保險是尊嚴(yán)，是愛與責(zé)任。1.保險制度可以減輕人們的財務(wù)負(fù)擔(dān)，讓我 們生病、養(yǎng)老都有尊嚴(yán)；2.為家庭成員做好人生風(fēng)險規(guī)劃，當(dāng)災(zāi)難發(fā) 生時，能讓子女和配偶維持高品質(zhì)的生活?！叭v”的運用流程銷售員： 這些觀點你認(rèn)同吧？客   戶：認(rèn)同......銷售員： 所以，保險是生活的必需品，人人都需要。我認(rèn)為做保險真的很有意義！所以我就到民生保險做保險了。講保險，是尊嚴(yán)、是愛與責(zé)任，“三講”的運用流程，拜訪客戶前，要熟悉內(nèi)容向客戶展示相關(guān)資料時，用筆引導(dǎo)并輕聲讀出相關(guān)內(nèi)容，隨時關(guān)注客戶反應(yīng)。

“三講”的運用流程演練方式：一對一角色扮演演練內(nèi)容：“三講”演練要求選擇適合自己的版本，自然、流暢講  “三講”“三講”的運用流程，選擇一個最適合自己的“三講”版本，堅持講，一定會產(chǎn)生意想不到的效果。