社群營(yíng)銷實(shí)操：批量獲客成交，老師給的方法落地實(shí)用，不是停留在理論層面，整個(gè)人很有干勁，跟團(tuán)隊(duì)伙伴都動(dòng)起來(lái)了。發(fā)現(xiàn)自己保險(xiǎn)業(yè)績(jī)不好，是因?yàn)樽约汉芏噤N售動(dòng)作都沒(méi)完成，接下來(lái)該如何做很清楚也明白。轉(zhuǎn)變了客戶視角，被扎心了很多次，愿意去真正想想客戶需要什么。俗話說(shuō)，授人以魚(yú)不如授人以漁，工具其實(shí)是次要的，關(guān)鍵的是思路！感謝小楠老師的大腦洞！get到了很多新技能，比如制作海報(bào)， 開(kāi)口要求客戶幫忙發(fā)朋友圈、和群主談合作。要學(xué)的還有很多，真希望張老 師從頭到尾來(lái)一次系統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷課程！美麗老師的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)非常有用，理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓我收獲信心和激情、有社群營(yíng)銷的基本操作方式和方法、 有信心做好社群經(jīng)營(yíng)。

想每天和美麗老師交流一次~新人白板，從業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，以前沒(méi)有想過(guò)利用社群來(lái)營(yíng)銷，美麗老師的帶動(dòng)令人信心倍增，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)操，讓我 對(duì)保險(xiǎn)社群營(yíng)銷刮目相看。社群實(shí)操教學(xué)，激起了對(duì)保險(xiǎn)新玩法的興趣，幫助我激活了準(zhǔn)客戶成交和轉(zhuǎn)介紹，希望老師繼續(xù)進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)的深 度開(kāi)展課程。保險(xiǎn)社群營(yíng)銷的目標(biāo)：第一目標(biāo)是利他：通過(guò)社群，給大家做系統(tǒng)地答疑、知識(shí)科普，傳播正確的保險(xiǎn)價(jià)值觀，讓我們和顧客 的生活因?yàn)楸ｋU(xiǎn)變得更美好，而不是讓人感覺(jué)更聒噪。第二目標(biāo)是雙贏：對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，獲得了更多信息，對(duì)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，提高了效率，達(dá)成了雙贏。（例）如果有10個(gè)人向你咨詢保險(xiǎn)。

那你的身份介紹、服務(wù)介紹和基礎(chǔ)的保險(xiǎn)理念等要分別講10遍；通過(guò)保險(xiǎn)社群，可以在群里固定時(shí)間解決共性的問(wèn)題，只需要講一遍就好了，個(gè)性化的問(wèn)題在群里答疑。朋友圈營(yíng)銷五要素：1、頭像：職業(yè)、得體、親切，頭像靠近顧客。 2、昵稱：不加特殊符號(hào)  3、個(gè)人簡(jiǎn)介拆解保險(xiǎn)定投營(yíng)銷：鎖定人群，拆解保險(xiǎn)定投營(yíng)銷：邀請(qǐng)進(jìn)群，親愛(ài)的童童，我有一個(gè)保險(xiǎn)科普群，每周六晚上八點(diǎn)， 群里有保險(xiǎn)課堂，會(huì)跟大家分享保險(xiǎn)知識(shí)，群成員都是 我的同學(xué)、老師、客戶，大家都是高素質(zhì)的人，不會(huì)刷屏 和打擾到大家。剛好這周的課程主題是保險(xiǎn)定投計(jì)劃，想要邀請(qǐng)你進(jìn)來(lái) 跟大家一起學(xué)習(xí)，你覺(jué)得怎樣？

“XXX保險(xiǎn)科普學(xué)習(xí)群“，可以加上你的昵稱、或者團(tuán)隊(duì)的名字、課程主題例：保險(xiǎn)定投計(jì)劃學(xué)習(xí)群、美好的保險(xiǎn)生活家、XX保事務(wù)所、王政和他的小伙伴們等，約定群規(guī)則、擬定群公告新人進(jìn)群提示看群公告、群規(guī)則，介紹群主故事、引導(dǎo)成員自我介紹客戶要拉朋友進(jìn)群時(shí)最好加上群主微信，親自邀請(qǐng)進(jìn)群。拆解保險(xiǎn)定投營(yíng)銷：社群預(yù)告，拆解保險(xiǎn)定投營(yíng)銷：直擊痛點(diǎn)，報(bào)復(fù)性消費(fèi) vs 報(bào)復(fù)性存款，理財(cái)沒(méi)有好去處，沒(méi)有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄習(xí)慣做孝順兒女：關(guān)注父母健康&養(yǎng)老智慧父母：子女教育及婚姻規(guī)劃&個(gè)人養(yǎng)老規(guī)劃，例：教育金規(guī)劃子女受教育時(shí)間和費(fèi)用不容商量。

不同教育費(fèi)用代表著不同教育水平。如果時(shí)間到了，即使資金未準(zhǔn)備好、子女也要接受教育。教育金未準(zhǔn)備好或臨時(shí)被挪用，只能降低子女教育水平、改變?cè)械慕逃?jì)劃。父母的智慧和準(zhǔn)備在某種程度上決定了孩子的起點(diǎn)，也決定了孩子可以走多遠(yuǎn)。拆解保險(xiǎn)定投營(yíng)銷：課后跟進(jìn)，目的：鼓勵(lì)群友幫你分享給需要的朋友（進(jìn)一步做轉(zhuǎn)介紹）   1、課后及時(shí)總結(jié)、帶頭分享個(gè)人感受2、課后或次日，群內(nèi)或私聊詢問(wèn)聽(tīng)課感受、下發(fā)課件、或回聽(tīng)錄音3、計(jì)劃書(shū)發(fā)群里，讓群友自助測(cè)算保費(fèi)、制作計(jì)劃書(shū)4、小保聽(tīng)聽(tīng)，圖片+音頻，細(xì)節(jié)講解答疑。