你與增員高手可能只有＂一步＂之差經(jīng)常聽到公司或主管說，＂人才引進是唯一且重要的事情＂?？墒乾F(xiàn)實卻是，絕大部分的主管都不做人才庫。備注：5這個＂錯誤認(rèn)知＂就是在他們內(nèi)心中深深認(rèn)為，每個季度招1個新人，就算正常的，就能通關(guān)的。所以在大部分主管的意識里，以每個季度增員1人的節(jié)奏，即應(yīng)對考核的節(jié)奏來增員。這樣的主管當(dāng)然不需要人才庫，因為他/她需要聯(lián)系的對象就那么幾個人，完全可以通過大腦的記憶，想到誰就聯(lián)絡(luò)誰。按季度招1、2人，這只叫“偶發(fā)性的增員”，我們完全可以不用人才庫；可是如果持續(xù)性月月都要招1、2人，甚至更多。

因為你通過人才庫的持續(xù)經(jīng)營和不斷累積的效應(yīng)，有的月份甚至招5－8人，你就一定需要＂系統(tǒng)＂的力量來幫助你了。我在囯內(nèi)調(diào)研過幾千位主管，后來有發(fā)現(xiàn)，主管們之所以不做人才庫的最核心的問題，并不僅僅是技巧、行為、習(xí)慣的問題，而是他們都擁有了一個＂錯誤認(rèn)知＂。有學(xué)員問，人才庫經(jīng)營要注意些什么？行業(yè)泰斗級大師Kinder關(guān)于建立人才庫的說：＂這不過是一個簡單的文件，里面保存著25個最佳的潛在準(zhǔn)增員對象的記錄。這些是未來可能對象—你想吸引到你的團隊里來的人們。而且你有很強的信心，在未來五年里你可以吸引他們加入你的團隊。記住你是在逐漸吸引他們加入到你的隊伍來的＂。人才庫經(jīng)營包括幾大關(guān)鍵要素。

1、25個最佳A類潛在增員對象什么屬于A類準(zhǔn)增員？兩個重要條件：符合概貌，以及關(guān)系好、可接觸程度高。A類名單不是越多越好，根據(jù)數(shù)學(xué)家鄧巴定律，人類智力允許人類擁有穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是148人，四舍五入大約是150人，這就是著名的“鄧巴數(shù)字”。即人類的社交人數(shù)上限為150人，可是精確交往，深入跟蹤的人數(shù)為20人左右。備注：10在與對方聯(lián)系時，采用多維方式進行跟進。請記住務(wù)必站在對方的視角，多問問自己，對方憑什么要與你取得聯(lián)系。他/她可以從你的此次溝通和邀請中，獲得什么好處和價值？3、通過電子郵件、微信、信件、電話或親身拜訪多種方式進行跟進。跟進要持續(xù)，要保持一定的頻率。A類名單至少每月聯(lián)系一次，記住。

無論他在事業(yè)的高峰還是低谷，你都始終在他身邊。好多主管都有過這樣的體驗：由于沒有保持頻密的人才跟進，某一天猛然得知，苦苦盼望和等待的他/她早已經(jīng)去了別的保險公司和團隊了。4、始終探索他們的不滿導(dǎo)火索2、每月至少聯(lián)系一次，不要中斷備注：11所以，人才庫的建立和經(jīng)營是一個系統(tǒng)工程，猶如客戶經(jīng)營一樣。沒有不滿，就沒有動機去尋求改變。只有找到，并且強化對方的不滿，也就是把準(zhǔn)增員的不滿由隱性變成顯性，甚至讓對方感受到隱隱作痛，改變的動力才會真正被撬動。當(dāng)然不滿動機，并不是一次性搞定的，他需要通過一段時間的互動和探索。人才庫能幫助你建立一支高品質(zhì)的團隊。它能讓你成為資深的增員者，與那些邊緣者區(qū)分開來。

臨選擇，機會來臨時，您是否清楚自己要走向哪里？您今天站在哪里并不重要，您下一步邁向哪里才是最重要的。如果您以前沒有規(guī)劃過自己的目標(biāo)，那么從現(xiàn)在開始認(rèn)識自己，為自己做一個可行的職業(yè)生涯規(guī)劃吧！再次強調(diào)：人才庫的建立不關(guān)乎于技能，只關(guān)乎于意識和習(xí)慣。好工作難找。在這個競爭激烈的社會里，大學(xué)生越來越多，您是否愿意甘于平庸做一個普通的小職員，難有出頭之日。