全面發(fā)展，營銷管理中，落實(shí)一件事，是當(dāng)面談、還是微信、電話溝通效果好？什么是面談？面談，是指任何有計劃的和受控制的、在兩個人（或更多人）之間進(jìn)行的、參與者中至少有一人是有目的的并且在進(jìn)行過程中互有聽和說的談話。特征：目的性、計劃性、控制性、雙向性、即時性備注：4天下是談下來的西安談判沒有什么是面談解決不了的，如果有，那就繼續(xù)談，不斷談。。面談推動增員2019年在持續(xù)面談的推進(jìn)下，全年累計增員1779人，月均增員149人，達(dá)成月均增員目標(biāo)的125%，在持續(xù)的面談下，效果顯著。通過各層級的不斷面談，意愿激發(fā)，晉升人數(shù)也在斷攀升，形成了良循環(huán)。備注：11面談還能……推動增員推動晉升，把握面談過程助推全面發(fā)展備注。

13目錄面談的意義，核心目標(biāo):壯大直轄，輔導(dǎo)策略:組織做優(yōu)，面談形式：早會后面談、家訪面談，面談工具：主管面談表、輔導(dǎo)面談話術(shù)，面談要點(diǎn)：分析現(xiàn)狀、利益引導(dǎo)、設(shè)定目標(biāo)面談目標(biāo)：帶頭增員，鎖定核心人群，面談對象：處\部經(jīng)理、區(qū)總監(jiān)面談主體：支公司一把手、分管總對象心態(tài)：沒有方向/過多自滿，面談形式：辦公室面談，面談工具：主管面談表、架構(gòu)圖，面談要點(diǎn)：現(xiàn)狀分析、利益引導(dǎo)、前景規(guī)劃，面談目標(biāo)：加速培育　頂薪之路3、處經(jīng)理/部經(jīng)理面談要點(diǎn)，對標(biāo)品考對標(biāo)舉績對標(biāo)增員對標(biāo)有效，以職級分類，重點(diǎn)更明確，面談實(shí)施邏輯備注。

27、畫架構(gòu)、現(xiàn)狀分析備注：281、寒暄破冰2、總結(jié)現(xiàn)狀3、自我評價面談思路：面談?wù)咝枰崆傲私獗幻嬲務(wù)叩默F(xiàn)狀，選擇不同的激勵點(diǎn)和突破點(diǎn)，進(jìn)而達(dá)到“因人施教”的規(guī)劃輔導(dǎo)目的，通過前期充分準(zhǔn)備、有針對性的分析輔導(dǎo)，讓被面談?wù)吒杏X每一次面談都是在關(guān)注和幫助其個人成長，在順暢面談氛圍中讓其認(rèn)識到當(dāng)前發(fā)展的重要性，講解有邏輯之現(xiàn)狀分析，不打無準(zhǔn)備之仗備注：291、發(fā)展愿望2、設(shè)問引導(dǎo)3、消除顧慮面談思路：通過設(shè)問的方式進(jìn)行雙向溝通，通過聆聽梳理被面談?wù)叩乃悸?，進(jìn)行有效的探討，不斷的總結(jié)并推動談話進(jìn)程，進(jìn)而消除被面談?wù)甙l(fā)展顧慮，深入挖掘發(fā)展需求。可結(jié)合被面談?wù)叩某砷L路徑、個人能力、優(yōu)劣勢等實(shí)際情況，采取不同的面談策略。講解有邏輯之需求問詢，面談思路：面談?wù)吲c被面談?wù)哌_(dá)成思想上共識后。

通過目標(biāo)確定，進(jìn)一步將目標(biāo)進(jìn)行分解，圈定重點(diǎn)人群，制定行事歷并梳理具體實(shí)施舉措。講解有邏輯之目標(biāo)規(guī)劃，你看，我們公司的xx經(jīng)理，直轄組有效人力xx人，一年的管理收入xx萬，xx經(jīng)理，有效人力xx人，一年管理收入xx萬，（選出差距大的數(shù)據(jù)作為例子）你看同樣的職級，一樣的上班時間，收入差這么多，是不是感覺還是有點(diǎn)羨慕？其實(shí)收入的高低取決于你直轄組有效人力多少、產(chǎn)能等因素，你只需要加大增員力度，增加有效人力人數(shù)，提高日?？荚u得分，收入就有會大幅提升。注意對方反饋，邊講邊拿紙畫“收入比較表” 來小張，我給你做個分析，轉(zhuǎn)正其實(shí)很簡單，可以一個客戶簽一張**福5000元保費(fèi)（加上短險1200）就可以實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然也可以用兩件主險傭金達(dá)到1Q來轉(zhuǎn)正，要想走得更遠(yuǎn)更好，還要向小陳一樣同時增員，這樣的話，你可以在第一時間當(dāng)上主管，拿更高的收益。具體收益如下。