有大家都接受并且愿意這樣工作中的師父，生活中的朋友，給予激勵(lì)和疏導(dǎo)共同分享和支持MCA標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)流程陪訪的能力，備注：6思考：如何輔導(dǎo)才能讓隊(duì)員有效及高效的掌握技能？嚴(yán)格按照PESOS訓(xùn)練流程來進(jìn)行輔導(dǎo)。定期召開晚上的推薦人會議，針對推薦人及主管進(jìn)行PESOS訓(xùn)練的技能的輔導(dǎo)，為新人輔導(dǎo)做好基本準(zhǔn)備工作。模擬情景反復(fù)演練，樹立新人創(chuàng)業(yè)的觀念及成為壽險(xiǎn)企業(yè)家的目標(biāo)，轉(zhuǎn)正規(guī)劃，工作定位（創(chuàng)業(yè)）客戶精準(zhǔn)定位轉(zhuǎn)正的意義保險(xiǎn)的意義和價(jià)值基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能，晉升的意義，業(yè)務(wù)規(guī)劃組織發(fā)展規(guī)劃，收入不斷提升獲取更多資源提升成長速度，進(jìn)入更高圈層平臺越來越大。

經(jīng)營積累陌生客戶A 學(xué)習(xí)開發(fā)公司資源C 深度挖掘緣故客戶找志同道合人創(chuàng)業(yè)積極參與團(tuán)隊(duì)小創(chuàng)，聯(lián)絡(luò)組織校園招聘集體開發(fā)人才市場，新人育成系統(tǒng)，推薦人：技能引領(lǐng)   精神引領(lǐng)   情感引領(lǐng)   PESOS輔導(dǎo)訓(xùn)練新人育成，新人轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正后市場開發(fā)，晉升規(guī)劃業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)正習(xí)慣轉(zhuǎn)正，定位創(chuàng)業(yè)的開始持續(xù)推進(jìn)安裝三大生產(chǎn)線：人力生產(chǎn)線+客戶生產(chǎn)線+保費(fèi)生產(chǎn)線，我們需要真心、用心、耐心地去對待隊(duì)員，讓隊(duì)員有歸屬感，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，才會有“指哪打哪”的執(zhí)行力，打造家文化在一起的文化家庭聚餐，全員一起看電影，每月定期團(tuán)隊(duì)生日會不僅關(guān)心隊(duì)員工作，同樣關(guān)心隊(duì)員生活組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一日游、籃球賽，用目標(biāo)與文化及獎(jiǎng)懲制度來規(guī)范出勤，用標(biāo)準(zhǔn)。

方法規(guī)范日志填寫和客戶檔案的整理。習(xí)慣管理新人的周目標(biāo)、月目標(biāo)、季度目標(biāo)、及新人的周規(guī)劃、月規(guī)劃、季度規(guī)劃的制定。組經(jīng)理要堅(jiān)持目標(biāo)、習(xí)慣的管理，文化經(jīng)營，用樹立卓越目標(biāo)來引導(dǎo)勇爭第一的文化，做好新人的規(guī)劃及規(guī)劃內(nèi)的訓(xùn)練組經(jīng)理要善于做早會、文化經(jīng)營，通過堅(jiān)持一年的三大引領(lǐng)，讓自己的團(tuán)隊(duì)2人的隊(duì)伍逐漸增長至25人，從而讓自己標(biāo)準(zhǔn)化的輔導(dǎo)能力傳遞到我們每一位隊(duì)員，建立135系統(tǒng)高效管理團(tuán)隊(duì)，圍繞四大核心 以一會帶動(dòng)三班  五組輔助推動(dòng)三班運(yùn)作，四大核心，高頻次精細(xì)化主管會 （發(fā)動(dòng)機(jī)）重點(diǎn)解決組織135體系在每個(gè)階段產(chǎn)生的問題，組織發(fā)展班，沖刺經(jīng)理班“3”班（分層）參加完新人培訓(xùn)的新人，已經(jīng)轉(zhuǎn)正，但架構(gòu)還未達(dá)到1+3的人員已達(dá)到1+2人力架，構(gòu)且完成個(gè)人晉升，業(yè)績的準(zhǔn)晉升人員，職場管理。

出勤管理早夕會管理工作日志管理，客戶檔案管理經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)的建立與維護(hù)，備注：30訓(xùn)練輔導(dǎo)組，配合二早三早夕會運(yùn)作組織固化夕會學(xué)習(xí)組織邏輯訓(xùn)練輔導(dǎo)通關(guān)，營業(yè)區(qū)3班訓(xùn)練內(nèi)容銜接，配合營業(yè)部3班運(yùn)作制定輔導(dǎo)計(jì)劃督導(dǎo)主管輔導(dǎo)，績效管理組階段性經(jīng)營計(jì)劃編制每日活動(dòng)量追蹤，周平臺達(dá)成情況追蹤月度目標(biāo)達(dá)成情況追蹤績效評估與反饋，組織績效分析總結(jié)會議，備注：32人力發(fā)展組增員KPI統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)說會功能組建立，送訓(xùn)助教安排，入職面試及迎新會培訓(xùn)期間新人管理，銷售支持組，行銷工具管理，市場開拓工具活動(dòng)推動(dòng)市場開拓工具活動(dòng)輔助激勵(lì)活動(dòng)支持，團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展，不是因?yàn)榭吹玫降娜藬?shù)的增加，而是看不到的專業(yè)化組織發(fā)展系統(tǒng)的高效率運(yùn)作。

育成的不再是一個(gè)部，而是一套能夠獨(dú)立經(jīng)營的部門系統(tǒng)，育成的不再是一個(gè)組，而是一套能夠獨(dú)立運(yùn)作的輔導(dǎo)系統(tǒng)。備注：36運(yùn)用系統(tǒng)提升組織的效率，22區(qū)成長心得總結(jié)：建立正確的文化和價(jià)值觀是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的根本，運(yùn)用可復(fù)制的系統(tǒng)批量培養(yǎng)優(yōu)秀的管理者！備注：37目標(biāo)是什么？目標(biāo)是幸福的困難，困難是什么？困難是改變的機(jī)會，機(jī)會是什么？機(jī)會是一直的堅(jiān)持。