專業(yè)經(jīng)營實務(wù)五大系統(tǒng)，描述成員工作內(nèi)容，建立工作的績效標(biāo)準(zhǔn)，寫下工作行為的內(nèi)容實際績效表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)之衡量，五大系統(tǒng)協(xié)調(diào)運作最后達(dá)成人力與業(yè)績的終極目標(biāo)，小組運作7.功能小組建立與管理8.四級機構(gòu)經(jīng)營哲學(xué)的建立，建立四級機構(gòu)日常管理系統(tǒng)的意義明確了日常管理的根據(jù)業(yè)務(wù)狀況確定主講專題，根據(jù)時點確定相關(guān)專題內(nèi)容 主講人的發(fā)展規(guī)劃：對員工業(yè)務(wù)水平和管理水平的建立四級機構(gòu)增員系統(tǒng)的意義，明確機構(gòu)負(fù)責(zé)人、增員功能組、主任、增員人在增員活動中的職責(zé)和分工，幫助機構(gòu)負(fù)責(zé)人和其他增員活動主體了解如何進(jìn)行有效的增員在該手冊的幫助下，四級機構(gòu)可以持續(xù)健康的進(jìn)行組織發(fā)展，想起增員的時候就增員，想起增員的時候才增員。

增員活動如果沒有長期的規(guī)劃，想到哪里做到哪里，必然會影響營業(yè)單位整體的經(jīng)營計劃。增員是一個長期進(jìn)行的行為。大增員率必然伴隨著大脫落率。忽略大量的技術(shù)環(huán)節(jié)使兩個指標(biāo)看起來似乎有機的結(jié)合在一起，科學(xué)地分析發(fā)現(xiàn)，增員率和脫落率之間并沒有必然的因果關(guān)系。辯證地看問題才會看到問題的實質(zhì)。壽險是一個金融行業(yè)，要求從業(yè)人員要有一定的性格特質(zhì)和基本素質(zhì)。增員必然伴隨著選擇。一個人增一個庸才進(jìn)來，會把兩個人都變成庸才。增員太難，增不增員無所謂，保持現(xiàn)有業(yè)績就行。

營業(yè)部未來經(jīng)營業(yè)績的好壞往往取決于增員產(chǎn)生的新進(jìn)人員。增員是所有前線人員心中永遠(yuǎn)緊繃的一根弦。建立標(biāo)準(zhǔn)化的四級機構(gòu)訓(xùn)練系統(tǒng)是提升，業(yè)務(wù)員銷售技能的重要舉措標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練系統(tǒng)特征重點解決把制式培訓(xùn)中的知識轉(zhuǎn)化為技能的問題，重點放在新人的育成方面，強化產(chǎn)品訓(xùn)練，能夠使業(yè)務(wù)員隨時滿足市場的需求運作具有明確的流程和標(biāo)準(zhǔn)部, 組分工合作.職責(zé)明確，新人的轉(zhuǎn)正率大幅提升為銷售隊伍的長足發(fā)展夯實基礎(chǔ)讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果，具有操作性的流程能夠提升留存率,增強業(yè)務(wù)員的增員積極性，帶來的成果備注：37建立重要性觀念4同一個素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績效相差幾十倍甚至上百倍。

——用正確的方法輔導(dǎo)育成前三個月——環(huán)境氛圍決定未來，新人最初的所見所聞，直接影響他對行業(yè)、公司、營業(yè)單位的認(rèn)同度及從業(yè)信心，前三個月——工作模式?jīng)Q定未來，能夠長期在壽險業(yè)取得成就、產(chǎn)生高業(yè)績的業(yè)務(wù)人員一定，他的性格特點、興趣愛好、綜合素質(zhì)與營銷工作模式高度匹配，壽險營銷工作模式的特點，在“城市大花園”里一邊健身一邊工作天天喝茶聊天，每天過著上班族的春節(jié)收入高，無上限，想賺多少賺多少像領(lǐng)導(dǎo)一樣每天會晤各界人士，每天記錄快樂的點點滴滴，前三個月——工作標(biāo)準(zhǔn)決定未來，必須在新人入司初期就建立起他的工作標(biāo)準(zhǔn)！最初，新人的心態(tài)是完全開放的，好象一塊準(zhǔn)備要盡情吸收前輩意見和建議的海綿，是輔導(dǎo)的最佳時機！主管最初花3個小時對新人明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提出工作要求，遠(yuǎn)比以后花3000個小時。

30000個小時去強調(diào)更有效！行為標(biāo)準(zhǔn)——每天參加早會、每日計劃與總結(jié)、每日5訪……績效標(biāo)準(zhǔn)——金蜜蜂、轉(zhuǎn)正、快速晉升、華泰盛典銷售支持系統(tǒng)的內(nèi)容：銷售支持系統(tǒng)1.四級機構(gòu)主顧開拓2.業(yè)務(wù)員主顧開拓3.行銷工具4.激勵活動四級機構(gòu)層面建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售支持系統(tǒng)可以支持業(yè)務(wù)員展業(yè)，支持四級機構(gòu)各項銷售工作順利進(jìn)展明確銷售支持系統(tǒng)的主要內(nèi)容，將營業(yè)部銷售支持工作加以梳理、明確定位于系統(tǒng)之內(nèi)建立規(guī)范化的操作流程，使之制度化和標(biāo)準(zhǔn)化，營業(yè)部銷售支持工作有章可循部。