9宮格法名單圈定增員法——邀約話術(shù)及異議處理，九宮格法名單圈定，以日常消費對象為例，尤其是高級的首席理發(fā)師、美容院負(fù)責(zé)人一般都擁有高端交際圈，前期花小錢指定由其進(jìn)行服務(wù)，后期發(fā)展為增員或轉(zhuǎn)介紹，收益大過投入。業(yè)：陳總，你好，現(xiàn)在說話方便嗎？答：可以，你說吧。業(yè)：告訴你一個消息，為了配合政府把銀行和保險的監(jiān)管合并，加上疫情過后想買保險的人增加了，我們公司今年在技術(shù)和方法上做了較大的改變。為了配合這些新的技術(shù)和方法，我們需要引進(jìn)并培養(yǎng)新的人才，我特別想推薦你去參加這樣的面試機(jī)會，時間就20分鐘，如果面試通過了或許是你人生的轉(zhuǎn)折點，如果沒通過你也沒損失。周三有一場，周四有一場，你看我給你安排哪一場？

避免打擾，減少抵觸感傳遞出國家對保險的支持、提升保險地位。提示疫情過后保險行業(yè)發(fā)展較好。提示公司有新的改革，改變其對保險的老舊觀念。招聘“人才”降低增員抵觸心理，美化工作內(nèi)容。面試時長較短，不占用過多時間我們提供面試機(jī)會，而非“求”你來。讓對方做選擇題，避免模糊不清的邀請。這時準(zhǔn)增員一般會回復(fù)什么呢？沒空/沒時間我不會做保險/我不適合做保險我家人不讓我做保險/我孩子沒人帶，面對這些借口我們應(yīng)該怎么辦？答：沒空/沒時間/不感興趣。業(yè)：我知道你很忙，一般有能力的人都是忙的，沒有能力的人都閑在家里的，之前關(guān)注到您最近正在找工作/找項目/找投資，20分鐘的時間都沒有嘛？1、再次提示不會占用增員過多時間。

2、點出其目前工作/發(fā)展的窘境，讓其抓住機(jī)會。答：我不會做保險/我不適合做保險業(yè)：陳總，我并沒有說是保險業(yè)務(wù)員啊，我們有新的技術(shù)和方法，面試完了之后我們就會詳細(xì)說到這些區(qū)別。1、不正面回答是否招聘業(yè)務(wù)員，是否從事保險行業(yè)。2、不在電話中闡述過多細(xì)節(jié)，對方必須通過現(xiàn)場面試才可知曉更多細(xì)節(jié)，后續(xù)交流需建立在現(xiàn)場面試的基礎(chǔ)上。答：我家人不讓我做保險/我孩子沒人帶業(yè)：1、不用先和你老公說，我們先面試吧，萬一面試沒通過會，說出去你也不好意思吧2、錄取后我們再談孩子的問題3、這些細(xì)節(jié)內(nèi)容我們可以留在面試的時候再聊強推面試，不做有關(guān)錄取后的答復(fù)，準(zhǔn)增員的借口的都是設(shè)想在“已被錄取”后，但其實我們想要的是他們來“面試”。

而面試不代表錄取我們只是推薦面試的機(jī)會，不是推薦工作，不做錄取后的假設(shè)1、陌生邀約增員對象【對象】網(wǎng)絡(luò)/電話增員【輪廓】正在找工作或準(zhǔn)備跳槽【特點】正尋求工作機(jī)會；對**有一定了解或無了解直接表明身份或堅持不在電話中透露身份我們是雙向選擇，要保持一定的身份地位，不能求著對方來，陌生邀約話術(shù)解析——第一類：不透露公司情況，業(yè)：喂，你好，請問是XXX嗎？答：是的業(yè)：我在XX人才網(wǎng)看到你應(yīng)聘資料，覺得你非常不錯，很有能力，我們公司最近正在招聘大量崗位有客戶經(jīng)理也有文員助理等，周三我們有一場面試，你是否有空？夸贊對方降低戒心。

給到更多崗位選擇，避免增員直接聯(lián)想到保險行業(yè)。答：你們是什么公司？業(yè)：你是尋求工作對吧？我們是世界500強公司，最近有較多崗位招聘。對于招聘新人，我們這邊也是雙向選擇，需要了解你的個人情況，你今天下午還是明天下午方便過來，咱們通過面試及測試后再進(jìn)行深入交流。答：你們招聘什么崗位？