你可以買到一個(gè)人的時(shí)間，你可以雇一個(gè)人到固定的工作崗位，你可以買到按時(shí)或按日計(jì)算的技術(shù)操作，但你買不到熱情，你買不到創(chuàng)造性，你買不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭 取這些。——弗朗西斯不走跑馬圈地路徑不走大進(jìn)大出自然留存路徑不走傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司招募路徑，觀其言而察其行，一個(gè)真誠但不善言辭的人一個(gè)侃侃而談但你感受不到真心的人意愿評(píng)估有意愿也有猶豫的人，潑冷水、做展望不引誘、不鼓動(dòng)從源頭抓起提升看人與培養(yǎng)人的成功率，用心培養(yǎng)第一批直徒，做到因材施教，千人千面；你帶領(lǐng)直徒的方法，會(huì)潛移默化他們帶領(lǐng)二代與三代；在所轄內(nèi)挑選好苗子，30%給予親自指導(dǎo)，70%留給他的師傅發(fā)揮。不要沖動(dòng)地把自己學(xué)會(huì)的東 西。

和自己的做法，直接告 訴他。觀察他已經(jīng)具備的能力、意 愿，稱贊鼓勵(lì)，告訴他目前 的問題，讓他意識(shí)到不要要求對(duì)方改。從意識(shí)到 問題，到最終改正，是一個(gè) 漫長的自我說服的過程，唯 有尊重可以等到。備注：9培養(yǎng)合適的人做團(tuán)隊(duì)有人更適合自己做業(yè)務(wù)，有人具備潛力做團(tuán)隊(duì)不愿意做團(tuán)隊(duì)的績優(yōu)：做意愿啟動(dòng)，自己做業(yè)績比教別人做 保險(xiǎn)容易，工作難易自己做業(yè)績掙的錢比徒 弟利益大，利益大小徒弟想做就做，不想做 也沒辦法，留存率不高， 花的功夫打水漂留存多少做績優(yōu)的好處：這是你想要的終身事業(yè)歸屬嗎？備注：12未來前期難，但后期容易。收入有真正的永續(xù)被動(dòng)收入，做團(tuán)隊(duì)的好處：備注：13突破心理障礙，工作難易：自己做業(yè)績比教別人做保險(xiǎn)容易。

利益大小：投入相同的時(shí)間和精力，自己做業(yè)績掙的 錢比徒弟利益大留存多少：教徒弟很難，看上去苦海無邊備注：14突破心理難關(guān)工作難易1、自己從小白到績優(yōu)的過程容易嗎？2、從不會(huì)教到會(huì)教，也只是重復(fù)了 由難到易的過程而已。3、再問自己一遍，永遠(yuǎn)做績優(yōu)這條路可行嗎？利益大小1、第一年是這樣的2、第二年一定是持平或者反超3、第三年至第四年目標(biāo)達(dá)成經(jīng)營合伙人， 團(tuán)隊(duì)這條路就走通了留存多少1、教徒弟其實(shí)是在教自己2、不了解人性，不會(huì)教人。