學(xué)堂七步訓(xùn)練法內(nèi)容，使用學(xué)堂七步訓(xùn)練法學(xué)習(xí)，以訓(xùn)為主，以講為輔，因為培訓(xùn)解決知不知道的問題，訓(xùn)練解決會不會的問題，考試解決熟不熟練的問題，因此各層級培訓(xùn)及會議中均采用以工具為載體的學(xué)堂七步訓(xùn)練法，通過有工具、給流程、立標(biāo)準(zhǔn)、有話術(shù)、嚴(yán)要求、有掌控，真正實現(xiàn)“學(xué)以致用”的核心出發(fā)點。備注： 1、【類比】做保險其實就是自己做老板。您聽過哪個老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保險其實就是自己做老板。開店的老板心里都清楚。如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入。而對保險營銷員來說，道理是一樣的。我們只要有經(jīng)營的概念，每天早上像開店門一樣。

把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶。如果我們的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相對的收入就有保障。2、【舉例】其實穩(wěn)定與不穩(wěn)定都是相對的，而不是絕對的。每個月收入都是1000多元，可能比較穩(wěn)定，但是這樣穩(wěn)定的收入，10年又能掙多少錢呢？這個月收入5000元，下個月收入達(dá)到10000元，這也是不穩(wěn)定。但是，收入是與努力成正比，付出的越多，就賺的越多。您是愿意做一個人收入低但是穩(wěn)定的工作呢，還是愿意做一個收入高，可能不太穩(wěn)定的工作呢。

2、【肯定】保險也有基本的責(zé)任津貼。其實在做保險的初期，公司是給我們責(zé)任津貼的，最高可以達(dá)到50000元/月。當(dāng)我們做到第二年的時候，還能從第一年所做的保單中獲得續(xù)期傭金，這就相當(dāng)于我們獲得穩(wěn)定收入了。備注：9 1、【類比】做保險其實就是自己做老板。您聽過哪個老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保險其實就是自己做老板。開店的老板心里都清楚。如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入。而對保險營銷員來說，道理是一樣的。我們只要有經(jīng)營的概念，每天早上像開店門一樣，把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶。

如果我們的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相對的收入就有保障。2、【舉例】其實穩(wěn)定與不穩(wěn)定都是相對的，而不是絕對的。每個月收入都是1000多元，可能比較穩(wěn)定，但是這樣穩(wěn)定的收入，10年又能掙多少錢呢？這個月收入5000元，下個月收入達(dá)到10000元，這也是不穩(wěn)定。但是，收入是與努力成正比，付出的越多，就賺的越多。您是愿意做一個人收入低但是穩(wěn)定的工作呢，還是愿意做一個收入高，可能不太穩(wěn)定的工作呢。3、【肯定】保險也有基本的責(zé)任津貼。其實在做保險的初期，公司是給我們責(zé)任津貼的，最高可以達(dá)到50000元/月。當(dāng)我們做到第二年的時候，還能從第一年所做的保單中獲得續(xù)期傭金，這就相當(dāng)于我們獲得穩(wěn)定收入了。

所以有句話說得好：做保險是從泥濘路到石板路，再到青云路。家人反對我做保險，增員異議處理備注：1、【類比】我的成功經(jīng)歷證明是正確的選擇。當(dāng)初我家人同樣反對我從事這項工作，現(xiàn)在他們不但不反對，而且鼓勵我，不斷幫助我。因為他們知道我在做善事、好事。我在銷售的是幸福，是安全保障，更何況又有豐富的收入。2、【舉例】相信自己，并證明給家人看。您的家人之所以會反對，也有可能認(rèn)為從事壽險銷售是一份艱難的工作，怕您無法勝任。事實上，保險工作的確不太容易。

就因為這樣，它的收入才高，才有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的才能和潛力。如果您相信自己，為什么不以實際行動向愛人證明您的能力呢？3、【肯定】把握機(jī)會，勇闖成功?？梢哉f壽險是我們創(chuàng)業(yè)發(fā)展、邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會，難道您不想把握么？