營(yíng)業(yè)單位搭建思路一、團(tuán)隊(duì)搭建原則和理念二、團(tuán)隊(duì)搭建標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)三、團(tuán)隊(duì)搭建來(lái)源及方法建立合格的團(tuán)隊(duì)模型，合格是用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，量化的標(biāo)準(zhǔn)彰顯內(nèi)含價(jià)值！團(tuán)隊(duì)搭建原則和理念，壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)模型，團(tuán)隊(duì)：理想狀態(tài)有現(xiàn)在　有未來(lái)團(tuán)隊(duì)：表面虛弱，現(xiàn)在難，未來(lái)會(huì)好，團(tuán)隊(duì)：短暫繁榮，團(tuán)隊(duì)搭建結(jié)構(gòu)要求人力目標(biāo)（有效的人）標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部：1+5TM, 6人成組。面談目標(biāo)：同業(yè)為主，優(yōu)秀白板為輔，同業(yè)與白板比例：8:2；年齡：35-45歲之間人力占比80%以上；區(qū)域：搭建期城區(qū)人員是主力，占比70%以上，搭建期不要大量搭建鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，最多不超過(guò)30%；主管：禁止兼職，禁止人力虛掛。職級(jí)：職級(jí)并非越高越好，要以基本法為導(dǎo)向。

向基本法要利益團(tuán)隊(duì)搭建標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)搭建標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)團(tuán)隊(duì)搭建來(lái)源及方法目標(biāo)達(dá)成可利用的資源，公司基本法利益，公司籌備政策公司的支持個(gè)人資源和人脈，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和魅力，個(gè)人增員的技能備注：13增員對(duì)象的基本輪廓，合適的年齡身體健康個(gè)人品行良好，成功欲望強(qiáng)烈，進(jìn)取心旺盛，易于接受的外表形象，目前或以往的良好工作表現(xiàn)TM的目標(biāo)人群1、在同業(yè)公司受老基本法約束，無(wú)法發(fā)展；2、無(wú)法認(rèn)同同業(yè)公司文化；3、與上級(jí)主管有意見分歧； 尋找動(dòng)搖點(diǎn)1、外勤沒必要跳槽，到哪里也要做業(yè)務(wù)；、新公司搭建都是很難成功的；3、老公司有續(xù)傭；4、新公司不了解，不知道有沒有老公司好；5、我原來(lái)的員工不會(huì)跟我走；6、新公司知名度也低。

產(chǎn)品不好銷售；備注：16非同業(yè)（有管理基礎(chǔ)、人脈廣、基本素質(zhì)高）怎么談？用長(zhǎng)期發(fā)展優(yōu)勢(shì)淡化短期籌備利益，——談利益時(shí)一定要把基本法利益和籌備利益相結(jié)合，精挑細(xì)選合作伙伴備注：17一、架構(gòu)圖是團(tuán)隊(duì)搭建的導(dǎo)航圖；二、每天自我檢視，根據(jù)搭建進(jìn)度隨時(shí)更新；直轄組9人充分了解自己和TM的籌備期待遇;什么時(shí)間點(diǎn)，享受什么待遇，承擔(dān)什么樣的責(zé)任;公司給與的資源支持的利用;每個(gè)階段的主題清楚了，制定每個(gè)階段的目標(biāo)和措施。節(jié)奏引領(lǐng)搭建（制定節(jié)奏考慮要素），團(tuán)隊(duì)搭建節(jié)奏要求，團(tuán)隊(duì)搭建節(jié)奏要求，架構(gòu)第一， 結(jié)構(gòu)第二初期：架構(gòu)性增員，上規(guī)模，造氛圍（2月主管引進(jìn)方式及3月初期新人架構(gòu)搭設(shè)）后期：結(jié)構(gòu)性增員，精細(xì)化，重質(zhì)量（3月的主管找補(bǔ)及3月后期的新人引進(jìn)）規(guī)定的時(shí)間做規(guī)定的事情，在首月搭建主管架構(gòu)時(shí)千萬(wàn)不要談新人引進(jìn)，首期TM培訓(xùn)班（18/19）至少保證3人進(jìn)班。