客戶的健康險風(fēng)險意識相當(dāng)好，只是現(xiàn)在醫(yī)療水品越來越高，原來的保額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，又給客戶畫了六步成福中的保額階梯圖，“相較于30萬基礎(chǔ)來說，50萬則能帶來品質(zhì)生活，為什么這么說，因?yàn)?0萬只是冰山一角，是冰山上半部分；真正的大頭在冰面以下。因?yàn)橐坏┗贾卮蠹膊?，除了治病的錢以外，還有更多的附加費(fèi)用；如不能上班了就有誤工費(fèi)，營養(yǎng)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、假設(shè)：護(hù)工費(fèi)2000元*12個月*5年=12萬、營養(yǎng)保健費(fèi) 1000元*12*5年=6萬、誤工費(fèi)3000元*12*5年=18萬合計：36萬，因此50萬能夠保證以上說的那些費(fèi)用，還有不向其他人借錢的尊嚴(yán)問題。

這才是真正的品質(zhì)生活。當(dāng)然，如果每個人都擁有100萬的話，那就擁有了尊貴的人生；因?yàn)榭梢宰屇銦o懼得病后，五年的收入損失，確保生活品質(zhì)不變，為醫(yī)療科技發(fā)展做好準(zhǔn)備，同時對自己的已知責(zé)任，如父母的養(yǎng)老金、孩子的教 育金，也不用找親戚朋友借錢，從而讓我們擁有尊貴的人生。只有這樣我們才能真正做到健康風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，相信人壽保險的價值，擁有足夠保額保證家庭未來品質(zhì)。”客戶聽完相當(dāng)認(rèn)可，給自己加保了25萬健康險保額。專業(yè)致勝  實(shí)現(xiàn)價值六步成福保額階梯成功簽單：，客戶來源：緣故轉(zhuǎn)介紹客戶（**福保額20萬），客戶畫像：張先生，36周歲，安徽人，自己經(jīng)營一個小的機(jī)械廠，已有保障32萬大病險和高端醫(yī)療險，簽單過程。

張先生是通過同學(xué)認(rèn)識的朋友，之前買的保險都不是**人壽的，借著公司十天十夜評選最美**人為由邀約面見，首先幫客戶整理了保單，客戶感覺非常專業(yè)，很高興的互動，也主動提出現(xiàn)在醫(yī)療費(fèi)是真的太貴了，借此講了一個傅彪的案例：“哥，傅彪你知道吧，他得的是肝癌，治療好出院后卻又在拼命接戲，沒有好好護(hù)理和保養(yǎng)，他兒子國外上學(xué)，家里還有房貸，沒多久人就去世了，所以我們說大病是有五年康復(fù)期的，所以我們建議客戶為自己做50萬的重疾保額，有更多的資金應(yīng)對這五年，安心休養(yǎng)；當(dāng)然，向您和嫂子事業(yè)這么成功，每個人100萬的保障額度我覺得都不為過“最后跟客戶畫了六步成福-保額階梯圖和標(biāo)準(zhǔn)普爾圖，突出重大疾病險相當(dāng)于是收入損失險還客戶聽完也非常認(rèn)同，激發(fā)了客戶家庭責(zé)任，服務(wù)做到最后也為客戶介紹了**人壽的壽險APP的作用和能帶來的服務(wù)，特別是講到保單借款“1. 保險和銀行一樣，都需要考慮客戶的現(xiàn)金流問題。

銀行通過活期存款來實(shí)現(xiàn)，而保險公司就是通過保單借款來實(shí)現(xiàn)，客戶隨時可借出保單現(xiàn)金價值的80%，非常方便。2.錢從銀行拿出來就沒有利息了，但是保單借款，我們可以實(shí)現(xiàn)中途不下車，保障繼續(xù)100%享受，保單應(yīng)有的收益不變。3.保單借款，每次6個月，到期可結(jié)清本息，也可以付息續(xù)借。4.借款后最快次日就可以還款。5.目前的借款利息是*%，這要比銀行的個人貸款低多了。”客戶老婆很感興趣。最終愿意成為我們**的客戶。案例說明緣故都是我們能夠用到的資源，就看我們是否足夠用心，足夠?qū)I(yè)，只有通過自己的實(shí)際行動，來打動客戶，喚醒客戶對**人壽品牌的信任和信賴。

堅持用心服務(wù)，堅持專業(yè)致勝，真正從客戶需求出發(fā)，真正的贏得客戶的信賴。專業(yè)致勝，實(shí)現(xiàn)價值，緊跟公司步伐，相信公司，相信產(chǎn)品，明確目標(biāo)。每日參會，羅列名單，刻意練習(xí)六步成福，堅持邀約，勤拜訪。數(shù)大便是美，多拜訪，復(fù)盤和總結(jié)，用專業(yè)、敬業(yè)的態(tài)度服務(wù)好每一位客戶。月月萬C四季度晉組，未來掌握在自己手里。