優(yōu)增解析增員系統(tǒng)，增員沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，結(jié)果就是組織沒(méi)有發(fā)展，甚至倒退。增員是日常行為。壽險(xiǎn)是一個(gè)金融行業(yè)，要求從業(yè)人員要有一定的性格特質(zhì)和基本素質(zhì)。增員必然伴隨著選擇。一個(gè)人增一個(gè)庸才進(jìn)來(lái)，會(huì)把兩個(gè)人都變成庸才。增員太難，增不增員無(wú)所謂，保持現(xiàn)有業(yè)績(jī)就行。營(yíng)業(yè)部未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞往往取決于增員產(chǎn)生的新進(jìn)人員。增員是所有前線人員心中永遠(yuǎn)緊繃的一根弦。備注：5增員誤區(qū)與現(xiàn)狀誤區(qū)：鎖定目標(biāo)后，想一兩次面談就增員成功，三次后就放棄了。增員意愿弱總覺(jué)得增員難，不愿意增，做點(diǎn)業(yè)績(jī)小富即安。增員技能差平時(shí)不演練，長(zhǎng)期不增員。

增員技能越來(lái)越差。增來(lái)教不了好不容易增來(lái)的人，自己不會(huì)帶，教不了，人員脫落率高。標(biāo)準(zhǔn)化增員流程，增員計(jì)劃的制定，增員人的確定與訓(xùn)練，增員人增員活動(dòng)運(yùn)作創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的運(yùn)作，增員計(jì)劃的制定，增員輪廓調(diào)查，總結(jié)本部門增員輪廓，收集本部門近半年增員數(shù)據(jù)，總結(jié)本部門增員各環(huán)節(jié)遞減規(guī)律，主管推薦候選人，制定訓(xùn)練計(jì)劃確定增員人標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理審核確定，增員人心態(tài)準(zhǔn)備，制定個(gè)人增員計(jì)劃，回顧增員輪廓備注：23增員人增員活動(dòng)運(yùn)作——增員前準(zhǔn)備，用自身的成功吸引成功助人成長(zhǎng)，鍛煉自我注重人品，寧缺毋濫持續(xù)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持不懈，與自己能力相當(dāng)或更強(qiáng)的對(duì)象，增員人增員活動(dòng)運(yùn)作——增員開(kāi)拓家庭主婦，私營(yíng)業(yè)主E時(shí)代年輕人。

增員人增員活動(dòng)運(yùn)作——增員面談——初次面談，備注：步驟3：行業(yè)和公司介紹的三折頁(yè)；視頻，-成功吸引成功-講出機(jī)遇和挑戰(zhàn)備注：增員相冊(cè)或手機(jī)培訓(xùn)及旅游照片；成長(zhǎng)照片；收入展示（工資條）；解答疑惑促成并填寫求職表，參觀職場(chǎng)，增員人增員活動(dòng)運(yùn)作——增員面談——促成面談，-取得承諾備注：性向測(cè)試表；初步制定職涯規(guī)劃；雙方承諾，檔案整理，備注：32創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的運(yùn)作1.成立項(xiàng)目小組2.確定目標(biāo)和主題3.落實(shí)費(fèi)用、時(shí)間、地點(diǎn)4.組織宣導(dǎo)會(huì)前準(zhǔn)備5.邀請(qǐng)嘉賓、主持、主講6.彩排7.準(zhǔn)備所需工具和資料8.追蹤落實(shí)準(zhǔn)增員參加備注：33創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的運(yùn)作1.迎賓及入場(chǎng)2. 暖場(chǎng)燈片：公司介紹VCR3.創(chuàng)說(shuō)會(huì)開(kāi)始4.主講人上場(chǎng)會(huì)議實(shí)施。

1、確定責(zé)任人2、電話追蹤3、邀約參加早會(huì)4、參加新人班5、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)法6、建立新人檔案?jìng)渥ⅲ盒氯税?2. 對(duì)壽險(xiǎn)及壽險(xiǎn)工作的認(rèn)識(shí)3.家庭背景介紹增員選擇——決定性面談，積極聆聽(tīng)獲取正確而完整的回答增員選擇——職前培訓(xùn)，我吸引你你做自我選擇1.學(xué)員能初步了解華泰、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)、壽險(xiǎn)功能、銷售知識(shí)、壽險(xiǎn)銷售事業(yè)之職涯規(guī)劃、獲得成功的主要因素等2.學(xué)員能對(duì)從事壽險(xiǎn)銷售事業(yè)的適應(yīng)性做正確思考備注：職前培訓(xùn)通過(guò)創(chuàng)說(shuō)會(huì)及參加早會(huì)來(lái)完成，備注：39增員選擇——崗前培訓(xùn)，第一階段第二階段第三階段，第四階段，樹(shù)立對(duì)行業(yè)、對(duì)公司、對(duì)自我的信心。了解銷售流程，建立初步的銷售模式。掌握主打產(chǎn)品，初步建立產(chǎn)品組合的意識(shí)。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。增員功能組的運(yùn)作。