要好，有啥保養(yǎng)秘訣不邏輯演示2：您工作的環(huán)境真好，收入應(yīng)該很高吧。邏輯演示3：聽說您在孩子教育方面特別厲害，孩子可優(yōu)秀了，要多向您請教呢。導(dǎo)入痛點：設(shè)計話題，引導(dǎo)客戶將痛點說出來案例演示：客戶痛點是工作非常忙碌，沒有時間陪伴孩子；寒暄贊美后，詢問客戶工作（忙不忙，要加班嗎？）導(dǎo)入痛點。邏輯演示：你說咱們忙來忙去還不是為了孩子。您平時都怎么培養(yǎng)孩子呢？客戶表示哪有時間陪伴孩子，整天加班，開始說痛點。備注：291、收入不滿我覺得保險行業(yè)最大的魅力就是多勞多得，一分付出一分收獲。只要我足夠努力，就可以獲得我想要的收入；這種公平性是我對這個行業(yè)最喜歡的地方（展示自己的收入單，清晰看到自己每一年收入的增長）。

2、沒有生活我們這么努力的工作就是為了讓我們的生活更美好。這也是我當(dāng)初選擇加入保險行業(yè)的初衷，可以既有自己的事業(yè)，又可以照顧好自己的兩個孩子。因為在保險行業(yè)時間分配完全是自己說了算。除了上午的兩個小時在公司參加必要的會議和學(xué)習(xí)之外，其余時間完全是由我們自己安排（展示自己豐富多彩的生活：旅游、健身、育兒、培訓(xùn)......）。302、動搖面談（1/2）備注：303、危機（行業(yè)危機、中年危機）保險行業(yè)是國家大力扶持的朝陽行業(yè)，而且我們這個行業(yè)越老越值錢。因為我們的客戶在積累、人脈在積累、經(jīng)驗在積累，每一年的收入只會增長（展示收入單，展現(xiàn)收入逐年成長；講解基本法，說明收入成長的內(nèi)在原因）。在這個行業(yè)，我可以去規(guī)劃未來五年我要達(dá)到什么職級，擁有多少收入，但是在傳統(tǒng)行業(yè)或者走下坡路的行業(yè)。

可能未來的5年、10年我們一成不變甚至不如現(xiàn)在。4、勾心斗角我特別理解那種充斥著勾心斗角，人與人之間沒有真性情的難受，那是環(huán)境造成的。但是在保險行業(yè)，我們的晉升也好、收入也好，完全由自己來決定，與你和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好不好，你有沒有群眾基礎(chǔ)沒有半點關(guān)系。而且我們一直在尋找合伙人，我們會希望我們的合伙人更優(yōu)秀，因為大家是彼此成就的。邏輯重點：這個行業(yè)比拼的不是能說會道，而是專業(yè)專業(yè)是可以通過學(xué)習(xí)掌握的，我們有很系統(tǒng)的培訓(xùn)課程幫助每一個新來的伙伴，一開始的時候我會幫你陪訪，我也會把自己的經(jīng)驗全部都教給你（講自己）我原來也不會說，但是通過學(xué)習(xí)，慢慢就會積累知識和經(jīng)驗，講得越來越好，邏輯重點：人脈是積累的，不是因為有了人脈才做這個行業(yè)，而是因為做了這行業(yè)才有了人脈我們有很專業(yè)的課程。

公司提供大量的平臺可以幫助你積累人脈（講自己）外地人在這里，從零開始，從1個客戶逐漸積累到幾百個客戶，我可以做到，你也可以做到我會幫助你，教會你收集名單、拓展客戶，只要你簡單相信聽話照做，就一定可以我們近期正好有一個創(chuàng)說會，您先去聽一下，進(jìn)一步了解行業(yè)、了解我們公司。您來不來做沒關(guān)系，就當(dāng)是對保險的一次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)機會，知識多了不壓人。關(guān)鍵點趁熱打鐵：客戶有意向后立即邀約不給壓力：不讓客戶感覺有壓力利他考慮：強調(diào)在這里可以多學(xué)知識334、促成-邀約創(chuàng)說會一季度是最佳增員季，時機佳年終歲尾，是重新?lián)駱I(yè)的高峰期，受疫情影響，各行業(yè)重新?lián)駱I(yè)人數(shù)較往年增多，春節(jié)假日，走親訪友、朋友聚餐、逛街休閑，廣搜名單機遇多，添加微信15人參加活動，10人動搖面談5人參加創(chuàng)說會5周決定上崗找對市場用對方法取之不盡增之不竭。