建立人才庫，明確增員概貌，事業(yè)說明會(huì)（心享會(huì)），聯(lián)合面試增員技能+工具升級(jí)，備注：3增員概貌一旦確定就要嚴(yán)格執(zhí)行，這決定了你團(tuán)隊(duì)未來的發(fā)展路徑。如何建立人才庫，第一步：最大化填寫符合增員概貌背景的準(zhǔn)人才寫入人才庫，第二步：人才庫分類，第三步：填寫客戶信息情況明細(xì)表，第四步：準(zhǔn)人才跟進(jìn)記錄，首先篩選現(xiàn)有所有認(rèn)識(shí)的人，符合增員概貌背景寫入人才庫，列出盡可能多的名單，不做預(yù)判，持續(xù)更新，匹配工具表：人才庫模板第一步：最大化填寫符合增員概貌背景的準(zhǔn)人才寫入人才庫，現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，篩選現(xiàn)有所有認(rèn)識(shí)的人符合增員概貌背景寫入人才庫，列出盡可能多的名單，時(shí)間：10分鐘，匹配工具表：人才庫模板-01增員名單表。

痛點(diǎn)小信任弱，痛點(diǎn)大信任強(qiáng)第二步：人才庫分類備注：8人才庫的正確打開方式匹配工具表：人才庫模板-02準(zhǔn)人才分類（A/B類）備注：9現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)1、從增員名單中篩選出30個(gè)A類準(zhǔn)人才2、寫出前三個(gè)準(zhǔn)人才的增員痛點(diǎn)，時(shí)間：5分鐘匹配工具表：人才庫模板-02準(zhǔn)人才分類（A類）備注：10強(qiáng)調(diào)：對(duì)于A類準(zhǔn)人才1、要每月至少聯(lián)系1次，持續(xù)堅(jiān)持2、始終尋找他們的增員痛點(diǎn)，不斷補(bǔ)充更新人才庫備注：11第三步：填寫客戶信息情況明細(xì)表，匹配工具表：人才庫模板-03客戶信息情況明細(xì)表。