老客戶增員面談流程面談流程注意什么……靠可控式流程及工具促成繳費(fèi)……備注：老客戶增員面談流找好面談理由，電話/微信邀約職場(chǎng)物品準(zhǔn)備：拜訪工具、小禮物，心理準(zhǔn)備：大膽開(kāi)口，不要有顧慮1、面談前準(zhǔn)備學(xué)習(xí)買保險(xiǎn)：自己來(lái)做，保險(xiǎn)責(zé)任更清楚，家庭保障更全面賺錢交保費(fèi)：從保險(xiǎn)公司賺錢，不必動(dòng)用家里另外的錢，講自己的案例有錢有閑：開(kāi)心，一起旅游，搞各種各樣的活動(dòng)2、面談切入點(diǎn)老客戶增員面談流程人脈越來(lái)越廣：客戶也是朋友做保險(xiǎn)的意義：講壽險(xiǎn)的意義與功用，沒(méi)事存錢，有事賠錢，老了拿錢。保險(xiǎn)是崇高的事業(yè)，幫助客戶拿走擔(dān)憂絕對(duì)不虧本：做生意會(huì)虧掉，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有人做保險(xiǎn)做到傾家蕩產(chǎn)的報(bào)名：先報(bào)個(gè)名，機(jī)會(huì)難得，你不要有壓力。

通過(guò)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，可以了解更多華夏的資訊以及實(shí)力來(lái)，把信息填一下，填完信息后還可以獲得可永久留存的有價(jià)值紀(jì)念意義的定制版臺(tái)歷繳費(fèi)：強(qiáng)調(diào)給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，100元也許就能改變家庭的命運(yùn)，老客戶增員面談異議處理找人時(shí)，老客戶是第一人選……如何快速打動(dòng)老客戶，異議處理話術(shù)集錦奉上……同業(yè)公司相互對(duì)比老客戶增員面談異議處理話術(shù)集錦1、我沒(méi)口才認(rèn)同：沒(méi)口才才是正常人，口才需要鍛煉，保險(xiǎn)公司就是鍛煉的舞臺(tái)舉正反兩面的案例現(xiàn)在做的很好，表達(dá)很優(yōu)秀的精英，曾經(jīng)也是沒(méi)口才的人有個(gè)自稱很優(yōu)秀，家人不同意也三番五次一定要來(lái)做保險(xiǎn)的新人，是不是有點(diǎn)不正常（幽默的口吻）2、我沒(méi)有人脈認(rèn)同：沒(méi)有人脈，到保險(xiǎn)公司多拜訪多認(rèn)識(shí)人。

慢慢就有人脈。經(jīng)營(yíng)服務(wù)好新老客戶，就是打造人脈老客戶增員面談異議處理話術(shù)集錦——引發(fā)深度思考4.家里人不同意認(rèn)同：家里意見(jiàn)是要一致的，家庭和諧最重要強(qiáng)調(diào)增員有標(biāo)準(zhǔn)：人品好有責(zé)任心是基礎(chǔ)，不是每個(gè)人公司都同意招進(jìn)來(lái)的上門拜訪做家人工作保險(xiǎn)是沒(méi)事存錢，有事賠錢，老了拿錢保險(xiǎn)是大愛(ài)的事業(yè)，是幫助更多的家庭拿走擔(dān)憂老客戶增員面談異議處理話術(shù)集錦3.我很忙知道你很忙，但是你能忙到什么時(shí)候呢？忙，我們忙的價(jià)值是什么呢？忙，我們最終的目標(biāo)是什么呢？忙，你永遠(yuǎn)這樣忙下去嗎？試想一下，5年以后的你是一個(gè)怎樣的自己？——引發(fā)深度思考。

4.       家里人不同意認(rèn)同：家里意見(jiàn)是要一致的，家庭和諧最重要，強(qiáng)調(diào)增員有標(biāo)準(zhǔn)：人品好有責(zé)任心是基礎(chǔ)，不是每個(gè)人公司都同意招進(jìn)來(lái)的上門拜訪做家人工作保險(xiǎn)是沒(méi)事存錢，有事賠錢，老了拿錢，保險(xiǎn)是大愛(ài)的事業(yè)，是幫助更多的家庭拿走擔(dān)憂，老客戶增員面談異議處理話術(shù)集錦5.同業(yè)公司對(duì)比公司品牌不夠響亮：公司大不大，好不好，不是我說(shuō)了算，官網(wǎng)上可以查成立時(shí)間：時(shí)間長(zhǎng)\聽(tīng)的多\牌子響。不過(guò)從我開(kāi)始，就會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到了公司排名：保險(xiǎn)公司注冊(cè)資本金２億就能設(shè)立，華夏保險(xiǎn)的注冊(cè)資本金   153億，１００億以上只有７家；截至9月30日，公司累計(jì)總保費(fèi)2043億。

市場(chǎng)排名第三。華夏速度：2017年總保費(fèi)1753億元，市場(chǎng)第五；2018年總保費(fèi)2306億元，市場(chǎng)第四；2019年總保費(fèi)2679億元，同比增長(zhǎng)16%，市場(chǎng)第三；其中新單期交537億，挺進(jìn)市場(chǎng)前三；凈利潤(rùn)8.43億元，連續(xù)六年盈利。世界五百?gòu)?qiáng)：2018年、2019年連續(xù)兩年入圍《財(cái)富》世界500強(qiáng)。