揭示現(xiàn)代財(cái)富背后的真相，因?yàn)閾碛袃?yōu)秀的人，財(cái)富絕非來(lái)自單打獨(dú)斗，壽險(xiǎn)業(yè)最吸引人的地方并不僅僅是高傭金，而是可以透過(guò)組織發(fā)展，讓你學(xué)會(huì)招募、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、管理、激勵(lì)、推動(dòng)等技能，最終使你從 一名普通的推銷人員變成高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才。記住，中國(guó)絕對(duì)不缺人！許多營(yíng)銷員說(shuō)，不是不愿意去增員，但實(shí)在不知道去哪里找增員對(duì)象。記住，中國(guó)缺很多東西，但絕對(duì)不缺人！只要我們努力，絕對(duì)不愁找不到增員對(duì)象！事實(shí)上，你身邊的每一個(gè)人都都可以成為你的增員對(duì)象！都有可能成為你的事業(yè)伙伴！只要你愿意，只要你努力，你就可以打造出屬于自己的黃金團(tuán)隊(duì)！城市中——重視社區(qū)的力量，在城市化日益推進(jìn)的今天，社區(qū)越來(lái)越成為人們生活圈的核心。

而在社區(qū)中有些人對(duì)其中的居民有相當(dāng)程度的了解，他們將能為你提供非常多有價(jià)值的信息，幫你增員！如：社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)管理、超市商店、  如：村干部、老師、醫(yī)生、家族長(zhǎng)輩、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，無(wú)論在城市還是在縣域，上面提到的這些人都能為你的增員工作提供莫大的幫助！找到他們，說(shuō)服他們，他們就會(huì)為你帶來(lái)成百上千的增員對(duì)象！增員對(duì)象的基本條件，表彰大會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、成功分享課、 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)增員法，只要你想增員，沒(méi)有增不了的員！世界推銷大師戈德曼說(shuō)：“推銷，是從被拒絕開(kāi)始！”我們不妨引申一下：“增員，是從被拒絕開(kāi)始！”在增員的過(guò)程中，你的增員對(duì)象會(huì)提出不同的異議，這是很正常的現(xiàn)象。因?yàn)樗麄冞€未了解這個(gè)行業(yè)。

所以最重要的還是讓增員對(duì)象發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)事業(yè)能為他帶來(lái)理想生活，然后就容易解決其它問(wèn)題了。八：有什么行業(yè)能夠讓你不具備老板的條件就能做老九: 有什么行業(yè)可以讓你清楚地看到明年的 成就，特 別 提 示增員的起點(diǎn)是相信行業(yè)、相信公司、相信團(tuán)隊(duì)、相信自己；增員無(wú)話術(shù)，團(tuán)隊(duì)和自己的事實(shí)就是最好的話術(shù)；找到自己與增員對(duì)象的相同點(diǎn)根據(jù)對(duì)方的背景、格局找到對(duì)方的需求；學(xué)會(huì)借力（職場(chǎng)、主管、伙伴）；要有增員計(jì)劃、利用增員工具，貴在堅(jiān)持；小心！你可能不需要這些人！1、好逸惡勞者，保險(xiǎn)是一項(xiàng)勤奮造就成功的事業(yè)；2、品行不端者，品德比能力更加重要；3、悲觀失望者，絕不能讓悲觀情緒在團(tuán)隊(duì)中蔓延；4、投機(jī)取巧者，腳踏實(shí)地方能在保險(xiǎn)行業(yè)有所收獲；5、犯罪前科者，絕大的數(shù)行業(yè)都不歡迎他們。只要你愿意，你就可以認(rèn)識(shí)任何人、增員任何人！增員對(duì)象檢查表七.他的親合力夠不夠?八.他對(duì)行銷保險(xiǎn)的態(tài)度如何?

九.    他的外表形象如何?十.他是不是個(gè)非常誠(chéng)實(shí)的人?十一.他有沒(méi)有企圖心?十二.有沒(méi)有追求成功的欲望激發(fā)屬員夢(mèng)想幫屬員制定職涯規(guī)劃，新人育成要領(lǐng)，新人可以不帶保費(fèi)回來(lái)但必須帶問(wèn)題回來(lái)，幫新人盡快得到錢（上單）、（盡量提供參與、展示的機(jī)會(huì)、特長(zhǎng)的發(fā)揮、榮譽(yù)感、成就感）、適當(dāng)斷奶，培養(yǎng)獨(dú)立能力，新人需要不斷的提醒，不是一定要達(dá)到百分之百，而是要大幅提高成功概率，因此我們不能再用“差不多”與自己的事業(yè)開(kāi)玩笑!你的格局有多大，你未來(lái)的成就就有多大！意愿+方法+行動(dòng)=成，哎，又說(shuō)，這是老生常談的話題了......你希望自己做什么，如果你不想做胡蘿卜，那就要看你-----幾個(gè)注意事項(xiàng)，不要自己制造問(wèn)題不要不敢去見(jiàn)人，見(jiàn)人總比見(jiàn)鬼 要好，不然你就去見(jiàn)鬼吧！不要輕易放棄，記住爺爺說(shuō)過(guò)的那句話“孩子，再試一次，成功就在下一次”！記住姚老師講的故事“抬下去，下一個(gè)”！我要成功的第三個(gè)理由我要早日晉升；我要參加早會(huì)，積極拜訪，為2021年業(yè)績(jī)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。