三唐 個(gè)僧 半增 徒了 弟歷經(jīng)九九八十一難，終成大贏家，假若你拿走了我所有的廠房，但是請為我留下原有的工作人 員，有了他們，我可以在幾年之內(nèi)，賺回一切。——安德魯?卡內(nèi)基人是第一生產(chǎn)力！有人才能有業(yè)績！事在人為! 一個(gè)人決定一個(gè)市場！增員重要性：1、增員和銷售一樣，是小組業(yè)務(wù)的命脈所在現(xiàn)有基本法決定了小組的人力多、素質(zhì)高直接決定了主管的絕對收入水平2、增員可以增加團(tuán)隊(duì)新鮮血液，有效補(bǔ)充脫落人力，便于優(yōu)勝劣汰。同時(shí)可以提高團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)能力，使團(tuán)隊(duì)架構(gòu)更健康。3、增員可以擴(kuò)展人際關(guān)系，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)業(yè)績發(fā)展，協(xié)劣他人成長，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)25-39周歲，大專及以上學(xué)歷（有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）善于溝通，性格開朗，學(xué)習(xí)。

適應(yīng)能力較強(qiáng)，能承受一定的工作，愛崗敬業(yè)，有志于在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展。選才的標(biāo)準(zhǔn)二、方法1、緣故增員法是在短時(shí)間內(nèi)最常用的增員方法，就是運(yùn)用自己熟悉的人及身邊的 人際關(guān)系進(jìn)行增員。最大的特點(diǎn)就是最容易留存，輔助成長，用自己的人，比其他人更熟悉，更了解，更容易融入團(tuán)隊(duì)2、介紹增員法是通過影響力中心，獲得準(zhǔn)增員對象的資料，利用他人的影響力進(jìn)行贈(zèng)員?？梢酝ㄟ^同業(yè)介紹同業(yè)、同業(yè)介紹白板。有時(shí)候增員對象不一定是你的收展高手，但一定是轉(zhuǎn)介紹高手或者人脈高手，能介紹更多的人來3、直接增員法不推銷過程中的陌生拜訪一樣，隨時(shí)隨地都可以增員，主要對象 是朋務(wù)的老客戶，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力，就不要輕易錯(cuò)過。

客戶轉(zhuǎn)收展員的最大優(yōu)勢在于認(rèn)可公司、產(chǎn)品，但是缺少技能， 需要更多的精力培養(yǎng)和留存，更多的來源于自我團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢朋務(wù)影響4、媒介增員法微信朋友圈線上招聘特點(diǎn)：意愿相對強(qiáng)烈，渴服能找到適合自己的工作。相當(dāng)于大海撈針，猶如部隊(duì)檢閱，一定慧眼識人5、”借力”增員法借力營銷借力組織架構(gòu)增設(shè)主管架構(gòu)、準(zhǔn)主管架構(gòu)，提升增員主體數(shù)量，特點(diǎn)：容易找到相同志向人員，但是銷售技能會(huì)有影響，新人入司后近六個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)不同階段新人的知識和技能需求進(jìn)行有針對性、分階段的專項(xiàng)培訓(xùn)，  使之成為續(xù)期服務(wù)和客戶經(jīng)營全面達(dá)標(biāo)的新型服務(wù)專員。每月都有懇談嗎？“小王啊，你來看一下一個(gè)月以來的面訪量統(tǒng)計(jì)，為什么始終在這個(gè)較 低的水準(zhǔn)？。

“小王，很高興能跟你談一談。我很欣賞你，你干的不錯(cuò)。但是訪量一直不高，我想了解一下是什么原因？”“小王，你最近工作狀態(tài)不好啊。”“小王，現(xiàn)在明白了當(dāng)前存在的問題了，我們就說到這里，希服能看到你的改變?！笔裁辞闆r下新人需要輔導(dǎo)業(yè)績不穩(wěn)定或下降，工作方法出問題，態(tài)度消極、行為異常，心態(tài)不好，負(fù)面情緒，準(zhǔn)備晉升或降級疑難客戶解決不利對 新 人 ： 觀念變正確了 能力提升了 習(xí)慣養(yǎng)成了 信心建立了 收入增加了，有效輔導(dǎo)后輔導(dǎo)的根源---屬員的期待教我妥善安排時(shí)間 教我發(fā)揮創(chuàng)造性思考 教我如何面對競爭 為我提供成長空間，幫我走出低谷，幫助我積極展開工作，教我明確入門方法，幫我改善收費(fèi)能力，面訪量數(shù)據(jù)分析，薪資數(shù)據(jù)分析，每月達(dá)成數(shù)據(jù)晉升預(yù)警報(bào)表輔導(dǎo)前準(zhǔn)備面訪結(jié)構(gòu)分析，問題件清單（疑難單），客戶檔案抽查情況匯總輔導(dǎo)的誤區(qū)，只重業(yè)績、缺乏關(guān)懷； 嬌寵過度、不敢要求。